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摘要：  隨著冰箱市場(chǎng)更新?lián)Q代速度的加快，多門、對(duì)開(kāi)門冰箱逐漸成為消費(fèi)主流，大容量、高性能的冰箱產(chǎn)品對(duì)冰箱的節(jié)能技術(shù)提出了新的挑戰(zhàn)和要求。在今年4月10號(hào)，美的冰箱新春發(fā)布會(huì)上，美的冰箱推出了日耗電僅為0.78度的550L超大空間對(duì)開(kāi)門冰箱和四天僅耗一度電的三門冰箱，對(duì)行業(yè)紀(jì)錄的刷新挑戰(zhàn)，來(lái)源于美的背后的技術(shù)支撐。

關(guān)鍵字：  美的冰箱，冰箱行業(yè)，芯節(jié)能

隨著冰箱市場(chǎng)更新?lián)Q代速度的加快，多門、對(duì)開(kāi)門冰箱逐漸成為消費(fèi)主流，大容量、高性能的冰箱產(chǎn)品對(duì)冰箱的節(jié)能技術(shù)提出了新的挑戰(zhàn)和要求。在今年4月10號(hào)，美的冰箱新春發(fā)布會(huì)上，美的冰箱推出了日耗電僅為0.78度的550L超大空間對(duì)開(kāi)門冰箱和四天僅耗一度電的三門冰箱，對(duì)行業(yè)紀(jì)錄的刷新挑戰(zhàn)，來(lái)源于美的背后的技術(shù)支撐。

據(jù)美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理王建國(guó)介紹，去年美的技術(shù)研發(fā)資金占冰箱銷售收入的3.1%，未來(lái)還將繼續(xù)加大投入，現(xiàn)階段，美的正與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化研究院、中科院理化研究所等國(guó)家科研院所合作，對(duì)冰箱的節(jié)能制冷技術(shù)進(jìn)行合作研發(fā)。

在4月10的“芯節(jié)能”新品發(fā)布會(huì)上，來(lái)自韓國(guó)的美的冰箱技術(shù)專家石祥祚講解了美的冰箱“芯節(jié)能”技術(shù)的五大技術(shù)內(nèi)涵：所謂“芯節(jié)能”技術(shù)是由真空多元發(fā)泡技術(shù)、超高效壓縮機(jī)技術(shù)、超低待機(jī)功耗技術(shù)、制冷系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)以及制冷結(jié)構(gòu)優(yōu)化技術(shù)五大核心超節(jié)能技術(shù)共同構(gòu)成，系統(tǒng)性的提升了冰箱的節(jié)能水平。去年美的冰箱曾推出耗電量為0.88度的對(duì)開(kāi)門冰箱，今年在此基礎(chǔ)上將耗電量降低為0.78度，創(chuàng)造了行業(yè)耗電量新低。

美的冰箱力爭(zhēng)今年銷量達(dá)到900萬(wàn)臺(tái)

自我調(diào)整 厚積薄發(fā)

美的冰箱在節(jié)能技術(shù)上的提升，并非一日所成，早在2011年，美的冰箱就曾提出要主動(dòng)轉(zhuǎn)變，實(shí)施回歸產(chǎn)品戰(zhàn)略。

據(jù)王建國(guó)介紹，美的冰箱在2011年1-6月實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)100%的銷售業(yè)績(jī)，而此時(shí)行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)為10%，面對(duì)這種脫離行業(yè)整體規(guī)律的增長(zhǎng)和盲目擴(kuò)張，美的冰箱及時(shí)作出“剎車”指示，并指出這樣過(guò)快的擴(kuò)張并不是可持續(xù)的增長(zhǎng)，主動(dòng)調(diào)整勢(shì)在必行。

清庫(kù)存、做產(chǎn)品、提升產(chǎn)品質(zhì)量，美的冰箱在去年將主要力量放在了這三方面。

王建國(guó)在接收記者專訪的時(shí)候談到，去年美的冰箱銷量為800萬(wàn)臺(tái)，銷量下降與去年冰箱行業(yè)全面遇冷，行業(yè)遭遇負(fù)增長(zhǎng)也不無(wú)關(guān)系，在這樣的情況下，美的冰箱用一年的時(shí)間清理庫(kù)存，將最高峰時(shí)期的200萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存控制在30萬(wàn)臺(tái)，被消化掉的產(chǎn)品以低價(jià)機(jī)和高能耗冰箱為主，這也為美的冰箱日后發(fā)力節(jié)能產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打下了良好的基礎(chǔ)。

做產(chǎn)品，“回歸產(chǎn)品，一是要做好產(chǎn)品。以產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)來(lái)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，提升產(chǎn)品可靠性、注重產(chǎn)品差異化、控制成本，這是美的冰箱做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)”，王建國(guó)介紹到“做好產(chǎn)品還要理清廠商關(guān)系”。王建國(guó)廠商關(guān)系比喻為“種子”與“土地承包”之間的關(guān)系：美的負(fù)責(zé)做好種子，客戶負(fù)責(zé)承包土地，負(fù)責(zé)“產(chǎn)糧”——產(chǎn)品的銷售，改變以前美的“包打天下”的局面，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢(shì)，讓客戶賺到更多的錢。

產(chǎn)品質(zhì)量提升，“我們的產(chǎn)品好不好，可以去問(wèn)經(jīng)銷商”，在聊到產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，王建國(guó)很自信，他介紹到，很多經(jīng)銷商對(duì)美的冰箱的使用性能、可靠性、外觀方面的滿意度大大提升。

13年銷量900萬(wàn)臺(tái) 毛利提升3%

2013年，美的冰箱的目標(biāo)銷量是900萬(wàn)臺(tái)，毛利率要比去年提升3%，王建國(guó)這樣說(shuō)。提高盈利能力，一是要改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，二是優(yōu)化營(yíng)銷模式，三是加強(qiáng)內(nèi)部管理。

在優(yōu)化營(yíng)銷模式上，主要是釋放經(jīng)銷商銷售能力，充分發(fā)揮經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

以往美的冰箱采用“包天下”的銷售模式，由公司派駐業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)到底，這樣增加了成本投入，也忽視了經(jīng)銷商的銷售能力。通過(guò)理清廠商分工，降低銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用，在一定程度上控制了成本。

在改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，美的冰箱將逐步從中低端過(guò)渡到中高端產(chǎn)品。

目前美的冰箱正在培育的高端子品牌“凡帝羅”價(jià)格都在6000元以上，目前凡帝羅系列冰箱的銷量占美的冰箱的25%，預(yù)計(jì)未來(lái)將達(dá)到40%的比例，今年，美的冰箱事業(yè)部將會(huì)把更多的資源投入到凡帝羅品牌上，主推節(jié)能、高端冰箱。