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摘要：  2013年，天華陽光的目標是繼續(xù)引入三個方面資本的工作。第一，天華自身的IPO進程加速;第二，發(fā)力各種形式的基金，進行終端項目的資本運作和金融操作;第三，在全球范圍中選擇優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)，進行優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)配制，達到商業(yè)化運行。

關鍵字：  天華陽光，蘇維利，整合產(chǎn)業(yè)鏈

2013年，天華陽光的目標是繼續(xù)引入三個方面資本的工作。第一，天華自身的IPO進程加速;第二，發(fā)力各種形式的基金，進行終端項目的資本運作和金融操作;第三，在全球范圍中選擇優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)，進行優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)配制，達到商業(yè)化運行。董事長蘇維利始終保持自己的中立地位，不接受任何光伏制造業(yè)公司入股，他希望整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，而不是被產(chǎn)業(yè)鏈整合。

2012年，天華陽光基本完成年初設定的發(fā)展目標，公司分別在保加利亞、希臘、加拿大、日本、智利和中國六個國家投建了項目，其中有近一半的項目在中國。但是海外業(yè)務卻為天華創(chuàng)造了數(shù)額不小的收入，而中國項目還在投入期。2013年，天華將按照國內(nèi)一半，國外一半的投資模式來運行，其中海外的項目主要集中在三個市場，日本、智利、希臘。2013年，天華進入另外一個領域，將擺脫單純制造業(yè)，開始與能源公司合作。

2013年將繼續(xù)引入三個方面資本的工作。第一，天華自身的IPO進程加速;第二，發(fā)力各種形式的基金，進行終端項目的資本運作和金融操作;第三，在全球范圍中選擇優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)，進行優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)配制，達到商業(yè)化運行。

“國際公司”

天華陽光集團創(chuàng)立于2005年，主要在歐美國家開展綠電終端市場的綠電電站投融資與開發(fā)等工作，在歐洲、北美、亞洲等主要的光伏城市設立了十余個全資子公司，在德國紐倫堡設立光伏工程技術支持中心，在盧森堡和舊金山成立資本公司。這家“國際公司”，在光伏的寒冬里，顯得不一樣。

2011年初，天華陽光中國宣布成立，蘇維利希望將天華在全球光伏應用領域的經(jīng)驗帶到中國。這是一次外國模式與中國環(huán)境相嫁接的新嘗試。

蘇維利帶領的天華陽光在國際光伏市場上如魚得水。2012年6月，天華陽光得益于國際資本的支持，完成了智利項目的融資，獲得300MW光伏電站的開發(fā)權。而在日本，多個光伏電站項目在20多個地方投入運營建設。2012年年底，天華陽光位于捷克共和國的3個太陽能光伏地面電站(共計約5.57MW)獲PPF集團下屬主要機構PPF銀行總計約合1460萬歐元的貸款支持。

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然而，叱咤國際資本市場的天華陽光，卻在中國項目融資上受到了羈絆。

光伏電站投資作為能源長期固定投資，必須配制銀行資本，在各個項目的可研報告還有批復文件中都有專門要求明確資本金數(shù)額、總投資數(shù)額，地方政府也會明確指定銀行配備融資。理論上，除資本金之外，電站收益權或者電站本身都可以作為抵押。

但蘇維利發(fā)現(xiàn)，在實踐落實上，這條路基本上是堵死的。中國目前的情況是，用額外資產(chǎn)進行全覆蓋擔保才能獲得貸款。他算過一筆賬，進行一個億的光伏電站投資，不僅要準備兩千萬或者三千萬的資本金，還要準備七千萬或者八千萬的額外資產(chǎn)進行全覆蓋擔保。

對一般的光伏企業(yè)而言，是一個很大的挑戰(zhàn)。對蘇維利來說，這是一個遺憾，即使在不久前，天華陽光剛剛獲得國開行在未來4年內(nèi)的100億元授信額度?，F(xiàn)在，他已經(jīng)開始接觸香港的銀行。

整合者

外貌平靜祥和的蘇維利，骨子里卻是一個冒險家。中國光伏市場，對他而言，是一塊很重要的試驗田。

這位年輕的董事長，跑遍全國20個省市，最終鎖定青海和新疆作為投資區(qū)域。對于國內(nèi)融資、并網(wǎng)、上網(wǎng)電價的不穩(wěn)定性，蘇維利坦承，“天華模式”還在繼續(xù)探索。只是，骨子里的冒險精神讓他認定，這是一場爭奪話語權的戰(zhàn)爭。即使失敗，也要在中國市場走出第一步，否則他在中國市場就永遠是零，就永遠沒有話語權。他說，“在全球很難找到一個裝機5GW以上的市場了，中國可能是唯一的一個?！?/P>

蘇維利給自己的定位——“產(chǎn)業(yè)鏈上的整合者”。他透露，天華陽光的IPO進程在推進中，上市地點在香港或美國。

目前，中國光伏電站投資主要有三種盈利模式：一是收電費盈利;二是電力資產(chǎn)處置盈利，即所謂的“賣電站”;三是廠家通過項目開發(fā)或者合作項目開發(fā)，通過項目階段性投資，獲得工程總包，獲得議價權。

天華陽光定位在光伏電站項目開發(fā)和項目投融資服務環(huán)節(jié)，簡單地歸類為：開發(fā)項目、投建項目、為項目融資、賣出項目。成功地將上游產(chǎn)品制造商、下游電站投資商、電站設計建造商、電站運營商、銀行等金融服務商聯(lián)系在一起。

在經(jīng)歷過白手起家的自我發(fā)展期、產(chǎn)融結(jié)合的形成模式期之后，天華陽光或許完全擺脫制造業(yè)，聯(lián)手能源公司，選擇優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)，進行優(yōu)質(zhì)的電力資產(chǎn)配制，達到商業(yè)化運行。

對于海外布局，蘇維利表示，絕不考慮政策不穩(wěn)定的市場。