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摘要：  據(jù)臺(tái)灣媒體的分析認(rèn)為，蘋果iPad mini和iPhone 5即將上市，相關(guān)供應(yīng)鏈概念股的公司市值都將出現(xiàn)提升。其中，鴻海集團(tuán)不僅供應(yīng)零組件、負(fù)責(zé)組裝，還為蘋果提供渠道銷售服務(wù)，鴻海提供了“一條龍”服務(wù)，將成為贏家，但同時(shí)也有考驗(yàn)。

關(guān)鍵字：  郭臺(tái)銘，蘋果，iphone5

據(jù)臺(tái)灣媒體的分析認(rèn)為，蘋果iPad mini和iPhone 5即將上市，相關(guān)供應(yīng)鏈概念股的公司市值都將出現(xiàn)提升。其中，鴻海集團(tuán)不僅供應(yīng)零組件、負(fù)責(zé)組裝，還為蘋果提供渠道銷售服務(wù)，鴻海提供了“一條龍”服務(wù)，將成為贏家，但同時(shí)也有考驗(yàn)。

鴻海從電子代工產(chǎn)業(yè)出發(fā)，20多年來靠著高素質(zhì)的技術(shù)與管理、低成本的中國生產(chǎn)基地，搭配臺(tái)灣既有的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈，創(chuàng)造“美國設(shè)計(jì)、亞洲制造、全球出貨”的營運(yùn)模式，不僅母公司鴻海業(yè)績翻倍成長，提供零組件的鴻準(zhǔn)、F-臻鼎也跟著做大。去年7月，鴻海董事長郭臺(tái)銘又大動(dòng)作宣誓：“我絕不做品牌，要用通路打造一條龍服務(wù)”。

為了加速發(fā)展通路，鴻海去年力推鼓勵(lì)大陸員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“萬馬奔騰計(jì)劃”，前進(jìn)三線至六線城市投資員工開設(shè)的小商場。不僅如此，鴻海在中國內(nèi)地投資的渠道事業(yè)，還包括銷售家電產(chǎn)品的萬得城、經(jīng)營3C通路的賽博數(shù)碼、專賣零組件的敢創(chuàng)數(shù)碼，以及從事在線購物的飛虎樂購。

郭臺(tái)銘之所以在內(nèi)地大舉投資渠道，其實(shí)有其背景。原來蘋果iPhone在全球熱賣的同時(shí)，中國開始流行山寨iPhone─名叫“Hi-Phone”，這產(chǎn)品和iPhone幾乎一模一樣，因?yàn)樗麄兪恰盎厥铡钡亩峙f版iPhone。能把這些二手舊版iPhone重新組裝成功，當(dāng)成完好的新機(jī)販賣，技術(shù)全靠鴻海旗下富士康出身的組裝工人。

這些待過富士康的作業(yè)員，不但能組裝，還能在里面內(nèi)建騰訊QQ、山寨版植物大戰(zhàn)殭尸等App軟件。因?yàn)橛心芰ψ觥笆謾C(jī)翻新”生意，可以賺到比在富士康工廠當(dāng)主任還高的收入，不少組裝工人因此離職返鄉(xiāng)，改行做起山寨機(jī)生意。

鴻海觀察到這個(gè)現(xiàn)象，開始思考在中國內(nèi)地販賣蘋果產(chǎn)品。因?yàn)轼櫤Ｓ兄罅苛私馓O果產(chǎn)品的人員，一旦經(jīng)營“手機(jī)渠道”，可以為顧客提供詳細(xì)的解說服務(wù)。

與其看著計(jì)劃去賣山寨iPhone的員工離職，不如改賺銷售蘋果產(chǎn)品的服務(wù)財(cái)。“萬馬奔騰計(jì)劃”因此出爐，原本打算2年內(nèi)要開展店鋪上萬家，但因擴(kuò)張過快，經(jīng)營與管理能力無法跟上，導(dǎo)致關(guān)閉不少分店，目前不到300家。

為修正過去的經(jīng)營策略，鴻海重新修改“賽博數(shù)碼”的整體形象，從單純販賣的做法轉(zhuǎn)為增加客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，結(jié)合Sony旗艦店和蘋果大陸授權(quán)的經(jīng)銷商，讓賽博數(shù)碼轉(zhuǎn)為旗艦型商店。

賽博數(shù)碼在中國重新開幕后反應(yīng)熱烈，深圳華強(qiáng)北店甚至單日到店人數(shù)超過6萬人，超過以往數(shù)倍。若今年下半年蘋果iPhone 5 、新的平板電腦iPad mini及Apple iTV電視連接上市發(fā)表，可望增添不少銷售動(dòng)能。

事實(shí)上，鴻海集團(tuán)旗下同時(shí)擁有代工和渠道雙優(yōu)勢的不只鴻海，由郭臺(tái)銘親弟弟郭臺(tái)強(qiáng)領(lǐng)軍的正崴(2392)，不但擁有蘋果組裝訂單，轉(zhuǎn)投資的Studio A，一樣也是蘋果專賣店。就經(jīng)營的實(shí)際成效來看，還比鴻海好很多。

正崴是在2009年投資經(jīng)營Studio A的晶實(shí)科技，取得晶實(shí)科技51%股權(quán)，從此跨入零售渠道市場。目前Studio A的展店策略，是與長江三角洲的“金鷹”、“銀泰”兩大百貨業(yè)者合作，這兩大百貨業(yè)者希望提升商圈形象與格調(diào)，Studio A則看中兩大業(yè)者經(jīng)營商圈帶動(dòng)的人潮和購買力，采取店中店經(jīng)營模式，以創(chuàng)造雙贏。

由于品牌、拓展店鋪策略成功，正崴3C產(chǎn)品零售部門2010年?duì)I收總額僅34億新臺(tái)幣，2011年已大增至138億新臺(tái)幣(數(shù)據(jù)源：正崴2011年年報(bào))。1年之間，業(yè)績成長超過3倍。

而今年光前5個(gè)月，Studio A的營收已經(jīng)超過110億新臺(tái)幣，幾乎達(dá)到去年的總額度90%，再加上蘋果與中國唯冠科技達(dá)成商標(biāo)權(quán)和解，新iPad在中國已經(jīng)正式開賣，而且iPad mini和iPhone 5也即將上市，預(yù)估Studio A在2012年的營收可能達(dá)到280億新臺(tái)幣，成長在1倍以上，將為正崴營收成長再增添動(dòng)能。