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摘要：  1月5日，日前中國家電網(wǎng)記者先后走訪了美的、志高、格蘭仕、萬和、萬家樂等珠三角地區(qū)的家電企業(yè)，以及春蘭、中韓、倍科、日立、伊萊克斯等長三角一帶的家電企業(yè)。雖然2012年被輿論描繪為“冬天”和“末日”，但在這些企業(yè)眼里，行業(yè)沒有“末日”。

關鍵字：  家電，倍科，日立，春蘭

1月5日，日前中國家電網(wǎng)記者先后走訪了美的、志高、格蘭仕、萬和、萬家樂等珠三角地區(qū)的家電企業(yè)，以及春蘭、中韓、倍科、日立、伊萊克斯等長三角一帶的家電企業(yè)。雖然2012年被輿論描繪為“冬天”和“末日”，但在這些企業(yè)眼里，行業(yè)沒有“末日”。

12月上旬中國家電網(wǎng)已對珠三角地區(qū)企業(yè)做過獨立報道，在此不做贅述。值得一提的是長三角地區(qū)企業(yè)，這些企業(yè)少見諸于報端，規(guī)模和企業(yè)綜合競爭力不及格力、美的等，卻也有破繭之勢，在行業(yè)環(huán)境改變中奮力表現(xiàn)自己求變的一面，這些企業(yè)也是中小規(guī)模家電制造企業(yè)調(diào)整樣本。

上述企業(yè)從產(chǎn)品、渠道和管理上做出調(diào)整與改變，以期以更穩(wěn)健姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)與機遇并存的2013年。

春蘭空調(diào)圖片

中韓扎實做制造企業(yè)的本質(zhì)

讓人印象深刻的是中韓電器，這家企業(yè)無論名字還是企業(yè)領導者都具個性化色彩。新年之際，中韓將企業(yè)英文LOGO做了更改，看起來更簡潔和有辨識度。中國家電網(wǎng)參觀了中韓還未向媒體公開的2013年三門冰箱新品“蘋果七星”，這一系列冰箱新品門板邊框四角為圓弧形設計，靈感來自于iphone 4s，色彩清新淡雅，富有時尚現(xiàn)代感。

在與記者的交流中，中韓電器總裁羊健一直強調(diào)“產(chǎn)品是企業(yè)靈魂”這一點，這也是為何中韓不斷在產(chǎn)品上推陳出新的原因。中韓的冰箱產(chǎn)品有一個醒目的特點是比普通冰箱重五公斤，深諳江蘇本地企業(yè)的資深媒體人沈建在與中國家電網(wǎng)交流時認為，冰箱企業(yè)有技術差異之別體現(xiàn)在高端產(chǎn)品上，在大眾化產(chǎn)品上，材料和外觀是區(qū)分懸殊的因素。在他看來，進入冰箱市場不久的中韓電器表現(xiàn)出的勢頭和沖勁，正是基于其立足于產(chǎn)品本身。

熟知中韓電器的人都了解，這家企業(yè)有兩位靈魂人物，一位是董事長陶振偉，一位就是羊健。在與陶振偉曾有過交流的幾位業(yè)內(nèi)人士看來，“這位老板思路很好，一直強調(diào)要做好產(chǎn)品”。而羊健，他本人在冰箱產(chǎn)業(yè)中有深厚的人脈，又是營銷精英，他的加盟給中韓帶來強大客戶群，使得中韓在起初進入冰箱行業(yè)時具備基礎。

羊健談了很多中韓在產(chǎn)品和市場營銷等層面的新布局，中國家電網(wǎng)在后期會做獨立報道。值得一提的是中韓的股東背景，他們中間有從事鋼鐵、光伏等領域的股東。用沈健的話說，中韓的股東很有錢，他們有實力在冰箱產(chǎn)業(yè)中“耗”。中韓入行起初，羊健就一直宣稱中韓五年內(nèi)不掙一分錢，將更大投入傾注于產(chǎn)品、宣傳和渠道上。也可以這樣理解：中韓扎實在做制造企業(yè)本質(zhì)的東西。

春蘭在變，更要由內(nèi)而外做改變

在走訪中，春蘭向記者展示了2013年包括變頻空調(diào)在內(nèi)的幾款空調(diào)新品和交流了渠道新思路，可以簡單概括為：產(chǎn)品系列化，代理渠道更扁平化。對春蘭來說，這些是新做法，而在外界看來，這些都是身處空調(diào)行業(yè)中的企業(yè)慣用手法。

在空調(diào)產(chǎn)品上，甚至是變頻空調(diào)上，春蘭有一定技術基礎，其也有品牌基礎。資深媒體人劉荷清卻認為，春蘭空調(diào)也有品牌老化風險，產(chǎn)品與品牌定位與現(xiàn)如今主流消費群體需求存在差異，對行業(yè)變化反應速度較慢。

“現(xiàn)在是產(chǎn)品時代”，在沈健看來，過去幾年空調(diào)企業(yè)通過新品或某個新技術，以及營銷事件帶動份額提升，但過去一年，大家都專注于產(chǎn)品和技術創(chuàng)新。他直言不諱，在技術上春蘭需要做長期的投入。反觀現(xiàn)在的空調(diào)行業(yè)，變頻已是企業(yè)普遍推行產(chǎn)品，而在變頻領域，沈健認為，做薄、做更低功率，在性能上做到極端、極致，這才是企業(yè)當前的競爭點。

春蘭在變，但要改變的根本也許不僅是一個產(chǎn)品，一個渠道。在了解了春蘭空調(diào)背后春蘭集團的背景后，作為一個老牌企業(yè)，一些固守的、陳舊的模式，也許要適時丟掉。

外資“太囧”

長三角地區(qū)的外資企業(yè)，如倍科、日立還有伊萊克斯，這些企業(yè)正身處于中國家電行業(yè)轉型升級、消費升級的產(chǎn)業(yè)變奏期。這些外資企業(yè)普遍的特征是，通過高端產(chǎn)品來迎合消費升級下的需求，但他們共同的問題是渠道。

沈健認為，一些新進入中國家電市場的歐洲品牌目前的狀態(tài)幾乎游離于市場之外，而日資企業(yè)，在中國卻進入從無有過的尷尬處境。在他看來，外資企業(yè)在中國市場定位很高與品牌卻不相符，高端品牌要有積累的過程，外資企業(yè)管理層對中國市場缺乏深刻的認識。

但中國家電網(wǎng)記者走訪這些企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，他們正努力調(diào)整自身來適應中國市場的節(jié)奏。

過去一年倍科在產(chǎn)品上下了很多功夫，對消費者需求做了大量深入調(diào)研，在2013年的倍科冰洗新品上會有所體現(xiàn)，中國家電網(wǎng)在后期會做獨立報道以期為業(yè)界帶來借鑒。值得一提的是，倍科在2013年將加大本土化力度，例如在管理層上作出調(diào)整。記者此次走訪期間獲悉，倍科負責中國市場營銷的高層將啟用中方人士。

日立家電在2013年將堅持以原裝進口高端冰洗及小家電為主的高附加值產(chǎn)品戰(zhàn)略和高端差異化銷售渠道戰(zhàn)略，同時計劃2013年向中國市場推出2款原裝進口微波爐、3款原裝進口電飯煲等健康廚電產(chǎn)品進一步強化日立高端小家電產(chǎn)品線。

中國家電網(wǎng)獲悉，伊萊克斯對中國市場也規(guī)劃出其5年發(fā)展策略，最為明顯的一點是伊萊克斯與中韓在冰箱產(chǎn)品上已攜手合作。但一位對伊萊克斯在華發(fā)展歷史熟知的業(yè)內(nèi)人士卻并不看好。

該人士認為，這家外資企業(yè)在中國市場的定位有根深蒂固的“歷史遺留”問題，它的重新規(guī)劃或重新定位難以在短時間內(nèi)獲得某種程度的成功，伊萊克斯須要解決包括產(chǎn)品、品牌、渠道、管理等各方面在內(nèi)的系統(tǒng)性問題。