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摘要：  樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭給公司員工的內(nèi)部郵件中暢想著未來(lái)：試想如果中國(guó)有1000萬(wàn)樂(lè)視超級(jí)電視用戶，樂(lè)視的潛力簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

關(guān)鍵字：  超級(jí)電視，樂(lè)視網(wǎng)，電視廠商

樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)始人賈躍亭給公司員工的內(nèi)部郵件中暢想著未來(lái)：試想如果中國(guó)有1000萬(wàn)樂(lè)視超級(jí)電視用戶，樂(lè)視的潛力簡(jiǎn)直無(wú)法想象。

而從超級(jí)電視發(fā)布之后的市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，賈躍亭描述的美好未來(lái)也并非完全是幻想。

樂(lè)視超級(jí)電視描繪美好藍(lán)圖 瞄準(zhǔn)1000萬(wàn)用戶

競(jìng)爭(zhēng)激烈

打造堅(jiān)不可摧的平臺(tái)，是每家公司夢(mèng)寐以求的事情。一直致力于畫(huà)一幅藍(lán)圖，講一個(gè)好故事的樂(lè)視網(wǎng)，上市近3年后，如今藍(lán)圖即將畫(huà)成，賈躍亭夢(mèng)想的生態(tài)環(huán)也即將閉合。

在宣布超級(jí)電視之前，樂(lè)視網(wǎng)是一家與騰訊視頻、百度愛(ài)奇藝、PPS以及優(yōu)酷土豆類(lèi)似的視頻網(wǎng)站。單從廣告業(yè)務(wù)和點(diǎn)擊量來(lái)看，樂(lè)視網(wǎng)甚至要排在它們之后，依托早年先知先覺(jué)買(mǎi)下的大量電視劇和電影版權(quán)，樂(lè)視在營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面占了先機(jī)。

但在寡頭壟斷的互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，樂(lè)視并不占任何優(yōu)勢(shì)。電影和電視劇版權(quán)出價(jià)高者得，簽約名編劇、名導(dǎo)演拍自制劇也是每家互聯(lián)網(wǎng)視頻公司正在做的事情，而且論資金實(shí)力，騰訊、百度的現(xiàn)金流又勝了一籌，樂(lè)視網(wǎng)稍遜。

如果繼續(xù)沿著原有的互聯(lián)網(wǎng)視頻方向廝殺，所有的視頻網(wǎng)站將在網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量上展開(kāi)角逐，最終大的收購(gòu)小的，更小的被行業(yè)淘汰掉。近日簽約的百度收購(gòu)PPS再次印證了這種行業(yè)趨勢(shì)。

如今，樂(lè)視網(wǎng)與PPS的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是與百度的競(jìng)爭(zhēng);同樣，樂(lè)視還面臨騰訊、搜狐、優(yōu)酷的絞殺，四面受敵。

搶占藍(lán)海

樂(lè)視超級(jí)電視的出現(xiàn)，徹底改變了網(wǎng)絡(luò)視頻的亂戰(zhàn)局面。

2013年的樂(lè)視網(wǎng)年會(huì)時(shí)，樂(lè)視超級(jí)電視的研發(fā)已經(jīng)取得了很大進(jìn)展，賈躍亭不無(wú)激動(dòng)地告訴自己的員工，“如果我們的TV端用戶達(dá)到100萬(wàn)、500萬(wàn)，甚至1000萬(wàn)，聚變效應(yīng)將顯現(xiàn)，屆時(shí)我們將屹立于行業(yè)之巔，僅開(kāi)機(jī)廣告的價(jià)值，就可媲美頂級(jí)衛(wèi)視。”

按照終端用戶1000萬(wàn)、年費(fèi)490元計(jì)算，生態(tài)環(huán)閉合之后，樂(lè)視每年的收入將在50億元規(guī)模，而且毛利率極高。

即使只考慮今年底新增的100萬(wàn)臺(tái)C1盒子和TV終端，也能為樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)造5億元的營(yíng)收增量，另外加上廣告近100%的增長(zhǎng)幅度，版權(quán)可維持在去年水平。樂(lè)視網(wǎng)認(rèn)為，相較于公司的近1元/股的預(yù)期每股收益，連創(chuàng)十幾個(gè)歷史新高的股價(jià)仍然在合理范圍之內(nèi)。

潑冷水的也不在少數(shù)。樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)布之后，不少電視專(zhuān)家將樂(lè)視的舉動(dòng)稱(chēng)為“從一片紅海沖進(jìn)另一片紅海?！闭J(rèn)為樂(lè)視的做法無(wú)異于與虎謀皮，最終鎩羽而歸。其原因，不外乎是電視行業(yè)已經(jīng)白熱化，互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視也已經(jīng)充斥在各大商場(chǎng)，而且同質(zhì)性十分嚴(yán)重。

但樂(lè)視的超級(jí)電視與現(xiàn)有的電視廠商生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)電視有著本質(zhì)差別。早在2012年，樂(lè)視網(wǎng)“顛覆日”宣布要進(jìn)軍電視行業(yè)時(shí)，賈躍亭就已經(jīng)明確說(shuō)，“傳統(tǒng)的智能電視是以電視廠商主導(dǎo)，將網(wǎng)絡(luò)放在電視上，而樂(lè)視超級(jí)電視是將電視放在網(wǎng)絡(luò)上”?；A(chǔ)不同，理念不一樣，最終的產(chǎn)品體現(xiàn)的一清二楚。

在5月7日的超級(jí)電視發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視超級(jí)電視給人的感覺(jué)已經(jīng)是一臺(tái)便捷觀看視頻的高配置電腦，同時(shí)附加了有線電視接入的功能。其多功能遙控，一鍵切換畫(huà)面功能，全息播放功能已經(jīng)超越傳統(tǒng)電視的數(shù)倍，而有線電視只是樂(lè)視超級(jí)電視兼容的功能之一。

60寸電視6999元，39寸電視1999元，這極具殺傷力的價(jià)格，僅是市面上同檔次電視價(jià)格的一半，即使不考慮互聯(lián)網(wǎng)的任何附加價(jià)值，只在價(jià)格上也足夠打動(dòng)人心。

“樂(lè)視超級(jí)電視惦記的不是電視機(jī)硬件這點(diǎn)利潤(rùn)，只要覆蓋成本，樂(lè)視就可以盡量多的去鋪貨，通道建立之后，每年收取內(nèi)容費(fèi)，賺取利潤(rùn)?！睒?lè)視網(wǎng)一位內(nèi)部人士表示。

這種說(shuō)法，也得到了樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭的佐證。賈躍亭說(shuō)，現(xiàn)在的價(jià)格只能覆蓋初期的成本，但樂(lè)視并不虧錢(qián)。

超級(jí)電視進(jìn)入家庭的數(shù)量越多，就意味著更堅(jiān)實(shí)的壁壘。電視作為耐用品，十年之內(nèi)都將是樂(lè)視的大屏客戶端。樂(lè)視可通過(guò)強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)，把用戶牢牢地綁定在自己生態(tài)系統(tǒng)上。

大屏電視網(wǎng)戰(zhàn)觸發(fā)

有人說(shuō)，現(xiàn)在的樂(lè)視網(wǎng)，像是1983年的蘋(píng)果公司。同樣上市三周年，同樣正在為搭建自己的系統(tǒng)平臺(tái)費(fèi)心竭力。

在打造TV平臺(tái)的道路上，樂(lè)視網(wǎng)并不那么順利，但管道已經(jīng)開(kāi)始鋪設(shè)，樂(lè)視只能前進(jìn)不能后退。

其實(shí)，樂(lè)視研發(fā)改進(jìn)的能力已經(jīng)在樂(lè)視機(jī)頂盒上得到了驗(yàn)證。被賈躍亭稱(chēng)之為“小試牛刀”的機(jī)頂盒銷(xiāo)售中，C1采用了“0+399”送盒子收年費(fèi)的顛覆性定價(jià)策略，5萬(wàn)臺(tái)盒子7小時(shí)全部售罄，獲得了超乎想象的成功。

2010年上市之初，樂(lè)視網(wǎng)默默無(wú)聞，經(jīng)常觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的人也只知道優(yōu)酷、土豆，對(duì)率先上市的樂(lè)視網(wǎng)，一無(wú)所知。

近幾年，樂(lè)視網(wǎng)得到的榮譽(yù)和爭(zhēng)議并存?？洫?jiǎng)?wù)哒J(rèn)為樂(lè)視網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域利用版權(quán)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)連續(xù)盈利走出了自己的道路，爭(zhēng)議者認(rèn)為樂(lè)視網(wǎng)的會(huì)員用戶數(shù)量存在作弊之嫌。

種種遭遇，與創(chuàng)始人賈躍亭的性格密切相關(guān)。2012年年中之前，樂(lè)視網(wǎng)一直被定位為技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型而非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型，且賈躍亭個(gè)人偏愛(ài)研究行業(yè)、定戰(zhàn)略，偏愛(ài)產(chǎn)品、抓執(zhí)行，而不喜長(zhǎng)袖善舞做演講，不擅做宣傳，導(dǎo)致“自認(rèn)為”的成績(jī)并沒(méi)被大家所關(guān)注、熟知。

賈躍亭在2012年4月份一封致內(nèi)部員工的信中，分析了公眾對(duì)樂(lè)視網(wǎng)成為中國(guó)首家IPO視頻網(wǎng)站感到詫異的原因。并在信件中稱(chēng)，“由于我個(gè)人上述性格，給公司造成影響，在這里，我向童鞋們道個(gè)歉。改變，從我做起?！?/P>

在2012年9月9日的樂(lè)視網(wǎng)“顛覆日”活動(dòng)中，公眾第一次見(jiàn)到這位一直藏在幕后的掌舵人，同時(shí)亮相的，還有樂(lè)視網(wǎng)各條業(yè)務(wù)線的副總裁們。

不難見(jiàn)得，大屏電視的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)觸發(fā)，樂(lè)視雖然是第一個(gè)進(jìn)入家庭的大屏，但絕對(duì)不會(huì)是最后一個(gè)。不過(guò)至少現(xiàn)在來(lái)看，樂(lè)視占了先機(jī)。