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摘要：  據(jù)調(diào)查，52%的消費(fèi)者表示是通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，這足夠說明網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長將為整個LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

關(guān)鍵字：  網(wǎng)絡(luò)購物，LED照明，銷售渠道

據(jù)調(diào)查，52%的消費(fèi)者表示是通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，這足夠說明網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長將為整個LED照明行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

當(dāng)前的LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍以工程渠道等隱形渠道為主。一些處于轉(zhuǎn)型中大型傳統(tǒng)照明企業(yè)掌握主要渠道，并加強(qiáng)與設(shè)計師、設(shè)計院、大項(xiàng)目工程等深度合作，對于眾多沒有傳統(tǒng)照明渠道積累的LED照明企業(yè)來說，這是明顯短板。因而，對于現(xiàn)階段LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。

常見電商模式：企業(yè)入駐+供求購產(chǎn)品(或產(chǎn)品展示)+展會+資訊

目前，隨著LED照明火熱，眾多有關(guān)LED照明網(wǎng)站以及子網(wǎng)站像雨后春筍紛紛開始建立起來。只要在百度搜索框輸入：LED+電子商務(wù)，可以搜索出500多萬條相關(guān)信息。這些媒體都希望通過升級或改版為眾多LED照明企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品展示的推廣渠道、貿(mào)易平臺等服務(wù)。小編仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，企業(yè)入駐+供求購產(chǎn)品+商城+展會+資訊是很多媒體一些大體類似模式。雖然存在很多這樣看似比較完整網(wǎng)絡(luò)渠道推廣服務(wù)媒體，但是很多媒體平臺的信息是不完整、功能服務(wù)是不齊全的。

企業(yè)入駐+供求購產(chǎn)品+商城+展會+資訊是一種很好電商模式，不過由于資金、技術(shù)、歷史、產(chǎn)業(yè)差異等問題，也難以形成像淘寶、京東商品交易模式大型LED照明電商平臺。

從平臺選擇上看，幾乎所有品牌都選擇淘寶作為電商平臺

近兩年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務(wù)，紛紛推出了自己的B2C網(wǎng)站或線上旗艦店。盡管近年來服裝、鞋子、圖書等特別適合線上交易產(chǎn)品火熱起來，但是目前來說網(wǎng)絡(luò)購物還只是處于發(fā)展階段。因此，在LED照明企業(yè)中自建B2C尚屬個別，目前純電子商務(wù)銷售的主要是與第三方電子商務(wù)平臺合作，如淘寶、京東、拍拍網(wǎng)等合作，支付一定管理費(fèi)、推廣費(fèi)用等，利用第三方電商平臺積累的資源，達(dá)到推廣及零售目的。

從電商平臺選擇來看，LED照明企業(yè)主要選擇淘寶這家國內(nèi)最大電商平臺作為陣地。打開淘寶網(wǎng)，在搜索欄輸入LED，即可找到超過150多萬條搜索結(jié)果，從LED球泡燈、LED單燈、LED射燈到LED裝飾配件等應(yīng)有盡有，價格也從幾元、幾十元到上百元不等，品牌有飛利浦、雷士、長虹、卡西歐、夏普、海信等等。相關(guān)的店鋪也有3萬多家，但商城只有800多家，做到金冠級別暫無，做到皇冠級別也有800多家。而打開京東商城，在搜索欄輸入LED，相關(guān)產(chǎn)品只有4000多，主要集中在LED燈、臺燈、吸頂燈、應(yīng)急燈等。

從熱銷產(chǎn)品來看，主要為LED燈具

仔細(xì)瀏覽淘寶與LED相關(guān)店鋪，發(fā)現(xiàn)熱銷產(chǎn)品主要集中在LED燈具，而據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹，2011年，他們在京東商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績可以達(dá)到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。這說明淘寶、京東等第三方電子商務(wù)將成為LED照明企業(yè)重要零售渠道之一。

LED燈具之所以熱銷電商平臺有兩點(diǎn)原因：現(xiàn)階段普通消費(fèi)者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質(zhì)的LED燈。目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉€品牌的少量款式LED燈泡在銷售。

因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。其次，網(wǎng)購可減少商品到達(dá)終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，還處于一個推廣階段，除了做好線下專賣店、經(jīng)銷商渠道等，企業(yè)要開始考慮如何將網(wǎng)上銷售渠道、品牌宣傳推廣和線下傳統(tǒng)渠道結(jié)合起來，形成一個全方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下促進(jìn)線上，形成一個良性互動的銷售體系。