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電子商務(wù)如今已經(jīng)無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺已經(jīng)逐步滲透到我們生活當(dāng)中，電子商務(wù)也沖擊了LED照明領(lǐng)域。近年來，飛利浦、三星、清華同方、歐普照明、GE照明和雷士照明等國內(nèi)外知名照明企業(yè)，都紛紛試水電商平臺。電子商務(wù)這種新型的銷售模式，對正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的LED照明廠商而言有著巨大的吸引力。

2015年雙11購物狂歡節(jié)時候，天貓總成交金額達(dá)到令人瞠目結(jié)舌的912.17億元，在“燈具燈飾”類別的品牌交易指數(shù)品牌中，歐普照明、雷士照明和飛利浦分別占據(jù)了前三席，其中排名第一的歐普交易指數(shù)為2428355，增長幅度為1197.21%，銷售額達(dá)到1.22億，雄踞照明家裝行業(yè)榜首。如此巨大的成交額讓傳統(tǒng)行業(yè)不得不思考，轉(zhuǎn)型電商是否能為一成不變的傳統(tǒng)銷售渠道打開新的局面，獲得新的商機(jī)?

LED市場擴(kuò)大 電商應(yīng)運而生

根據(jù)DIGITIMES Research預(yù)估，2016年全球LED照明市場規(guī)模將達(dá)346.4億美元，以產(chǎn)值計滲透率將為31.3%，較2015年高出4.1個百分點，全球的LED照明市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是價格卻在不斷降低，特別是國內(nèi)的LED照明產(chǎn)品價格戰(zhàn)更是十分嚴(yán)重。傳統(tǒng)渠道已經(jīng)漸漸不能滿足LED照明行業(yè)的發(fā)展。

對LED照明企業(yè)來說，電子商務(wù)省去了分銷商這個環(huán)節(jié)，消費者通過網(wǎng)上直接瀏覽產(chǎn)品下訂，就能夠直接進(jìn)行購買，節(jié)約了銷售成本，整個交易時間也十分高效。而傳統(tǒng)銷售渠道需要花費長時間與客戶進(jìn)行溝通，交給代理商則會增加銷售費用，LED照明電商對于企業(yè)開拓新的銷售渠道來說是必不可少的。

陽光照明研發(fā)總監(jiān)關(guān)寶蒼對電商的前景十分看好，他表示說：“現(xiàn)階段LED照明企業(yè)銷售渠道中，電商渠道和線下渠道是處于各占一半的比例。隨著時間的推移，電商占的份額會越來越大，雖然線下渠道依然會繼續(xù)存在，但是存在的量會越來越少，LED照明電商是必然的趨勢。”

廣州市九佛電器有限公司設(shè)計研發(fā)部總監(jiān)袁裕祥認(rèn)為將會有越來越多的商家加入電商競爭。“現(xiàn)在大部分企業(yè)都會考慮開設(shè)這一塊，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的LED照明企業(yè)開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。”

LED照明電商的出現(xiàn)，提供了新的渠道去讓企業(yè)爭奪照明市場，電商是大勢所趨，但目前來看，前期投入資本過大，傳統(tǒng)行業(yè)對電商了解不足等問題，都阻礙著LED照明企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。袁裕祥表示，電商對于大部分的LED企業(yè)來說還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒有經(jīng)營好。關(guān)寶蒼說：“LED照明企業(yè)要經(jīng)營好電商渠道，關(guān)鍵還是看企業(yè)能夠投放多少資源，像歐普照明、雷士照明在電商投入很大，他們的銷售額就提升很快。”