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摘要：  4K目前是一個“可選項(xiàng)”，只有好萊塢的專業(yè)攝影機(jī)可以達(dá)到“真-4K”畫質(zhì)，藍(lán)光片源的極限只有1080P，所以4K仍然不是一個可以在廠家之間形成差異化營銷的賣點(diǎn)，無論它在技術(shù)上如何先進(jìn)，不能營銷之物即不可大規(guī)模生產(chǎn)。

關(guān)鍵字：  彩電企業(yè)，智能電視，聯(lián)想

4K目前是一個“可選項(xiàng)”，只有好萊塢的專業(yè)攝影機(jī)可以達(dá)到“真-4K”畫質(zhì)，藍(lán)光片源的極限只有1080P，所以4K仍然不是一個可以在廠家之間形成差異化營銷的賣點(diǎn)，無論它在技術(shù)上如何先進(jìn)，不能營銷之物即不可大規(guī)模生產(chǎn)。

最近，各大彩電企業(yè)都紛紛發(fā)布新產(chǎn)品或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如樂視超級電視619，聯(lián)想那邊與之針鋒相對的1999元32寸，海爾和TCL4K電視等等。行業(yè)基本上是向著兩個方向運(yùn)轉(zhuǎn)，一是樂視，聯(lián)想那種把電視PC化，并敢于在營銷上大膽創(chuàng)新的非傳統(tǒng)企業(yè);二是傳統(tǒng)彩電品牌，主打技術(shù)升級，它們也有很多宣傳噱頭，但各家側(cè)重的技術(shù)賣點(diǎn)不同。至于硬件上的兩個流派，液晶和等離子之間孰優(yōu)孰劣的爭論不僅沒有緩和，反而隨著兩者技術(shù)的不斷趨同，出于營銷和投資的需要，還有過熱升級的趨勢。

彩電營銷創(chuàng)新是把雙刃劍 等離子與液晶趨同化

彩電營銷創(chuàng)新是把雙刃劍

此番樂視與聯(lián)想的口水戰(zhàn)，使消費(fèi)者對智能電視的關(guān)注度空前高漲，很多小城市的人看到樂視超級電視公布的價格，才開始將“智能全高清電視”當(dāng)做一件普通家電產(chǎn)品，而不是拿來炫耀的物件。

樂視超級電視無論在商業(yè)模式和宣傳策略上都能開行業(yè)先河，它的產(chǎn)品本身沒有多少可說，因?yàn)楸娝苤袊髽I(yè)不掌握彩電產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，核心元件或生產(chǎn)線依賴進(jìn)口，照這個路數(shù)永遠(yuǎn)不可能完成，郎咸平所描述的“1向6”的產(chǎn)業(yè)升級。于是樂視換了個思路，硬件進(jìn)口，物流，服務(wù)全部外包，它只負(fù)責(zé)應(yīng)用和操作的設(shè)計(jì)和營銷管理，所以樂視的本質(zhì)仍然是一家具有“策劃銷售”功能的IT公司，聯(lián)想調(diào)侃它是“高通和惠普的經(jīng)銷商”。

樂視并不是聯(lián)想的競爭對手，它首發(fā)出貨量只有2萬臺，分布到92個城市，廣告覆蓋到幾千萬人，所以不難預(yù)料，只要二期發(fā)貨不能保證數(shù)量，挨罵就免不了。反觀聯(lián)想的營銷創(chuàng)新也不成功，一開始做智能電視就想把品牌做的很高，14999高端加6999低端，說不出口的銷售量，在彩電行業(yè)立足很有難度。

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不搞營銷創(chuàng)新的企業(yè)歸于沉寂

典型代表是長虹，CRT時代也曾盛極一時，但到了智能機(jī)時代卻很難形成自己獨(dú)立的見解。很多網(wǎng)友反映，我們做的那期長虹電視家電網(wǎng)實(shí)在乏善可陳，外觀沒亮點(diǎn)，只是流行元素的機(jī)械組裝。性能方面，主打的云瀏覽器名字響亮，但語音控制不準(zhǔn)確，過程繁瑣，說白了就是沒法用。我們的重點(diǎn)不是要批判哪一家企業(yè)技術(shù)不過硬，而是想指出傳統(tǒng)企業(yè)分化，主打單一賣點(diǎn)的營銷思路已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的競爭環(huán)境，比如硬屏和軟屏，LCD和LED在技術(shù)上的差異微乎其微，但可以作為導(dǎo)購提成的賣點(diǎn)來推廣，吆喝“硬屏比軟屏耐用”，“LED是LCD的換代技術(shù)”，或者干脆像長虹那樣，把一個很不成熟的語音識別技術(shù)當(dāng)主打賣點(diǎn)，無形中對品牌形成造成摧毀作用。

還有一類企業(yè)是憑著強(qiáng)大的資本和整合資源能力，以后發(fā)優(yōu)勢進(jìn)入彩電行業(yè)，這類企業(yè)以海爾為代表。但海爾雖然也是傳統(tǒng)企業(yè)，卻喜歡走另一個極端，比如以前推出的筆形手機(jī)，能洗紅薯的洗衣機(jī)，能裝超大號烤馕的冰箱，都是些想法奇特，但偏于非主流的營銷企劃。電視也是一樣，產(chǎn)品大家差別有限，海爾“不走尋常路”的思維又在起作用，海爾絕少重復(fù)別人的賣點(diǎn)，于是借鑒了白電那邊兒無尾電器的思路，也研究出一臺無尾電視，外觀和意境都很酷，但前期推廣過一陣之后也悄然無聲了。

理由很簡單，海爾宣傳中科技含量太少，它沒能說服顧客相信這是一項(xiàng)安全的，未來將成為標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù);而且無尾的概念在現(xiàn)階段也只能吸引時髦人群，無法大規(guī)模出貨，所以也就與聯(lián)想殊途同歸了，就如筆形手機(jī)的創(chuàng)意雖好，但與全社會智能機(jī)時尚潮流相悖者，也難以形成市場規(guī)模。

等離子與液晶趨同化

液晶與等離子之爭已經(jīng)延續(xù)十年，初期等離子一度在技術(shù)上占上風(fēng)，是因?yàn)橄啾扔贑RT的那些絕對優(yōu)勢，無論從清晰度，對比度還是薄度都像是CRT的換代產(chǎn)品。但一方面它的價格遲遲降不下來，另一方面，價格降下來的一，二代產(chǎn)品的亮度和對比度過低，給消費(fèi)者留下了“等離子技術(shù)有缺陷，不能在強(qiáng)光環(huán)境使用，有畫面延遲，易燒屏”等錯誤印象，曾經(jīng)被認(rèn)為是等離子劣勢的，近一兩年卻成為它的比較優(yōu)勢。

中國電視企業(yè)幾乎全部換用液晶，這是國外先在標(biāo)準(zhǔn)上分出勝負(fù)，國內(nèi)再跟風(fēng)，進(jìn)而再帶動國外跟風(fēng)的后果。等離子商品化初期的售價過高，導(dǎo)致一些企業(yè)，比如松下往商用和教育市場發(fā)展，家用市場則幾乎全部留給液晶。

不過經(jīng)過口碑評測和技術(shù)專家的一系列交流得知，液晶與等離子在工藝上已經(jīng)日益趨同，等離子克服了弱光缺陷，它還發(fā)展出耐用，色溫可調(diào)的特色;液晶也成功實(shí)現(xiàn)了大屏化，在等離子剛出來時有人認(rèn)為液晶很難做到50寸以上量產(chǎn)，隨著84寸4K超高清電視的出現(xiàn)，導(dǎo)購員越來越無法讓顧客相信，等離子和液晶在使用上是有區(qū)別的。甚至生產(chǎn)環(huán)節(jié)的差異也在縮小，某知名等離子品牌的副總經(jīng)理對口碑家電網(wǎng)透露，等離子和液晶的很多配件和工藝流程是相同，相似的，即便等離子受市場所限要收縮規(guī)模，它也能以極小的代價轉(zhuǎn)型為液晶廠。