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摘要：  索尼移動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)策略在回歸索尼后正快速被“同化”。

關(guān)鍵字：  索尼，蘋果，三星，智能手機(jī)

索尼移動(dòng)產(chǎn)品與市場(chǎng)策略在回歸索尼后正快速被“同化”。

昨日下午，索尼移動(dòng)面向中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布Xperia Z Ultra XL39h等多款智能手機(jī)，以及Smart WatchⅡ等三款智能手機(jī)配件。

“全球范圍內(nèi)，索尼公司一直致力于提供高端產(chǎn)品。我們把它稱作索尼的力量?！彼髂嵋苿?dòng)通信CEO鈴木國(guó)正表示，索尼移動(dòng)智能手機(jī)將以最佳技術(shù)，整合聆聽、創(chuàng)造、觀賞、玩樂等多項(xiàng)功能。

自平井一夫執(zhí)掌索尼后，索尼開始實(shí)施“一個(gè)索尼”(One Sony)戰(zhàn)略，即將公司全部力量聚焦于移動(dòng)、數(shù)碼影像和游戲三大“支柱”業(yè)務(wù)。

在剛剛發(fā)布的索尼2012年全年財(cái)報(bào)中，其5年來首次扭虧為盈的一大功臣便是索尼移動(dòng)。2012財(cái)年索尼營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.7%，其去年移動(dòng)產(chǎn)品及通信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了12576億日元的銷售收入，與上一財(cái)年相比增長(zhǎng)102%。這主要是由于在索尼全資收購(gòu)索尼愛立信，并將其改名為索尼移動(dòng)之后，索尼合并計(jì)入了索尼移動(dòng)的業(yè)績(jī)。

據(jù)易觀國(guó)際去年發(fā)布的報(bào)告稱，去年第三季度索尼智能手機(jī)以880萬部的總銷量、5.1%的市場(chǎng)份額力壓HTC、黑莓等廠商，這也是索尼進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域以后，首次躋身前三。

索尼移動(dòng)2012財(cái)年智能手機(jī)發(fā)貨量為3330萬部，按計(jì)劃，其在2013年財(cái)年的發(fā)貨量將達(dá)到4200萬部。

在銷售渠道方面，索尼移動(dòng)正在加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作。今日發(fā)布的首款索尼4G智能手機(jī)Xperia TM SP M351支持中國(guó)移動(dòng)TD-LTE;并有中國(guó)聯(lián)通定制智能手機(jī)Xperia TM C S39h。

除此之外，索尼在北京、上海、廣州的多家直營(yíng)店(Sony Store)已經(jīng)開業(yè)，并計(jì)劃在全國(guó)其他一線城市開設(shè)多家體驗(yàn)店。這也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是索尼整合內(nèi)部產(chǎn)品資源，開始對(duì)蘋果與三星展開的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”反攻。

業(yè)內(nèi)同時(shí)認(rèn)為，雖然智能手機(jī)銷量目前在Sony Store中占比很小，但可以將索尼PC、Pad、數(shù)碼相機(jī)等多種產(chǎn)品進(jìn)行整合，給用戶完整的產(chǎn)品體驗(yàn)，有助于提升索尼的品牌形象和用戶滿意度。