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摘要：  2012年中國光伏產業(yè)整體衰敗，中盛光電卻危中尋機得到逆勢成長。其銷售總額達到80多億元，綜合毛利率為14%，全年實現了3億元的盈利。

關鍵字：  中盛光電，商業(yè)模式，光伏電站，王興華

2012年中國光伏產業(yè)整體衰敗，中盛光電卻危中尋機得到逆勢成長。其銷售總額達到80多億元，綜合毛利率為14%，全年實現了3億元的盈利。

獨特的商業(yè)模式確保中盛光電穩(wěn)健成長

“中盛光電之所以能在光伏企業(yè)的寒冬中一支獨秀，得益于我們獨特的商業(yè)模式。中盛起家之初也主要從事光伏組件加工，但在認準光伏企業(yè)發(fā)展的關鍵所在后，中盛光電果斷放棄‘產能至上’的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)新強化了‘提供一站式解決方案’模式，主攻光伏電站的設計、建造和服務一體化，致力于為全球客戶提供高質量和高效率的太陽能電力解決方案?！敝惺⒐怆姸麻L王興華說。

據介紹，在國內光伏企業(yè)同質化競爭中，中盛光電積極尋求商業(yè)模式創(chuàng)新。中盛重點發(fā)展光伏產業(yè)的下游，向下游延伸和擴展，為客戶提供包括融資服務在內的真正的一站式太陽能電力解決方案，不斷拓展系統(tǒng)集成業(yè)務，驅動公司整體業(yè)務發(fā)展。中盛光電以光伏電站服務業(yè)務為核心的獨特商業(yè)模式，經營上選擇了先做強再謀求做大的戰(zhàn)略，避免了同質化競爭的產業(yè)紅海，形成了自己的核心競爭力。

“我們不僅僅是產品提供商，在理念和實踐上，我們提供更多的是服務。正是這一理念和服務模式使得我們在行業(yè)嚴冬中仍保有生機。”王興華說。

為提供更好的服務，未來中盛光電還將著力構建類金融業(yè)務平臺?！耙獙崿F五年發(fā)展目標，最需要建立的核心能力是金融服務能力，建立電站投融資金融平臺，理順從電站股權債權的導入到股權債權退出的一整套中介服務機制。這方面我們有比較好的基礎。一，啟動早，已經擁有了一批投資人合作伙伴、一批有合作基礎的專業(yè)銀行伙伴，并且也已和臺灣最大的光伏企業(yè)聯(lián)合成立電站股權投資基金;二，海外工程及服務團隊專業(yè)，有超過400兆瓦的工程及服務經驗;三，國內金融機構已經實質性介入，中國信保首張工程保單已經出具，國家開發(fā)銀行等政策性銀行也已啟動海外金融產品審批?！蓖跖d華說。

光伏產業(yè)仍有很大的發(fā)展空間

盡管光伏產業(yè)仍處嚴冬之中，王興華董事長卻對這一行業(yè)持非常樂觀的看法?！肮夥鼧I(yè)爆發(fā)式增長以來，我總結這個行業(yè)內有三類企業(yè)。一是蠻干型企業(yè)，2008年以后，這類企業(yè)在什么都不懂也不做準備工作的基礎上，攜帶資本，進入光伏行業(yè);二是苦干型企業(yè)，完全按照標準的企業(yè)運營管理思路方法運作;三是巧干型企業(yè)，先思考，再行動。中盛光電屬于巧干型企業(yè)，我們很早就探索研究，依據行業(yè)發(fā)展的趨勢和自身情況，找準公司定位和發(fā)展方向，再以此為指導運營管理企業(yè)，堅持向下游發(fā)展，為客戶提供一站式解決方案。作為一個新興的產業(yè)，光伏是一個發(fā)展正常和不斷向好的行業(yè)。沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。從企業(yè)的角度來看，2012年9月份，蠻干型企業(yè)在激烈的市場格局中已經逐漸淘汰出局;而有明晰的定位，具有核心競爭力的光伏企業(yè)，在行業(yè)調整的關鍵時期將擁有更多的機遇。”王興華說。

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王興華指出，全球光伏市場格局正在悄然發(fā)生變化，傳統(tǒng)市場進入下滑軌道，市場增長空間有限;而以中國為代表的等新興市場呈現生機，成為全球光伏市場新的驅動力。2012年，中國太陽能裝機總量已位居世界前列。預計2013年全球裝機總量仍將繼續(xù)增長，傳統(tǒng)光伏市場的萎縮將被以中國、美國和日本為代表的成長型市場填補。

王興華非?？春脟鴥裙夥袌??！半S著上網電價、分布式政策的紛紛落地，國內市場的潛力將非?？捎^，國內光伏市場迎來新一輪的大發(fā)展。今年2月份，國家電網公司發(fā)布《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》;去年年底，國家電網也出臺類似政策，明確支持分布式光伏發(fā)電，這對光伏企業(yè)大力開拓國內光伏市場是明顯的利好信號。”王興華說。

王興華對國內光伏市場發(fā)展的看法是，當前光伏企業(yè)應根據自身情況，結合分布式發(fā)電的特點，積極探索電站投資應用的可能性，推動國內分布式發(fā)電市場的快速發(fā)展。例如，國內屋頂光伏發(fā)電具有較大的潛力，可以利用公寓樓來做分布式發(fā)電等。