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摘要：  中國市場一直是外資空調企業(yè)們的心病，由于市場不景氣，很多外資空調品牌走上了“包銷”之路。早在2009年，伊萊克斯就將空調品牌獨家銷售權授予國美。2011年國慶前夕，伊萊克斯又與國美電器就空調、廚衛(wèi)、生活電器等品類簽署了深度合作協(xié)議，除冰箱外的伊萊克斯產品均在國美進行獨家銷售，擴展到了伊萊克斯全品類產品。今后，伊萊克斯將不再在華從事家電的生產，也不再從事市場銷售，而只收取品牌管理費用。

關鍵字：  空調，廚衛(wèi)，國美，伊萊克斯

中國市場一直是外資空調企業(yè)們的心病，由于市場不景氣，很多外資空調品牌走上了“包銷”之路。早在2009年，伊萊克斯就將空調品牌獨家銷售權授予國美。2011年國慶前夕，伊萊克斯又與國美電器就空調、廚衛(wèi)、生活電器等品類簽署了深度合作協(xié)議，除冰箱外的伊萊克斯產品均在國美進行獨家銷售，擴展到了伊萊克斯全品類產品。今后，伊萊克斯將不再在華從事家電的生產，也不再從事市場銷售，而只收取品牌管理費用。

無獨有偶今年三菱重工也已經開始不再繼續(xù)給國美、大中供貨，其在連鎖賣場業(yè)務的操作模式將有所改變，作為最重要的家用空調銷售渠道，三菱空調將退出國美系統(tǒng)，而選擇蘇寧進行獨家包銷。據(jù)介紹，上海地區(qū)三菱重工銷售公司10%的股份已經由蘇寧電器控股。

更有外資空調品牌已經悄然退市。近期有消息稱，LG空調悄然退出中國市場，實體門店和網(wǎng)上渠道均難找到在售的LG空調，雖然LG否認此說法，但萎縮至個別市場已成事實。而2012年6月，三星空調也被曝退出中國市場，兩家韓系巨頭的空調產品在中國市場都卷入“退市”漩渦，盡管兩大企業(yè)都積極澄清事實，但是卻沒有否認已逐漸邊緣化的事實。

雖然是老生常談，但不得不承認，外資空調占領市場的絆腳石依然是價格。即使在近幾年已經推出了很多特價機型，也入圍了節(jié)能補貼，但是國產空調憑借多年低價銷售，在市場中已經樹立了低價實惠的形象，并且隨著國產空調技術和外型上的逐漸進步，讓消費者可以選擇的范圍更廣，已經可以在價格上主宰市場。

在渠道布局方面外資品牌更是薄弱很多，在經濟形勢面臨困難時，集中在一線城市的外資品牌受到的沖擊更大一些，以LG空調為例，媒體調查發(fā)現(xiàn)自2010年LG空調缺席“家電下鄉(xiāng)”以來，在蘇寧以及一些電器賣場空調專區(qū)，已經看不到LG空調。2011年，LG空調退出了國美。據(jù)了解，目前LG空調主要是采用經銷商來銷售。LG空調的銷售量卻一蹶不振。在格力和美的兩家空調廠商占據(jù)中國空調市場約6成份額之后，兼之受到國內諸如海爾、奧克斯、格蘭仕、志高等空調企業(yè)的擠壓，同時在三四級市場的布局滯后也成為外資空調的致命傷。

相對于國產空調專賣店、家電連鎖、百貨公司等多渠道的銷售方式，家電連鎖主要在中心城市為代表的一級市場，專業(yè)渠道在二、三、四級市場占據(jù)著主流地位，百貨商場為代表的綜合家電商場，主要是在一二級市場。因此，在外資品牌與連鎖渠道商深度合作的同時，國內家電企業(yè)卻正在奮力擺脫對國美、蘇寧等渠道商的依賴，不斷謀求自建銷售渠道。

中國市場是一個普及型市場，農村市場顯得尤為重要。業(yè)內分析認為，外資品牌的高端定位，決定了其不可能在這一市場上“大展拳腳”。雖然外資品牌在中國市場做過很多中國化的努力，但是緣于管理體制等諸多方面的制約，很難達到中國企業(yè)那樣的本地化程度。

國產品牌深諳一二級市場逐漸飽和，依托強大的本土優(yōu)勢，多采用多元化渠道，將渠道拓展至蘇寧、國美等連鎖渠道商無法觸及的三四級市場，近一步釋放農村市場的消費需求。市場調查數(shù)據(jù)顯示2011冷年，三四級市場空調銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破20%，而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%。尤其是夏季空調的銷售額環(huán)比增長甚至超過了100%，成為拉動內銷高速增長的主引擎。

近兩年家電品牌專賣店在縣級市場猛增，2012冷凍年空調廠商更是把主要精力放在三、四級市場的開拓上，三四級市場將從市場增長的角度講，未來三四級市場將是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

此外，外資品牌引以為傲的高端技術也面臨國產品牌的強勢擠壓而日漸喪失優(yōu)勢，今年很多人性化的國產空調高端產品成為盤踞市場的主流，格力U系列空調、I太空艙新品、美的全直流變頻、海爾除PM2.5空調、志高智能云空調不但在賣場上吸引了消費者的關注，它們也因強勢的產品特點和對細分人群需求的關注成為眾多消費者的購買首選，空調領域由中國企業(yè)主導的局面已基本確定。