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編者按

當(dāng)國(guó)內(nèi)磁性元件市場(chǎng)逐漸飽和，增長(zhǎng)遭遇瓶頸，且競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈時(shí)，眾多磁性元件企業(yè)開始將視野轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。這些市場(chǎng)，如東南亞國(guó)家，擁有豐富的廉價(jià)原材料與勞動(dòng)力資源，并為磁性元件企業(yè)提供了新的客戶群體與銷售機(jī)遇。通過(guò)拓展海外磁性元件業(yè)務(wù)，磁性元件企業(yè)旨在尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、利潤(rùn)空間更為廣闊的磁性元件市場(chǎng)，以緩解國(guó)內(nèi)磁性元件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。同時(shí)，將磁性元件業(yè)務(wù)多元化至多個(gè)市場(chǎng)，有助于降低單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)磁性元件企業(yè)運(yùn)營(yíng)的潛在影響。

在本期《對(duì)話》欄目中，我們采訪了六家代表性磁性元件企業(yè)。這些磁性元件企業(yè)包括已在海外設(shè)廠超過(guò)十年的國(guó)際知名磁性元件企業(yè)，國(guó)內(nèi)上市頭部磁性元件企業(yè)，以及發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的磁性元件企業(yè)，營(yíng)收范圍覆蓋3-30億人民幣等大中型企業(yè)。這些磁性元件企業(yè)的出海時(shí)間跨度涵蓋了貿(mào)易戰(zhàn)前后，為我們提供了寶貴的出海經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)狀分享。我們希望通過(guò)對(duì)這些不同層次磁性元件企業(yè)出海歷程的深入剖析，以及它們?cè)诔龊＿^(guò)程中所遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略，為即將或有意拓展海外市場(chǎng)的磁性元件企業(yè)提供有益的參考，助力其做出更為明智的決策。

問(wèn)題導(dǎo)覽：

1、當(dāng)初設(shè)立海外磁性元件工廠的初衷或原因是什么？

2、海外磁性元件工廠成本支出占比最高是哪一項(xiàng)？遇到的挑戰(zhàn)有哪些？

3、海外建廠的建議。

1、貴司是何時(shí)在海外設(shè)立磁性元件工廠？

東京元件郭宏彬：我司在東南亞地區(qū)設(shè)有兩大磁性元件生產(chǎn)基地，其中印尼磁性元件工廠作為運(yùn)營(yíng)超過(guò)15年的成熟制造基地，現(xiàn)有員工約400人；柬埔寨磁性元件工廠亦已穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)逾10年，配備約300名員工。兩大磁性元件生產(chǎn)基地合計(jì)貢獻(xiàn)集團(tuán)總營(yíng)收逾30%。

田村聶應(yīng)發(fā)：我司于2014年完成緬甸磁性元件生產(chǎn)基地建設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)，目前配置700-800名員工，年?duì)I業(yè)收入規(guī)模達(dá)4億元人民幣，已成為公司在東南亞地區(qū)的重要產(chǎn)能布局。

銘普光磁楊凌明：MENTECH于2019年12月25日在越南永福省設(shè)廠。

X公司：我司泰國(guó)磁性元件工廠于2024年8月正式運(yùn)營(yíng)。

廈門伊科馬坤林：伊科泰國(guó)磁性元件生產(chǎn)基地于2024年9月實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，現(xiàn)階段采用以客戶需求為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式。

超越精密劉星：2024年6月完成越南磁性元件生產(chǎn)基地的廠房租賃，占地面積約2000平方米，設(shè)計(jì)產(chǎn)能可容納300名員工。春節(jié)后陸續(xù)招人開始生產(chǎn)，目前已完成首批50余人的團(tuán)隊(duì)組建。

磁性元件產(chǎn)品，圖片來(lái)源：廈門伊科

2、當(dāng)初設(shè)立海外磁性元件工廠的初衷或原因是什么？預(yù)期目標(biāo)是什么？是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)？

東京元件郭宏彬：公司在東南亞地區(qū)布局磁性元件生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略考量主要基于以下因素：其一，實(shí)現(xiàn)本地化供應(yīng)，有效服務(wù)區(qū)域客戶群體，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度；其二，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，鑒于中國(guó)勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，設(shè)廠初期東南亞地區(qū)人力成本優(yōu)勢(shì)已達(dá)50%以上。近年來(lái)，為應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化，公司積極推進(jìn)產(chǎn)能多元化戰(zhàn)略，逐步將部分原中國(guó)產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至東南亞地區(qū)。

然而，運(yùn)營(yíng)實(shí)踐表明，東南亞磁性元件生產(chǎn)基地在整體效能方面仍存在提升空間。具體表現(xiàn)在：勞動(dòng)生產(chǎn)率較國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地存在顯著差距，技術(shù)工人儲(chǔ)備相對(duì)不足，以及本地供應(yīng)鏈配套體系尚待完善。這些因素在一定程度上影響了磁性元件產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的預(yù)期效益。

田村聶應(yīng)發(fā)：其一，客戶基于產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化的考量，決定將相關(guān)磁性元件業(yè)務(wù)外遷出中國(guó)，并配套相應(yīng)的磁性元件產(chǎn)業(yè)體系；其二，鑒于當(dāng)?shù)?/font>磁性元件人工成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)。預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)移磁性元件業(yè)務(wù)比例達(dá)到30%以上，且最終實(shí)際轉(zhuǎn)移比例已成功達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

銘普光磁楊凌明：當(dāng)初設(shè)立海外磁性元件工廠的初衷是為了積極開拓海外磁性元件市場(chǎng)并緊密配合客戶的全球供應(yīng)鏈布局。我們期望通過(guò)這一舉措，能夠打造出以中國(guó)研發(fā)為核心，越南制造為依托的MENTECH VN衛(wèi)星城，從而更好地拓展海外磁性元件市場(chǎng)并高效服務(wù)我們的海外客戶。目前來(lái)看，這一目標(biāo)已基本達(dá)成預(yù)期。

廈門伊科馬坤林：一是緊密跟隨國(guó)際化發(fā)展的大趨勢(shì)，就磁性元件及電源領(lǐng)域的頭部企業(yè)而言，當(dāng)下普遍傾向于在東南亞地區(qū)設(shè)立磁性元件生產(chǎn)制造基地，伊科亦是順應(yīng)磁性元件行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，邁出了相應(yīng)的戰(zhàn)略布局步伐。二是源于客戶的明確訴求，部分客戶為有效對(duì)沖未來(lái)潛在的貿(mào)易沖突風(fēng)險(xiǎn)，期望我方擁有海外磁性元件工廠布局，以此實(shí)現(xiàn)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。三則是基于東南亞國(guó)家在人工成本方面具備的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

超越精密劉星：其一，為有效應(yīng)對(duì)客戶在磁性元件生產(chǎn)地域方面的特定需求，尤其是部分客戶期望在非中國(guó)區(qū)開展生產(chǎn)磁性元件活動(dòng)的情況；其二，鑒于當(dāng)前現(xiàn)行的關(guān)稅政策框架，我方磁性元件產(chǎn)品在出口至美國(guó)市場(chǎng)時(shí)面臨關(guān)稅成本劣勢(shì)，缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，故而進(jìn)行相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整。

磁性元件產(chǎn)品，圖片來(lái)源：超越精密

3、海外工廠主要聚焦于哪些產(chǎn)品？應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

東京元件郭宏彬：除車載用磁性元件之外，東南亞磁性元件工廠的生產(chǎn)范圍已基本涵蓋其他各類磁性元件產(chǎn)品，如消費(fèi)類白電以及工業(yè)電源等領(lǐng)域所涉及的磁性元件類產(chǎn)品。

田村聶應(yīng)發(fā)：高、低頻電子變壓器及電感，主要是家電及新能源領(lǐng)域磁性元件。

銘普光磁楊凌明：越南銘普主要聚焦于磁性元件、充電器、適配器、PCBA加工、光器件、光模塊，小電器OEM代工、燈具OEM代工，主要應(yīng)用與消費(fèi)電子、通信、新能源等領(lǐng)域。

其中磁性元件10000k/M 電源1400k/M 光模塊234K/M 光器件650k/M，歷年?duì)I收5000萬(wàn)左右。

廈門伊科馬坤林：變壓器與電感產(chǎn)品均有生產(chǎn)布局，其中主要涵蓋手工類等人工成本占比較大且難以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)的磁性元件產(chǎn)品類型。像施耐德、ABB、丹弗斯等客戶所需的此類磁性元件產(chǎn)品均有涉及，而全自動(dòng)化的磁性元件產(chǎn)品則大部分依舊安排在國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)。

超越精密劉星：磁性元件產(chǎn)品類別與國(guó)內(nèi)基本保持一致，主要涵蓋變壓器、電感等產(chǎn)品范疇。

磁性元件產(chǎn)品，圖片來(lái)源：廈門伊科

4、當(dāng)?shù)氐墓べY水平、廠房租金如何？

廈門伊科馬坤林：與國(guó)內(nèi)水平相比，磁性元件企業(yè)人力成本約降低20%，折合成人民幣約為3000多元/月。在廠房租金方面，泰國(guó)明顯高于國(guó)內(nèi)，其中廈門廠房租金處于27 - 28元/平方米區(qū)間，而泰國(guó)磁性元件廠房租金則在35 - 40元/平方米范圍。

X公司：泰國(guó)當(dāng)?shù)毓镜男劫Y水平與江西、淮南等地較為接近。對(duì)于普通工人而言，在滿勤26天且每日加班2小時(shí)的工作條件下，月工資約為4000 - 4500元。據(jù)我了解，周邊多家工廠的薪資情況基本如此。然而，不同行業(yè)之間的薪資存在一定差異，例如部分從事包材生產(chǎn)（如紙箱制造）的企業(yè)，其工資水平相對(duì)較低一些。

超越精密劉星：在人工成本方面，現(xiàn)階段給出的薪資標(biāo)準(zhǔn)約為3000元/月，不過(guò)最終的實(shí)際薪資需依據(jù)工人的具體上班天數(shù)以及加班時(shí)長(zhǎng)來(lái)綜合確定。由于磁性元件產(chǎn)線員工的招聘工作是在年后才啟動(dòng)的，目前暫時(shí)缺乏具體的數(shù)據(jù)支撐，但總體而言，相較于國(guó)內(nèi)，人工成本呈下降趨勢(shì)。

在廠房租賃成本方面，越南地區(qū)的廠房租金相較于國(guó)內(nèi)要高出許多。我們此次所選用的廠房是承接了朋友已租用多年的物業(yè)，且位置相對(duì)偏遠(yuǎn)一些，租金約為3美金/平方米（折合人民幣約21.76元/平方米），此價(jià)格與東莞地區(qū)品質(zhì)較好的現(xiàn)成廠房租金水平相當(dāng)。而按照當(dāng)?shù)卣Ｊ袌?chǎng)行情，廠房租金通常不低于4.5美元/平方米（約合人民幣32.64元/平方米），在中國(guó)企業(yè)聚集度較高的北寧地區(qū)，廠房租金更是基本維持在30元/平方米以上。

磁性元件產(chǎn)品，圖片來(lái)源：超越精密

5、海外磁性元件工廠成本支出占比最高是哪一項(xiàng)？遇到的挑戰(zhàn)有哪些？

東京元件郭宏彬：就生產(chǎn)成本而言，材料成本占據(jù)首位，人工成本次之。當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)涵蓋四個(gè)方面：一是工人效率與管理難度偏大，由于當(dāng)?shù)毓と似骄芙逃潭鹊陀趪?guó)內(nèi)，加之培訓(xùn)后易出現(xiàn)遺忘或否認(rèn)培訓(xùn)情況，給管理帶來(lái)較大挑戰(zhàn)；二是原材料和設(shè)備需從中國(guó)進(jìn)口，致使物流成本居高不下；三是當(dāng)?shù)貙I(yè)人才匱乏，特別是工程技術(shù)人員短缺，使得設(shè)備日常維護(hù)及消耗件更換困難重重；四是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，如柬埔寨地區(qū)頻繁遭遇停電，對(duì)工廠穩(wěn)定生產(chǎn)造成不利影響。經(jīng)綜合核算，磁性元件綜合成本較國(guó)內(nèi)低10%-15%，成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)有限。

田村聶應(yīng)發(fā)：原材料成本在整體成本中占比最高，主要原因在于關(guān)稅增加以及工裝治具費(fèi)用的計(jì)入。目前面臨的最大挑戰(zhàn)在于關(guān)鍵材料難以實(shí)現(xiàn)本地化供應(yīng)。為解決此問(wèn)題，正在積極尋求本土供應(yīng)商及治具供應(yīng)商，目前已有部分中國(guó)海外配套供應(yīng)商提供服務(wù)。針對(duì)語(yǔ)言不通、技術(shù)不熟以及材料海關(guān)手續(xù)繁瑣等問(wèn)題，通過(guò)視頻會(huì)議方式加強(qiáng)溝通，并設(shè)立專門的IPO交易部門對(duì)應(yīng)處理。除總部派遣技術(shù)骨干提供支持外，還由中國(guó)工廠提供設(shè)備與工裝治具技術(shù)支持及采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)安排人員來(lái)中國(guó)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。

銘普光磁楊凌明：海外設(shè)廠后，我們目前面臨的情況是物流費(fèi)用在海外工廠的成本支出中占據(jù)了最高比例。這主要是由于越南市場(chǎng)供應(yīng)資源相對(duì)匱乏，導(dǎo)致超過(guò)60%的物料需要從中國(guó)采購(gòu)，不僅推高了物料成本，還帶來(lái)了從中國(guó)采購(gòu)材料可能存在的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。針對(duì)這一嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，銘普充分利用了旗下專業(yè)的供應(yīng)鏈子公司，通過(guò)材料集采并進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)后，再統(tǒng)一發(fā)往越南，以此確保磁性元件產(chǎn)品品質(zhì)，有效應(yīng)對(duì)了物料采購(gòu)和品質(zhì)管控的難題。

在設(shè)備采購(gòu)方面，銘普公司采取了高效且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗?，確保所采購(gòu)的設(shè)備能夠滿足生產(chǎn)需求并符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在人員培訓(xùn)上，面對(duì)語(yǔ)言不通和本地供應(yīng)鏈尚不健全這兩大建設(shè)初期的最大挑戰(zhàn)，銘普采取了從中國(guó)外派技術(shù)骨干和核心管理團(tuán)隊(duì)的策略。這些外派人員通過(guò)詳盡的培訓(xùn)，包括功能講解、圖片展示、技術(shù)細(xì)節(jié)對(duì)標(biāo)以及供應(yīng)商資料回傳工程團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次確認(rèn)等環(huán)節(jié)，逐步提升了越南當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)團(tuán)隊(duì)、工程團(tuán)隊(duì)和質(zhì)量團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和專業(yè)水平，從而快速打造了一支本土化的高效團(tuán)隊(duì)，有效應(yīng)對(duì)了建設(shè)過(guò)程中的挑戰(zhàn)。

X公司：泰國(guó)項(xiàng)目初期，我的角色主要是運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人而非跟進(jìn)者。從我所掌握的情況來(lái)看，項(xiàng)目面臨兩個(gè)主要挑戰(zhàn)：首先是當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力技能不足，需要依賴國(guó)內(nèi)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，但這些專家的工作簽證成為了一個(gè)棘手的問(wèn)題。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，如果企業(yè)能夠成為BOI（泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)）認(rèn)證的法人實(shí)體，那么其員工將更容易獲得為期1/3/6個(gè)月的臨時(shí)簽證，通過(guò)法人的正式確認(rèn)和推薦，并預(yù)先準(zhǔn)備必要的文件即可申請(qǐng)。

其次是磁性元件供應(yīng)鏈不成熟，幾乎所有的材料和設(shè)備都需要從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)配或購(gòu)買，并且還需要承擔(dān)后續(xù)的運(yùn)輸、安裝和調(diào)試等工作，這些都顯著增加了海外工廠的運(yùn)營(yíng)成本。

此外，磁性元件企業(yè)成本上升的原因還包括海上運(yùn)輸導(dǎo)致的額外開銷，以及與當(dāng)?shù)卣蚪坏罆r(shí)可能遇到的隱性成本。

廈門伊科馬坤林：在磁性元件企業(yè)成本構(gòu)成方面，存在兩個(gè)主要因素導(dǎo)致成本上升。其一，材料與設(shè)備需從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸至泰國(guó)，這一過(guò)程涉及海運(yùn)費(fèi)用，從而增加了整體成本。其二，泰國(guó)廠房的租金及裝修費(fèi)用相對(duì)較高，進(jìn)一步加劇了成本壓力。

至于面臨的挑戰(zhàn)，一是泰國(guó)工人的工作效率相對(duì)較低，需要通過(guò)“老帶新”的方式對(duì)其進(jìn)行技能培訓(xùn)與提升；二是磁性元件綜合成本相較于國(guó)內(nèi)高出約5%，這包括人力成本、物流成本以及當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)成本等多方面因素的綜合影響。

超越精密劉星：磁性元件企業(yè)成本主要集中于兩大方面：一是裝修費(fèi)用；二是辦理各類手續(xù)的成本，這已是公開的秘密。預(yù)計(jì)綜合成本將比國(guó)內(nèi)高出5%-10%。

面臨的挑戰(zhàn)主要包括三個(gè)方面：一是設(shè)備方面，由于初期設(shè)備基本都需從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，越南海關(guān)會(huì)先對(duì)工廠進(jìn)行合規(guī)性檢查，只有符合海關(guān)要求的工廠才被允許先進(jìn)口一批設(shè)備以組建簡(jiǎn)易生產(chǎn)線，經(jīng)審核通過(guò)后方能批量引進(jìn)設(shè)備。

二是人員配置上，計(jì)劃派遣兩名高管常駐越南，并在當(dāng)?shù)卣衅笗?huì)中文的員工，隨后送往國(guó)內(nèi)工廠接受為期1至3個(gè)月的培訓(xùn)。然而，由于必須對(duì)越南員工進(jìn)行培訓(xùn)，且目前我們派遣的員工不懂越南語(yǔ)，語(yǔ)言障礙成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。盡管我們已嘗試派遣少量員工前往越南對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，但溝通仍需依賴翻譯，效果不佳。

三是環(huán)保審核問(wèn)題。越南的環(huán)保審批流程復(fù)雜繁瑣，未通過(guò)審批則工廠無(wú)法開工。此前，磁性元件企業(yè)需前往首都河內(nèi)進(jìn)行審批，時(shí)長(zhǎng)通常為3至12個(gè)月甚至更久。自2025年1月起，審批權(quán)雖已下放至各省，但目前仍積壓了大量待審項(xiàng)目。我們的工廠目前仍處于試產(chǎn)階段，正積極應(yīng)對(duì)這一難題。

磁性元件產(chǎn)品，圖片來(lái)源：超越精密

6、海外工廠有何規(guī)劃？對(duì)海外工廠未來(lái)的主要擔(dān)憂有哪些？

東京元件郭宏彬：目前，公司暫無(wú)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的計(jì)劃。若未來(lái)車載磁性元件產(chǎn)品被列入限制范圍，我們將積極評(píng)估并考慮將相關(guān)磁性元件生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至海外工廠，以應(yīng)對(duì)潛在的貿(mào)易限制風(fēng)險(xiǎn)，確保磁性元件業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

田村聶應(yīng)發(fā)：目前，公司運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定，訂單量正逐步增長(zhǎng)，已在一定程度上占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。然而，我們主要擔(dān)憂的問(wèn)題在于社會(huì)穩(wěn)定性及原材料供應(yīng)鏈的配套問(wèn)題，這些因素可能對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)成潛在威脅。

銘普光磁楊凌明：未來(lái)，銘普將重點(diǎn)擴(kuò)展電源、電子、光電在越南的生產(chǎn)規(guī)模，充分利用越南制造在成本、關(guān)稅等方面的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展在歐美日韓的業(yè)務(wù)，更好服務(wù)全球大客戶。面對(duì)不確定的政治和國(guó)際環(huán)境因素，以及越南全要素制造成本的迅速攀升，未來(lái)我們需要采取積極的防范與應(yīng)對(duì)措施。

超越精密劉星：主要挑戰(zhàn)源自語(yǔ)言溝通障礙、文化差異沖突、政策環(huán)境的穩(wěn)定性以及政府行政效率等方面。

7、您對(duì)海外建廠有何建議？

田村聶應(yīng)發(fā)：1）找當(dāng)?shù)厝撕献鳎唵卧诋?dāng)?shù)兀?/font>

2）出口歐美地方，盡量在海外生產(chǎn)，減少關(guān)稅；

3）磁性元件原材料和各生產(chǎn)設(shè)備和治工具在中國(guó)完成后，再發(fā)往海外；

4）嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤珊头ㄒ?guī)，不拖欠工資；

5）核心部門派中國(guó)人員進(jìn)駐。

銘普光磁楊凌明：根據(jù)我司海外建廠的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于磁性元件企業(yè)海外建廠的建議如下：首先，務(wù)必進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察，以便結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)開拓海外市場(chǎng)。其次，在海外運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，應(yīng)始終堅(jiān)持合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的原則，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。最后，對(duì)磁性元件海外工廠的銷售額和利潤(rùn)貢獻(xiàn)要有科學(xué)的測(cè)算和理性的判斷，避免盲目擴(kuò)張，確保能夠穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)并持續(xù)發(fā)展。

X公司：對(duì)于計(jì)劃“走出去”的磁性元件企業(yè)，我有以下幾點(diǎn)建議：首先，盡量為員工爭(zhēng)取商務(wù)簽證以便順利開展工作；其次，時(shí)刻關(guān)注人身安全問(wèn)題，特別是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出國(guó)工作時(shí)；第三，嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法規(guī)和其他相關(guān)法律要求，保證所有磁性元件業(yè)務(wù)活動(dòng)都是合法合規(guī)的；第四，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的溝通交流；最后，考慮到泰國(guó)本土員工更傾向于一種較為隨性的工作態(tài)度，因此在管理上應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整策略以適應(yīng)這種文化差異。

未來(lái)面臨的不確定性，很大程度上可能源于政治環(huán)境的不穩(wěn)定以及由此引發(fā)的關(guān)稅成本增加。例如，近期印度針對(duì)中國(guó)磁芯企業(yè)實(shí)施的制裁措施，導(dǎo)致關(guān)稅成本上升了15%-35%。這種政策風(fēng)險(xiǎn)并非孤立案例，泰國(guó)或東南亞其他國(guó)家和地區(qū)是否會(huì)成為下一個(gè)對(duì)磁性元件行業(yè)采取類似舉措的主體，目前難以預(yù)測(cè)，這無(wú)疑給相關(guān)磁性元件企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展帶來(lái)了深遠(yuǎn)影響。

當(dāng)前泰國(guó)的營(yíng)商環(huán)境與上世紀(jì)90年代的中國(guó)頗為相似，蘊(yùn)含著豐富的機(jī)遇，并擁有廣闊的市場(chǎng)潛力。然而，對(duì)于考慮在泰國(guó)開展磁性元件業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，前期的實(shí)地考察與背景調(diào)查至關(guān)重要，特別是對(duì)于那些正處于行業(yè)風(fēng)口的領(lǐng)域，如光伏產(chǎn)業(yè)。出海投資本身帶有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，若企業(yè)綜合實(shí)力不足，建議謹(jǐn)慎做出決策，避免盲目跟風(fēng)。

超越精密劉星：據(jù)我了解，出海投資前必須進(jìn)行深入的考察與調(diào)研。對(duì)于建廠事宜，相信同行們已積累了不少經(jīng)驗(yàn)。但在對(duì)外交往方面，由于國(guó)內(nèi)外政策環(huán)境存在差異，具體風(fēng)險(xiǎn)往往難以提前預(yù)知。例如，在購(gòu)買土地并建設(shè)廠房時(shí)，務(wù)必明確該地塊的用途限制，確保其符合生產(chǎn)需求，避免因土地用途不明而導(dǎo)致的后續(xù)生產(chǎn)問(wèn)題。

磁性元件產(chǎn)品，圖片來(lái)源：超越精密

結(jié)語(yǔ)

從動(dòng)因角度來(lái)看，貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)前選擇出海的企業(yè)，其決策主要基于就近配套客戶與降低人工成本等經(jīng)濟(jì)因素，且以外資企業(yè)為主體。而貿(mào)易戰(zhàn)開啟后，企業(yè)出海更多是出于響應(yīng)客戶需求、規(guī)避關(guān)稅及貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的考慮，政治因素占據(jù)主導(dǎo)，此時(shí)國(guó)內(nèi)磁性元件企業(yè)成為了出海的主要力量。

就現(xiàn)狀而言，貿(mào)易戰(zhàn)前出海的企業(yè)在當(dāng)前階段，其海外工廠營(yíng)收在整體營(yíng)收中占比顯著，基本達(dá)成當(dāng)初的預(yù)期目標(biāo)。然而，貿(mào)易戰(zhàn)后出海的中國(guó)磁性元件企業(yè)，因缺乏足夠的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，海外工廠營(yíng)收普遍較低，且企業(yè)缺乏進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的動(dòng)力。

隨著貿(mào)易戰(zhàn)后中國(guó)企業(yè)出海數(shù)量的持續(xù)增加，東南亞國(guó)家普遍面臨國(guó)土面積狹小的限制，導(dǎo)致土地使用成本逐步攀升并超越國(guó)內(nèi)水平（盡管其人工成本仍具備一定優(yōu)勢(shì)）。加之當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈配套薄弱、基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善以及工人熟練度不足等因素，海外工廠正逐漸喪失其綜合成本優(yōu)勢(shì)。

據(jù)行業(yè)了解，當(dāng)前出海東南亞國(guó)家的變壓器與電感企業(yè)的處境并不樂(lè)觀。部分企業(yè)也坦言出海背后的無(wú)奈之處：一方面，出海意味著要面對(duì)陌生環(huán)境與未知風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，不出海則可能立即失去現(xiàn)有客戶。

《磁性元件與電源》雜志認(rèn)為，若某個(gè)客戶的營(yíng)收占比尚未對(duì)企業(yè)的生存構(gòu)成決定性影響，則對(duì)于響應(yīng)該客戶要求而選擇出海的決策應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度。此類出海行為目前成功案例寥寥無(wú)幾，大多數(shù)企業(yè)的海外項(xiàng)目已成為食之無(wú)味、棄之可惜的“雞肋”項(xiàng)目。但反之，若某個(gè)客戶的營(yíng)收占比已切實(shí)影響到企業(yè)的生存狀況，這本身就是一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，需要企業(yè)重新審視并調(diào)整其營(yíng)收結(jié)構(gòu)的合理性