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摘要：  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)智能終端的需求量空前的大，尤其是在亞太、非洲等發(fā)展中國(guó)家智能手機(jī)普及率低、開(kāi)發(fā)潛力大。剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商們顯然已經(jīng)對(duì)這塊“肥肉”下手。但是，由于此前被山寨廠(chǎng)商破壞的信譽(yù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想在海外市場(chǎng)取得成功也面臨著種種挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵字：  三星，蘋(píng)果，智能手機(jī)

目前，蘋(píng)果、三星兩大巨頭無(wú)疑是智能機(jī)領(lǐng)域的絕對(duì)霸主，但是，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商也在強(qiáng)勢(shì)崛起，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本土廠(chǎng)商已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與國(guó)際品牌分庭抗禮后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商加快了海外拓市的步伐。日前，聯(lián)想在印新推6款智能手機(jī)，為印度市場(chǎng)量身定制;華為將對(duì)印度投資3000萬(wàn)美元，年前計(jì)劃售百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能機(jī)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)依然是各廠(chǎng)商必爭(zhēng)的“肥肉”。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，如何找準(zhǔn)自己的定位、如何提升自身品牌價(jià)值及利潤(rùn)將是業(yè)內(nèi)不變的話(huà)題。不僅在地域上，在利潤(rùn)及市場(chǎng)占有率方面也同樣需要“兩手抓”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)得市不得利

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商由于起步較晚，但是憑借著技術(shù)更新快、生產(chǎn)成本相對(duì)低的優(yōu)勢(shì)迅猛發(fā)展。國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)以超高的性?xún)r(jià)比在神州大地串紅，在出貨量、市場(chǎng)占有率上與國(guó)際知名品牌有分庭抗禮之勢(shì)。然而，由于手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、價(jià)格戰(zhàn)致利潤(rùn)低下、山寨手機(jī)橫行致品牌魚(yú)龍混雜等因素，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商依然內(nèi)憂(yōu)外患。

不得不承認(rèn)，近年來(lái)中國(guó)手機(jī)品牌漸漸深入人心。以“中華酷聯(lián)”為代表的中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)闖出一片屬于自己的天下。據(jù)Strategy Analytics的最新統(tǒng)計(jì)，今年第一季度，中國(guó)消費(fèi)者共購(gòu)買(mǎi)6740萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，除了三星以銷(xiāo)量1250萬(wàn)臺(tái)排名第一外，第二至第五，均為中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商，分別是華為、聯(lián)想、酷派和中興通訊，銷(xiāo)量分別是810萬(wàn)臺(tái)、790萬(wàn)臺(tái)、700萬(wàn)臺(tái)、640萬(wàn)臺(tái)。在這些耀眼的數(shù)字里面，我們不難看出大多數(shù)中國(guó)人都在使用國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品。

但是，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商在種種輝煌背后又藏著多少辛酸與苦楚呢?激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，品牌知名度不如傳統(tǒng)國(guó)際大牌的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商走上了“價(jià)格戰(zhàn)”道路，利潤(rùn)之傷盡顯。繼許多廠(chǎng)商的“千元機(jī)”概念之后，“百元機(jī)”似乎也將要“步入正軌”。產(chǎn)品鏈上游的如芯片、其他硬件價(jià)格并無(wú)太大變化，生產(chǎn)流程人工成本也不會(huì)減少，能減的只有手機(jī)廠(chǎng)商自己的利潤(rùn)。據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Strategy Analytics 今天發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在2013年第一季度的全球智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果三星幾乎壟斷了所有智能手機(jī)的利潤(rùn)，其中蘋(píng)果占比 57.0%，三星占比40.8%，兩者合計(jì)占97.8%的份額。也就是說(shuō)，兩位巨頭給全球其它所有的智能手機(jī)廠(chǎng)商留下了僅2.2%的利潤(rùn)。

國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商必須“走出去”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而海外一些新興市場(chǎng)幾乎處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。亞太、非洲、南美等地區(qū)智能機(jī)普及率還很低，發(fā)展前景廣闊，同時(shí)國(guó)內(nèi)品牌的定位也很符合這些地區(qū)的市場(chǎng)需求，所以想在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商必須“走出去”。

近期，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商在海外市場(chǎng)的動(dòng)作頻頻。華為緬甸開(kāi)店并在印度投資$3000萬(wàn)，聯(lián)想在印新推6款智能手機(jī)，4月24日，OPPO Find5在俄羅斯發(fā)布，開(kāi)拓新一波海外市場(chǎng)。魅族去年發(fā)布MX2時(shí)宣布，俄羅斯將成為同步上市的國(guó)家，這成為魅族邁出國(guó)門(mén)的重要一步。小米手機(jī)不僅在國(guó)內(nèi)受到追捧，在海外市場(chǎng)也有不少米粉，雖然小米還沒(méi)有在海外正式銷(xiāo)售，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和快遞，已有不少小米手機(jī)流入外國(guó)，而且其MIUI系統(tǒng)的用戶(hù)也宣布過(guò)千萬(wàn)了。

國(guó)內(nèi)各廠(chǎng)商走上“國(guó)際化”道路具有一定優(yōu)勢(shì)存在。首先，海外新興市場(chǎng)的智能機(jī)占有率與智能機(jī)發(fā)展較為成熟的市場(chǎng)相差較大，開(kāi)發(fā)空間巨大。2012年，在亞太地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家，擁有智能手機(jī)的人群占比為11%，非洲占比為4%，與北美市場(chǎng)的47%相去甚遠(yuǎn)。市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics公布的一份最新報(bào)告顯示，今年第一季度，印度已超過(guò)日本，成為全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)廣闊。其次，中國(guó)品牌的智能機(jī)性?xún)r(jià)比高。由于亞太及非洲等國(guó)家的消費(fèi)水平較為地下，消費(fèi)者不愿意話(huà)費(fèi)太多金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)智能機(jī)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌則可以為他們提供中低端產(chǎn)品。

謀發(fā)展須 “兩手抓”

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的發(fā)展前景被普遍看好，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)。環(huán)球資源CEO區(qū)乃光說(shuō)：“已經(jīng)有越來(lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品成為家喻戶(hù)曉的國(guó)際品牌，可見(jiàn)中國(guó)電子產(chǎn)品供應(yīng)商在這方面的努力已取得一定的成果?！崩?，中興于6月6日正式在俄羅斯發(fā)售的新Grand系列智能手機(jī)——Grand S、Grand Memo，俄羅斯是中興Grand系列智能手機(jī)海外發(fā)布的第一站，同時(shí)受到全球好評(píng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有專(zhuān)家指出今年的智能機(jī)出貨量將呈爆炸性增長(zhǎng)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)公布了《中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告(2013年第一季度)》。根據(jù)該報(bào)告，2013 年第一季度中國(guó)手機(jī)出貨量為9700萬(wàn)部，與2012 年同期相比增長(zhǎng)了15%;而2013 年第一季度中國(guó)智能手機(jī)總出貨7800萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)了117%。

但是，三星、蘋(píng)果等公司不會(huì)坐以待斃。在市場(chǎng)占有率被國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商侵蝕的情況下，三星和蘋(píng)果或許放下高姿態(tài)，進(jìn)軍千元機(jī)市場(chǎng)。曾有消息稱(chēng)，蘋(píng)果公司將出“千元iPhone”;三星公司一直以來(lái)高、中、低端通吃，所以其出貨量一路飆升。一旦國(guó)際知名手機(jī)廠(chǎng)商在低端市場(chǎng)興風(fēng)作浪，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的日子必然不好過(guò)。此外，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商信譽(yù)差，品牌口碑并不好，如何解決自身問(wèn)題也是競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。