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在傳統(tǒng)銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，電商與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)合已經(jīng)不再是什么新鮮事，LED照明企業(yè)也不例外，而當(dāng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)LED照明企業(yè)開(kāi)始完善電商銷售渠道，LED照明企業(yè)能夠通過(guò)電商帶來(lái)的利潤(rùn)似乎越來(lái)越少。在全國(guó)各地?zé)艟呤袌?chǎng)，自2012年至今已有30%的經(jīng)銷商慘遭淘汰，業(yè)內(nèi)人士不得不思考一問(wèn)題，現(xiàn)在LED照明電商的紅利已經(jīng)過(guò)去了嗎?未來(lái)LED照明銷售渠道應(yīng)該怎么發(fā)展?

傳統(tǒng)大企分割紅利

隨著歐普、雷士、佛山照明、三雄極光、美的照明等傳統(tǒng)實(shí)力品牌紛紛發(fā)力電商，那些純電商品牌被打得潰不成軍，特別是在今年的“6.18”電商狂歡節(jié)上，無(wú)論是天貓燈飾店鋪交易指數(shù)，還是京東家裝建材TOP5排名中，歐普、雷士?jī)杉曳€(wěn)居一二名，遙遙領(lǐng)先其后的企業(yè)一倍有余。

傳統(tǒng)LED照明企業(yè)開(kāi)辟電商渠道，讓許多純電商品牌的LED燈具完全喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始完善電商渠道，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商渠道能夠帶來(lái)的利潤(rùn)被不斷分割。

今年5月16日，木林森發(fā)布公告稱，擬注銷全資子公司深圳市木林森光電電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱木林森商務(wù))。半導(dǎo)體器件應(yīng)用網(wǎng)記者注意到，該子公司已連續(xù)3年虧損。

木林森商務(wù)成立于2014年4月21日，木林森商務(wù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為電商銷售，拓展公司LED成品的電商銷售平臺(tái)。但木林森商務(wù)已連續(xù)3年未盈利。上市公司年報(bào)顯示，2014~2016年，木林森商務(wù)凈利潤(rùn)分別為-112.87萬(wàn)元、-329.83萬(wàn)元和-206.44萬(wàn)元。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(未經(jīng)審計(jì))顯示：截至2017年3月31日，木林森商務(wù)總資產(chǎn)為317.71萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為296.17萬(wàn)元，2017年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-54.77萬(wàn)元。

而針對(duì)是否不再拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，木林森方面則表示“下一步再說(shuō)吧”，看來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商之爭(zhēng)中，木林森率先敗下陣來(lái)。

電商運(yùn)營(yíng)成本上漲

而早在木林森之前，便有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)倒在電商的路上。2016年7月，曾經(jīng)在2015年時(shí)電商銷售業(yè)績(jī)過(guò)億的品一照明被曝出經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，一夜之間轟然倒閉。

據(jù)品一照明董事長(zhǎng)梁榮華接受媒體采訪時(shí)的估算，電商品牌的運(yùn)營(yíng)成本大致如下：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%。就是說(shuō)，在平臺(tái)上做銷售，如果品一照明沒(méi)有50%以上的毛利率，電商品牌是根本沒(méi)有辦法去持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，而根據(jù)資料顯示，如今天貓、京東等純線上平臺(tái)的營(yíng)銷成本高達(dá)37-42%，想要開(kāi)拓電商渠道的企業(yè)無(wú)疑會(huì)在高昂的營(yíng)銷成本面前猶豫。

網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)成本的增加，以及眾多實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)LED照明企業(yè)開(kāi)始完善電商渠道，讓電商渠道能夠獲得的利潤(rùn)不斷被分割和消減，電商渠道對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再那么吸引。

新零售時(shí)代出現(xiàn) 質(zhì)量與品牌依然重要

電商紅利的減退催生了“新零售”的概念，而對(duì)LED照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售的概念即是電商渠道與傳統(tǒng)銷售渠道、線下體驗(yàn)相結(jié)合。

以佛山照明為例，截止2016年底，佛山照明在全國(guó)范圍內(nèi)建成1000余家品牌專賣(mài)店，專賣(mài)店網(wǎng)點(diǎn)基本覆蓋至縣城一級(jí)，未來(lái)門(mén)店數(shù)量將會(huì)持續(xù)增加，為后期“O2O”的大規(guī)模開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的線下支撐。

與此同時(shí)，佛山照明加大力度推進(jìn)電商渠道發(fā)展，在電商平臺(tái)的搭建上，積極利用天貓、京東等旗艦店及電商渠道經(jīng)銷商資源，在“家裝節(jié)、年中大促、雙11、雙12”等電商活動(dòng)中加大宣傳力度，同時(shí)用好線下占據(jù)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)份額帶動(dòng)線上銷售，形成“O2O”線上線下整合營(yíng)銷模式。

“佛山照明O2O模式”是基于佛山照明全國(guó)專賣(mài)店渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋性高，加上電商渠道信息傳播速度快、擁有快速物流響應(yīng)等特點(diǎn)，以整合優(yōu)化的方式，從而創(chuàng)造出來(lái)的具有佛山照明特色的O2O模式。

然而業(yè)內(nèi)人士表示，不管是傳統(tǒng)渠道還是電商或者新零售時(shí)代，名列前茅的都還是歐普、雷士這些大品牌。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式無(wú)論怎么變化，不變的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求和對(duì)企業(yè)品牌的信賴，這兩個(gè)才是最終促成交易的關(guān)鍵因素。