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摘要：  自2012年5月開始，聯(lián)想集團正式宣布進入智能電視市場，除了自己一再強調(diào)產(chǎn)品體驗出色之外，聯(lián)想智能電視實際上并沒有太多出貨量。如今，聯(lián)想集團似乎希望借助更低價的智能電視產(chǎn)品，在電視市場發(fā)起第二次沖鋒。

關鍵字：  聯(lián)想，智能電視，京東

自2012年5月開始，聯(lián)想集團正式宣布進入智能電視市場，除了自己一再強調(diào)產(chǎn)品體驗出色之外，聯(lián)想智能電視實際上并沒有太多出貨量。如今，聯(lián)想集團似乎希望借助更低價的智能電視產(chǎn)品，在電視市場發(fā)起第二次沖鋒。

聯(lián)想電視聯(lián)手京東 力爭實現(xiàn)三年百萬銷售目標

首提百萬銷量目標

去年5月，聯(lián)想集團正式進軍智能電視領域，發(fā)布了四款K系列的智能電視產(chǎn)品，并且宣傳在硬件、操控、智能軟件系統(tǒng)上非常領先。不過，由于市場售價偏高，銷售業(yè)績不佳。聯(lián)想從未公布過智能電視的具體銷量，但是業(yè)內(nèi)人士估計不會超過5萬臺。

也許是認為銷售數(shù)字過于尷尬，聯(lián)想集團一直都在回避這個話題。在昨天的產(chǎn)品發(fā)布會上，當媒體再次把銷量問題拋給聯(lián)想集團的高管時，仍然沒有得到答案。

不過，當媒體們下一次再有機會去詢問銷量的時候，聯(lián)想集團的高管們可能就會比較有自信。因為，隨著售價1999元的聯(lián)想A21智能電視的發(fā)布，聯(lián)想的電視銷量有望出現(xiàn)大幅度增長。

實際上，聯(lián)想集團昨天也首次公開了一些具體的銷售目標。在昨天的發(fā)布會上，聯(lián)想集團宣布和京東商城達成戰(zhàn)略合作，力爭在京東平臺上實現(xiàn)三年銷售100萬臺的目標。京東商城首席營銷官藍燁表示，對于完成這一銷售目標“有充分的信心”。

而在線下的渠道銷售上，聯(lián)想集團中國區(qū)智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉透露，聯(lián)想也制定了非常激進的銷售目標。他未給出具體的銷售數(shù)字，但表示，“我們希望這三年下來線上和線下的業(yè)務齊頭并進。”這一表態(tài)意味著，聯(lián)想在未來三年內(nèi)線下渠道的銷售目標也不會低于100萬臺。

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在線下渠道方面，聯(lián)想集團今年將會加大覆蓋。在1至3級市場，聯(lián)想將以蘇寧、國美等3C家電賣場作為智能電視的主要銷售平臺。在4至6級市場，聯(lián)想則通過與區(qū)域代理商合作拓展店面。此外，聯(lián)想集團今年將在全國大舉開設3C店面，這些店面將是聯(lián)想PC+產(chǎn)品(智能手機、平板電腦)的體驗和銷售中心，而聯(lián)想智能電視將會進駐這些3C店面。

電視產(chǎn)業(yè)專家、奧維咨詢副總經(jīng)理金曉鋒表示：“對于A21這類價格實惠，面向年輕用戶的產(chǎn)品，聯(lián)想選擇與京東合作，在渠道成本更具優(yōu)勢的電商平臺銷售產(chǎn)品，是明智之舉，將幫助聯(lián)想更快地拓展市場?！?/P>

“屬于田里的飯”

去年4月，聯(lián)想集團宣布向PC+廠商轉(zhuǎn)型，并提出了“四屏戰(zhàn)略”。目前除了電視外的三屏——PC、手機和平板電腦均表現(xiàn)不俗。隨著客廳成為越來越多IT廠商競相爭奪的市場，智能電視已經(jīng)是聯(lián)想必須贏下的市場。

昨天，聯(lián)想集團還宣布了與夏普進行合作，雙方共同研發(fā)推出了60寸的K82智能電視，并且后續(xù)會進行更加緊密的合作。外界一直猜測雙方會達成資本層面的合作，但對于這一話題，聯(lián)想集團的高管不愿給予正面回應。

隨著A21和K82產(chǎn)品的發(fā)布，聯(lián)想集團完成了全尺寸智能電視產(chǎn)品的覆蓋，這使得接下來的任務更加明確——提升業(yè)績。不過，聯(lián)想集團中國區(qū)總裁陳旭東則指出，聯(lián)想智能電視業(yè)務屬于“田里的飯”，目前更加注重產(chǎn)品的不斷探索。

聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志曾用非常生動的比喻來闡述企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略布局，要“吃著碗里的，盯著鍋里的，想著田里的”。所謂“碗里的”是指企業(yè)已經(jīng)運作多年、駕輕就熟的業(yè)務，對于聯(lián)想而言是PC業(yè)務;“鍋里的”是呈高速增長態(tài)勢的業(yè)務，對于聯(lián)想而言則是智能手機、平板電腦業(yè)務。

柳傳志認為，對于行業(yè)領軍企業(yè)來說，要招招領先，就必須自己到田里去播種?！疤锢锏摹敝傅木褪悄切┊斚率袌鲆?guī)模并不大、但未來前景看好的業(yè)務，需要企業(yè)未雨綢繆，早作打算。據(jù)此，聯(lián)想智能電視業(yè)務屬于“田里的”。

“這個市場不太成熟，像智能電視的概念大家還沒搞清楚?！标愋駯|表示，很多人不清楚什么是智能電視，所以聯(lián)想希望通過一波普及風暴讓更多人了解智能電視。他說，只有形成行業(yè)標準后，才能夠真正推動業(yè)務的快速成長。

陳旭東表示，聯(lián)想智能電視業(yè)務正在采用不斷迭代的發(fā)展模式。“今年跟去年不太一樣。去年，智能電視業(yè)務還是放在后端的產(chǎn)品集團來做。今年則是任中偉代表中國區(qū)，從前端為主導來進行業(yè)務?！?/P>

上述人士強調(diào)說，“聯(lián)想的總體戰(zhàn)略上是分撥的，企業(yè)的重點不可能同時關注很多事情，在不同階段有不同的重點。”