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摘要：  對(duì)于成長(zhǎng)中的手機(jī)廠商來說，挖掘特定用戶群體需求、以細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特定位樹立自身品牌，無(wú)疑是一條劍走偏鋒的道路。雖然這條道路不是一定能夠走向成功，卻能夠在大牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速樹立起差異化的品牌形象。

關(guān)鍵字：  智能手機(jī)，三星，蘋果，iPhone，聯(lián)想

手機(jī)行業(yè)無(wú)疑是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，甚至可以不用“之一”。自從2007年蘋果帶來“智能手機(jī)”概念的普及，來自全球各地的廠商爭(zhēng)相投入到智能手機(jī)的生產(chǎn)制造中。然而根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Gartner 5月14日的調(diào)查結(jié)果顯示，僅三星(30.8%)和蘋果(18.2%)就占據(jù)了整個(gè)智能機(jī)市場(chǎng)份額的半壁江山，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣由國(guó)際大廠和“中華酷聯(lián)”統(tǒng)治。

國(guó)內(nèi)廠商發(fā)力細(xì)分市場(chǎng) 女性手機(jī)顯露商機(jī)

在這種情況下，市場(chǎng)份額相對(duì)較小的廠商無(wú)論在硬件資源、宣傳推廣還是合作渠道上，都會(huì)處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。因此，越來越多廠商選擇在產(chǎn)品定位和宣傳中另辟蹊徑，選擇針對(duì)特定目標(biāo)用戶群體的需求量身打造自身產(chǎn)品。而將女性市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，對(duì)廠商來說無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 廠商通過細(xì)分策略搶份額

在短短幾年的時(shí)間里，智能手機(jī)的發(fā)展可謂日新月異：操作系統(tǒng)花樣百出，千元甚至百元智能手機(jī)品牌層出不窮。然而，隨著智能手機(jī)的普及，行業(yè)難以避免地陷入創(chuàng)新困境。

今年三星Galaxy S4發(fā)布后，遭遇了去年蘋果發(fā)布iPhone 5后同樣的境地：各界質(zhì)疑其創(chuàng)新能力下降，產(chǎn)品沒有太大亮點(diǎn)。作為全球智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，蘋果和三星均被指“創(chuàng)新不力”。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能手機(jī)已到一個(gè)創(chuàng)新瓶頸期，這個(gè)行業(yè)已難聽到革命，只剩下改良的聲音。

正如艾媒咨詢董事長(zhǎng)張毅分析的，全球廠商沉迷于互相抄襲，不敢長(zhǎng)遠(yuǎn)創(chuàng)新，“你4寸屏，我就5寸、5.5寸屏，他就開發(fā)6寸屏;你使用1G頻率的CPU，我就使用1.5G的頻率。來來去去就是參數(shù)比賽?！?/P>

步入2013年，形勢(shì)更加不容樂觀。有分析師指出，全球智能手機(jī)開局不利，激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致硬件生產(chǎn)廠商無(wú)利可圖，加上行業(yè)創(chuàng)新無(wú)力，很可能讓全行業(yè)步入死胡同。

在競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化且同質(zhì)化嚴(yán)重的智能手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷勢(shì)在必行?！凹?xì)分策略”不失為廠商們突出重圍的一種有效途徑。

女性用戶占市場(chǎng)半壁江山

據(jù)估算，去年中國(guó)智能手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)2.7億，位居各國(guó)榜首?！?012中國(guó)女性智能手機(jī)發(fā)展粉皮書》調(diào)查則顯示，已購(gòu)智能手機(jī)用戶中，女性約占30%，整體手機(jī)市場(chǎng)的女性用戶約占45%。截至今年4月，我國(guó)手機(jī)用戶量已突破11.55億，女性智能手機(jī)市場(chǎng)前景看好。

聯(lián)想日前在深圳等多地同步啟動(dòng)女性智能手機(jī)S820的上市活動(dòng)。記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，S820針對(duì)女性用戶在外觀觸感、屏幕配置、拍照功能、應(yīng)用開發(fā)等方面均有創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并配備市場(chǎng)主流硬件性價(jià)比較高，有望攪熱女性智能手機(jī)市場(chǎng)。

同時(shí)，中興通訊也推出可換彩色后蓋的女性手機(jī)N8010。國(guó)產(chǎn)品牌紛紛試水女性手機(jī)市場(chǎng)：金立推出V170、康佳發(fā)布K17、紐曼發(fā)布H8等。ZOL手機(jī)產(chǎn)品庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，截至昨天國(guó)內(nèi)市場(chǎng)累計(jì)上市278款女性手機(jī)，三星、HTC、諾基亞等巨頭均有推出女性手機(jī)。

女性手機(jī)戰(zhàn)火曾在功能機(jī)時(shí)代出現(xiàn)。諾基亞、摩托羅拉、LG乃至國(guó)產(chǎn)品牌天語(yǔ)、步步高、朵唯均圍繞女性手機(jī)做過文章。

艾瑞通信專家麥浩超分析，過去很多廠商追求噱頭，僅僅做了外殼、顏色等“表面功夫”，在設(shè)計(jì)、功能等“內(nèi)涵”方面并沒有真正切合女性需求。智能手機(jī)時(shí)代，聯(lián)想、中興等國(guó)產(chǎn)巨頭的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力進(jìn)步明顯，有望真正滿足差異化的細(xì)分市場(chǎng)需求。

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女性市場(chǎng)顯露商機(jī)待發(fā)掘

中國(guó)及發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)據(jù)均顯示，被稱為“半邊天”的女性群體，隨著移動(dòng)互聯(lián)大潮的到來，在智能手機(jī)市場(chǎng)的地位越來越舉足輕重。

英國(guó)最新出爐的調(diào)查顯示，該國(guó)智能手機(jī)用戶中，女性占據(jù)58%。美國(guó)網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Compete數(shù)據(jù)透露，智能手機(jī)女性用戶比例達(dá)53%，女性消費(fèi)者的比例已占優(yōu)勢(shì)。日本調(diào)研機(jī)構(gòu)Nielsen公布，今年3月日本女性的智能手機(jī)月均使用時(shí)間為男性的1.4倍。

國(guó)內(nèi)多項(xiàng)調(diào)查顯示，女性用戶對(duì)智能手機(jī)不滿意的地方主要集中在智能機(jī)的外觀、應(yīng)用和電池上，應(yīng)用和操控方面的復(fù)雜性也讓不少女性用戶苦惱。

獨(dú)立通信專家付亮談到，市面上真正針對(duì)女性開發(fā)的智能手機(jī)稀缺，多數(shù)智能手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在硬件，而在軟件和應(yīng)用方面卻缺乏創(chuàng)新，能取得突破者將有望搶得女性市場(chǎng)先機(jī)。

隨著智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化的，先知先覺的品牌廠商早早就嗅到了這股女權(quán)當(dāng)?shù)赖氖袌?chǎng)細(xì)分之風(fēng)，女性手機(jī)也成為當(dāng)下智能手機(jī)市場(chǎng)一個(gè)新的搶奪制高點(diǎn)。

聯(lián)想S820專注女性市場(chǎng) 引發(fā)“細(xì)分熱”

5月28日，聯(lián)想最新款女性智能手機(jī)S820正式發(fā)布，這是繼聯(lián)想A520、聯(lián)想S720兩款明星女性智能手機(jī)產(chǎn)品之后，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)(簡(jiǎn)稱MIDH)為女性用戶打造的又一款專屬智能手機(jī)，同時(shí)也是今年針對(duì)女性用戶精心設(shè)計(jì)的旗艦產(chǎn)品。S820一改國(guó)產(chǎn)女性手機(jī)“適合女性使用的手機(jī)”，重定位“為女性量身定做”引領(lǐng)女性“要出色”的生活理念。反映出細(xì)分市場(chǎng)的潛在空間，引發(fā)了業(yè)界對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)一步探索。

在聯(lián)想S820深圳品鑒會(huì)上，聯(lián)想MIDH市場(chǎng)推廣部總經(jīng)理王彥表示，自聯(lián)想推出微笑手機(jī)樂Phone A520、致美女性手機(jī)S720以來，聯(lián)想女性智能手機(jī)的傲人銷量足以證明聯(lián)想在女性智能手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。

劍走偏鋒 方可出奇制勝

在手機(jī)已然成為一件生活必需品的今天，智能手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)更多從“硬規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“軟實(shí)力”。除了通話短信上網(wǎng)這些必備的功能，手機(jī)用戶的需求已經(jīng)不斷向多元化發(fā)展。高配置、大屏幕的手機(jī)在一定程度上滿足了熱衷手機(jī)游戲、影音娛樂的用戶，然而更多用戶的需求仍然尚待開發(fā)。

對(duì)于成長(zhǎng)中的手機(jī)廠商來說，挖掘特定用戶群體需求、以細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特定位樹立自身品牌，無(wú)疑是一條劍走偏鋒的道路。雖然這條道路不是一定能夠走向成功，卻能夠在大牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速樹立起差異化的品牌形象。

這些針對(duì)特定群體的手機(jī)廠商，有些已經(jīng)成長(zhǎng)為知名手機(jī)廠商，有些還在探索自身發(fā)展道路。而他們?cè)诮窈蟮陌l(fā)展過程中，也要面臨生產(chǎn)制造、銷售渠道、品牌提升等諸多問題。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的設(shè)計(jì)開發(fā)并非一勞永逸的解決方案，但不失為一種在紅海中開辟新空間的新途徑。