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劉強東裹挾資本提速 京東“圈地”大手筆
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劉強東裹挾資本提速 京東“圈地”大手筆

2012-09-04 11:40:15 來源:中國企業(yè)家

摘要:  毫無疑問,劉強東和京東商城正處于一個上升通道,這個勢頭能持續(xù)多久,取決于劉本人的格局和京東商城補齊弱點、轉(zhuǎn)型做大的執(zhí)行力以及資本的強力支持.

關(guān)鍵字:  京東,大手筆提速,資本劉強東


家電網(wǎng)-HEA.CN報道: 毫無疑問,劉強東和京東商城正處于一個上升通道,這個勢頭能持續(xù)多久,取決于劉本人的格局和京東商城補齊弱點、轉(zhuǎn)型做大的執(zhí)行力以及資本的強力支持

從中關(guān)村的一塊銷售IT產(chǎn)品的小柜臺,到近10家的IT產(chǎn)品連鎖店,再到現(xiàn)在的年復(fù)合增長超過了300%、年交易額已達(dá)到309億元的京東商城,用飛躍式增長來形容京東不為過。由小小的柜臺,變成“龐然大物”,少不了資本的助力,更少不了京東商城創(chuàng)始人劉強東本人的驅(qū)使?!吨袊髽I(yè)家》雜志曾經(jīng)評價,“京東擴(kuò)張激進(jìn)最初的驅(qū)動力不在資本,而是劉強東本人”。

劉強東也不愧“強人”的稱號,強勢獲得三輪融資,和其他電商創(chuàng)始人微博“強勢互動”,傾力打價格戰(zhàn),應(yīng)戰(zhàn)張近東。電商圈里的燒錢、價格戰(zhàn)、圈地等活動,從來少不了劉強東的影子,而且京東絕不甘于只當(dāng)配角。

毫無疑問,劉強東和京東商城正處于一個上升通道,這個勢頭能持續(xù)多久,取決于劉本人的格局和京東商城補齊弱點、轉(zhuǎn)型做大的執(zhí)行力以及資本的強力支持。

大手筆之——應(yīng)勢轉(zhuǎn)型

2003年的非典讓劉強東因禍得福,非典期間,劉強東所有的實體店都關(guān)了門,這讓他的IT產(chǎn)品銷售從線下轉(zhuǎn)到線上。2004年之前京東超過90%的銷售額及利潤主要依靠實體店。

2004年,京東商城正式營業(yè),其網(wǎng)絡(luò)銷售增長迅猛。

2006年,京東商城品類擴(kuò)張。2006年之前京東只有IT產(chǎn)品,而劉強東認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)入口越來越少,垂直化電商空間有限,綜合性平臺才有出路,并在3C、小家電、大家電幾次擴(kuò)張。

2008年,自建物流。規(guī)模的擴(kuò)張讓京東感受到了提升訂單處理能力的迫切性。2009年B輪融資后便投資2000萬元建立自有快遞公司,并通過技術(shù)改進(jìn)嘗試更智能地處理配送。

2011年,做大系統(tǒng)。引入C輪融資后,京東以更瘋狂的速度砸物流、砸品類、砸人。2011年5月,京東員工達(dá)到1萬名,副總裁就達(dá)17名,引入埃森哲公司進(jìn)行管理架構(gòu)和文化建設(shè)。加大物流建設(shè),僅在上海一地就計劃建造一個相當(dāng)于8個鳥巢面積的“亞洲一號”物流中心。

2012年年中,坊間瘋傳京東要上市,但這一消息在7月戛然而止,有消息稱,因為IPO估值遠(yuǎn)低于預(yù)期,京東可能今年放棄IPO,轉(zhuǎn)向私募進(jìn)行D輪融資,估值規(guī)模在60億美金左右。

大手筆之——強勢融資

京東商城的快速發(fā)展也讓資本欲欲躍試。鑒于京東商城讓人瞠目的年復(fù)合增長,2007年8月,京東商城獲今日資本首輪融資1000萬美元,從此,京東商城就進(jìn)入了“速度+規(guī)模+品牌”的模式,一路裹挾資本高歌猛進(jìn)。

2009年獲得來自今日資本、雄牛資本及著名銀行家梁伯 韜共計2100萬美元的聯(lián)合注資。完成B輪融資。

2011年3月獲得15億美元C輪融資,投資方包括DST、老虎基金等6家基金社會知名人士,其中DST以5億美元獲 5%股份,這意味著京東商城估值達(dá)100億美元。

2012年5月30日京東在香港召開的上市推介會上,京東給投資人交出的成績單是,2011年收入212億元人民幣,毛利率5.5%,凈虧損5%左右。其中配送費占 6.6%,廣告費占2.3%,技術(shù)和管理費用占1.5%左右。此外,其應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)38天,存貨周轉(zhuǎn)35天。在推介會上,京東商城希望獲得的估值為100 億-120億美元。

從2007年第一筆融資開始,京東的融資總額約96億元。根據(jù)安信證券的測算,京東自成立以來虧損近20億元,加上物流中心、辦公等固定資產(chǎn)投資約20億元,及其拿地準(zhǔn)備自建七個物流基地支付土地價款約7億元,還有存貨估計20億元,目前京東商城的自由現(xiàn)金流或在30億元左右。

但資本畢竟不是慈善家,上市仍是懸在劉強東與各家風(fēng)投頭上的達(dá)摩克利斯之劍。如果沒有IPO,高價入股的風(fēng)投難以全身而退,京東的故事也將難以自圓其說。

大手筆之——價格戰(zhàn)

30億元左右的現(xiàn)金流讓京東商城打起價格戰(zhàn)來底氣十足。

自2007年始,京東開始品類擴(kuò)張戰(zhàn)略,IT、3C、小家電、大家電、日用百貨、圖書音像、等領(lǐng)域,一路狂飆突進(jìn),與此同時,每進(jìn)入一個新領(lǐng)域都會遭到先行者的阻擊。京東商城與眾多電子商務(wù)大佬、傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭們的戰(zhàn)爭或者局部戰(zhàn)役一再上演。

京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書大戰(zhàn):2010年12月10日京東商城CEO劉強東的一則微博“自12月14日起,每本書都要比競爭對手便宜20%?!甭氏刃及l(fā)起京東和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格戰(zhàn),而戰(zhàn)爭的矛頭直指當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的最強之處——圖書。2010年12月14日,京東商城圖書頻道推出“鐵牌及以上會員價”,較原來的京東價格便宜20%,圖書大戰(zhàn)正式打響。結(jié)果是京東商城宣布發(fā)起圖書價格戰(zhàn)當(dāng)日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)束三連陽,股價下跌超過10%。

京東劍指蘇寧:劉強東在早期也承認(rèn)京東商城最大的競爭對手是蘇寧電器,利用影響力壓低與電子廠商的價格讓京東商城既妒且恨。2012年蘇寧電器旗下的蘇寧易購提出了300億元的銷售目標(biāo),這幾乎和京東商城去年的交易額持平,甚至有消息稱300億元比去年京東商城的交易額還要高出一截,這讓劉強東的危機意識倍增。

2012年8月14日下午,京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東的一則微博劍指蘇寧,“從明天上午九點開始,京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!并且無底線的便宜,如果蘇寧敢賣1元,哪京東的價格一定是0元!買大家電的人,不關(guān)注京東必吃虧!”蘇寧和京東的價格戰(zhàn)開打。消費者在京東搶購缺貨也讓劉強東和京東備受爭議。對此,劉強東說,價格戰(zhàn)是必經(jīng)階段,只要京東商城想活著就必須打價格戰(zhàn),但這個是要持續(xù)的理性的戰(zhàn)爭。他舉例說,沃爾瑪打了60多年價格戰(zhàn),每個店長在5%的 價錢范圍之內(nèi)就可決定價格浮動而不需要審批,均屬于正常經(jīng)營范疇。亞馬遜在美國贏得認(rèn)可也是靠價格,成立十多年來天天跟人比價。

京東和當(dāng)當(dāng)及蘇寧的大戰(zhàn)也許只是京東擴(kuò)張路上眾多戰(zhàn)爭的縮影,作為后來者,京東動了很多公司的奶酪,也許在未來的某天,我們會看到京東與淘寶、亞馬遜、沃爾瑪之間更多更激烈的大戰(zhàn)。

本文為嗶哥嗶特資訊原創(chuàng)文章,未經(jīng)允許和授權(quán),不得轉(zhuǎn)載,否則將嚴(yán)格追究法律責(zé)任;

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