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摘要：  6月6日，日前家電零售巨頭國(guó)美宣布，國(guó)美在線(xiàn)將陸續(xù)在天貓電器城開(kāi)啟國(guó)美在線(xiàn)官方旗艦店、Sanyo國(guó)美在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店、北歐歐慕國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店、明基國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店、伊萊克斯國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店等5家品牌店。這是繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后的又一家大型電商網(wǎng)站入駐天貓平臺(tái)，也被業(yè)界認(rèn)為在3C類(lèi)電商競(jìng)爭(zhēng)中 “投降”。

關(guān)鍵字：  國(guó)美，電商，京東

6月6日，日前家電零售巨頭國(guó)美宣布，國(guó)美在線(xiàn)將陸續(xù)在天貓電器城開(kāi)啟國(guó)美在線(xiàn)官方旗艦店、Sanyo國(guó)美在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店、北歐歐慕國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店、明基國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店、伊萊克斯國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店等5家品牌店。這是繼當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之后的又一家大型電商網(wǎng)站入駐天貓平臺(tái)，也被業(yè)界認(rèn)為在3C類(lèi)電商競(jìng)爭(zhēng)中 “投降”。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉折射出國(guó)美遭遇到的流量危機(jī)及銷(xiāo)量壓力，令其不得不在現(xiàn)實(shí)面前低頭。不過(guò)，這一說(shuō)法遭到否定。國(guó)美在線(xiàn)新聞發(fā)言人彭亮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，這是一項(xiàng)雙方尋求共贏的合作，不存在國(guó)美低不低頭的問(wèn)題。

進(jìn)駐天貓可獲巨大流量

據(jù)國(guó)美官方稱(chēng)，天貓所有商品價(jià)格將和國(guó)美在線(xiàn)同步，在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，國(guó)美電商將采取產(chǎn)品差異化、渠道特供等方式在天貓銷(xiāo)售。

針對(duì)業(yè)內(nèi)認(rèn)為國(guó)美此舉是由于遇到流量危機(jī)及銷(xiāo)量壓力，而不得不在現(xiàn)實(shí)面前低頭的說(shuō)法。國(guó)美在線(xiàn)新聞發(fā)言人彭亮在接受記者采訪(fǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，“其實(shí)跟線(xiàn)下國(guó)美在萬(wàn)達(dá)開(kāi)店是一樣的道理，不存在低不低頭的問(wèn)題。國(guó)美在供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)方面有巨大的優(yōu)勢(shì)，天貓擁有最大的流量和用戶(hù)黏度，至少可以不用承擔(dān)偏高的獲取用戶(hù)成本。”

他表示雙方只是為了尋求共贏的合作，并預(yù)估天貓一年至少為國(guó)美在線(xiàn)貢獻(xiàn)10億元銷(xiāo)售額。

事實(shí)上，天貓和國(guó)美在線(xiàn)的聯(lián)盟，選擇在京東“6·18”店慶前公開(kāi)，更像是圍剿京東的挑戰(zhàn)書(shū)。

有分析認(rèn)為，在家電3C電商領(lǐng)域，天貓、京東商城和易迅的地位將更加穩(wěn)固。國(guó)美電商則幾乎退出了主流陣營(yíng)。

不過(guò)，價(jià)格顯然已經(jīng)不再是電商搶奪市場(chǎng)的砝碼，更多的角逐將延伸至物流和售后領(lǐng)域。

國(guó)美電商盈利預(yù)期受壓

與京東商城和易迅的單一 “電商”基因不同，國(guó)美電商具有與生俱來(lái)的無(wú)奈，經(jīng)歷了左右手互博的陣痛后，電商行業(yè)燒錢(qián)換取規(guī)模的模式也使國(guó)美面臨窘境。

電商行業(yè)觀察人士魯振旺在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“國(guó)美電商與其他同行都不一樣，它并不希望靠燒錢(qián)去換流量和份額，而是實(shí)實(shí)在在的盈利?！?/P>

在他看來(lái)，國(guó)美電商去年虧損四五億元人民幣，且母公司國(guó)美電器的現(xiàn)金流不佳。所以，這也注定國(guó)美電商不得不采取保守策略，并進(jìn)行一系列整合。

去年末，國(guó)美網(wǎng)上商城與國(guó)美旗下庫(kù)巴網(wǎng)進(jìn)行合并，成立新公司“國(guó)美在線(xiàn)”。合并后的庫(kù)巴網(wǎng)將專(zhuān)注定位于平臺(tái)，而國(guó)美商城則專(zhuān)注于自營(yíng)家電3C品類(lèi)的銷(xiāo)售。為了自身發(fā)展和區(qū)分，庫(kù)巴網(wǎng)最終在今年年初悄然退出了天貓商城。

據(jù)悉，作為國(guó)美電商的一部分，庫(kù)巴網(wǎng)去年在天貓銷(xiāo)售額超1億元，一度躋身天貓TOP100商家行列。而根據(jù)3月底國(guó)美公布的2012年度業(yè)績(jī)來(lái)看，國(guó)美電子商務(wù)方面去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額44.1億元，同比增長(zhǎng)119.1%，但虧損率為15%~20%。分?jǐn)偟缴鲜泄緛?lái)看，電商業(yè)務(wù)虧損高達(dá)5億元。

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與此同時(shí)，國(guó)美電商的銷(xiāo)售規(guī)模與對(duì)手蘇寧、京東、易迅之間的差距也在拉大。2012年京東商城、蘇寧易購(gòu)、易迅網(wǎng)的銷(xiāo)售額分別達(dá)到601億元、183億元和68億元。

而被騰訊控股后的“富二代”易迅網(wǎng)也正試圖彎道超車(chē)，其2013年的目標(biāo)銷(xiāo)售額是150億~200億元人民幣。

國(guó)美今年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，電商業(yè)務(wù)期內(nèi)銷(xiāo)售額僅為7.14億元，同比增長(zhǎng)51.3%。低迷的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，使得國(guó)美不得不尋找更為龐大的潛在用戶(hù)群。

據(jù)悉，除入駐天貓外，國(guó)美此前還與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作，運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)電器城。

多名分析人士認(rèn)為，國(guó)美入駐天貓商城是為更好的打開(kāi)銷(xiāo)售渠道和盡快盈利。一方面擴(kuò)大自營(yíng)規(guī)模可以直接帶來(lái)收益;另一方面，國(guó)美可以集中精力發(fā)展以庫(kù)巴網(wǎng)為基礎(chǔ)的開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)。

彭亮坦言，國(guó)美電商對(duì)規(guī)模和份額自然也會(huì)有追求，但更看中的是平衡?！敖衲甑哪繕?biāo)確實(shí)是做到盈利。”

天貓電器城將坐收漁利

即便廣大網(wǎng)民還在為去年“8·15”的電商價(jià)格戰(zhàn)鬧劇耿耿于懷，電商們綢繆的第二波價(jià)格戰(zhàn)將在今年端午節(jié)再次來(lái)襲。

顯然，國(guó)美電商已經(jīng)無(wú)心再參與其他同行的價(jià)格戰(zhàn)。而天貓電器城則借助國(guó)美在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，再次擴(kuò)大其大家電品類(lèi)的規(guī)模，并試圖圍剿京東的“6·18”店慶。

易迅網(wǎng)也啟動(dòng)了 “非常7周年、血拼72小時(shí)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，并直接將瞄頭對(duì)準(zhǔn)了京東。并宣布從6月8日~30日推出有獎(jiǎng)價(jià)格舉報(bào)活動(dòng)，即在此期間，消費(fèi)者對(duì)比易迅和京東同款產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)易迅價(jià)格高過(guò)京東，可以發(fā)起舉報(bào)，易迅網(wǎng)在降價(jià)的同時(shí)，還會(huì)給予消費(fèi)者積分獎(jiǎng)勵(lì)。

京東、易迅、蘇寧易購(gòu)似乎都已做好了“二戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，但是天貓的入局將使京東全面受敵。

去年“雙十一”當(dāng)天，天貓電器城單日銷(xiāo)售額就達(dá)到28億元。導(dǎo)致更多傳統(tǒng)零售企業(yè)思考如何更好地與電子商務(wù)融合，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇了與天貓平臺(tái)的合作。

另?yè)?jù)悉，截至2012年，國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)家電3C品牌幾乎全線(xiàn)進(jìn)駐天貓電器城，其中包括索尼、松下、尼康、三星、聯(lián)想、華為、海爾、美的等眾多品牌。

該公司相關(guān)人士對(duì)記者透露，與國(guó)美在線(xiàn)合作后，將更加有助于提高天貓電器城的服務(wù)提升，并能拓寬其供應(yīng)鏈渠道。

但魯振旺認(rèn)為，天貓從這次合作中受益良多，國(guó)美電器已經(jīng)不再具備實(shí)力去爭(zhēng)奪前三名的位置，3C類(lèi)電商的競(jìng)爭(zhēng)集中在天貓電器城、京東商城、易迅和蘇寧易購(gòu)之間?！熬〇|的優(yōu)勢(shì)在于3C和小家電品類(lèi)，與易迅的結(jié)構(gòu)十分相似。易迅正在全面加速追趕京東，除非京東在3C核心品類(lèi)上能一直保持霸主地位才能保持整體優(yōu)勢(shì)。但隨著差距逐漸縮小，京東很有可能被趕超。國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的座次或?qū)⒅匦屡琶??！?/P>

易迅網(wǎng)CMO顧思斌在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，易迅的發(fā)展階段類(lèi)似于2010年的京東，和京東僅僅是差3年?！拔覀兊牟呗允菑闹攸c(diǎn)品類(lèi)和重點(diǎn)地域逐步突破，保證品類(lèi)專(zhuān)業(yè)和區(qū)域服務(wù)好，再謀求擴(kuò)張?！?/P>

2012年，易迅自營(yíng)B2C手機(jī)市場(chǎng)份額已超過(guò)蘇寧易購(gòu)，僅次于京東。在電視機(jī)品類(lèi)，易迅與京東的差距在一年之內(nèi)由15倍縮小到了不到5倍。