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摘要：  據(jù)悉，18日，格力電器披露的2012年財(cái)報(bào)預(yù)告中，公司營(yíng)業(yè)收入“完美無(wú)懈”地實(shí)現(xiàn)了1000 .8億元，同比增19 .84%，從而讓董明珠執(zhí)掌格力電器以來(lái)的“千億宿愿”一錘定音。自去年下半年董明珠執(zhí)掌格力電器后，“空調(diào)一哥”何去何從早已為業(yè)界拭目以待，如今頂著“千億”光環(huán)的格力電器，再度引發(fā)業(yè)界對(duì)其千億業(yè)績(jī)猜議。

關(guān)鍵字：  格力，董明珠，千億目標(biāo)，空調(diào)，美的

據(jù)悉，18日，格力電器披露的2012年財(cái)報(bào)預(yù)告中，公司營(yíng)業(yè)收入“完美無(wú)懈”地實(shí)現(xiàn)了1000 .8億元，同比增19 .84%，從而讓董明珠執(zhí)掌格力電器以來(lái)的“千億宿愿”一錘定音。自去年下半年董明珠執(zhí)掌格力電器后，“空調(diào)一哥”何去何從早已為業(yè)界拭目以待，如今頂著“千億”光環(huán)的格力電器，再度引發(fā)業(yè)界對(duì)其千億業(yè)績(jī)猜議。

格力空調(diào)產(chǎn)品

一位行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家對(duì)格力千億營(yíng)收態(tài)度有所保留，該專(zhuān)家向中國(guó)家電網(wǎng)記者表示，“格力的千億收入靠企業(yè)自己是實(shí)現(xiàn)不了的。”悠悠一句話里卻道出令人遐想的空間，“但在朱江洪時(shí)代千億目標(biāo)已被提出，到董明珠手里她又必須讓這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，自己完成不了，那就壓給渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)”。該專(zhuān)家一語(yǔ)道破天機(jī)。

空調(diào)企業(yè)向來(lái)都有一條生存法則，即渠道提前打款再提貨，即使渠道利益與企業(yè)利益捆綁的格力也不例外。如果格力千億是靠渠道來(lái)支撐，那么在去年格力工廠出貨量增長(zhǎng)的前提下，到目前為止，格力應(yīng)該存在巨大渠道庫(kù)存。

第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康在一份空調(diào)行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)2012全年空調(diào)行業(yè)仍為負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)量下降10.5%、金額下降6.4%。由于銷(xiāo)售低于預(yù)期及部分企業(yè)為保證業(yè)績(jī)等，目前空調(diào)市場(chǎng)庫(kù)存量仍比較大，甚至某些企業(yè)的庫(kù)存量(工廠+渠道)超過(guò)了1000萬(wàn)臺(tái)。

雖然中怡康分析報(bào)告中未明確指出有1000萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存的空調(diào)企業(yè)是誰(shuí)，但上述權(quán)威專(zhuān)家分析認(rèn)為，“這么巨大的庫(kù)存必定是存在于龍頭企業(yè)身上，如果是前幾年，首先想到的就是美的，但美的在2012年出貨量下降，一直執(zhí)行‘去庫(kù)存化’策略，那么這1000萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存很可能就是格力的”。

中國(guó)家電網(wǎng)記者也從另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢(xún)得到證實(shí)，奧維咨詢(xún)白電研究總監(jiān)韓煜向記者證實(shí)了格力1000萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存的存在。韓煜認(rèn)為，雖然格力一直強(qiáng)調(diào)在制冷領(lǐng)域里的多元化，但從其目前的產(chǎn)品來(lái)看，單一的空調(diào)品類(lèi)在遭遇2012年的寒冬后，讓工廠和渠道同時(shí)面臨銷(xiāo)售壓力，格力電器報(bào)表上雖然體現(xiàn)出千億營(yíng)收業(yè)績(jī)，但卻面臨渠道風(fēng)險(xiǎn)，格力眼下要考慮怎么幫助渠道盡快消化庫(kù)存。

董明珠手中的千億格力，也被身為競(jìng)品的同行企業(yè)密切關(guān)注。廣東某知名空調(diào)企業(yè)人士對(duì)格力電器以及董明珠作了一番透徹分析，該企業(yè)人士向中國(guó)家電網(wǎng)感慨，“中國(guó)企業(yè)沒(méi)必要你爭(zhēng)我爭(zhēng)，爭(zhēng)第一”，言下之意董明珠爭(zhēng)第一的好勝心較重。

該人士說(shuō)，去年朱江洪卸任董明珠執(zhí)掌格力期間，與珠海市國(guó)資委起了小摩擦，董明珠作為國(guó)有企業(yè)的人要保住“地位”，就要維持和實(shí)現(xiàn)早已設(shè)定的企業(yè)目標(biāo)，要達(dá)到名利雙收的目的。

“航空母艦已經(jīng)開(kāi)出去了，作為船長(zhǎng)，只能前進(jìn)不能退”，上述企業(yè)人士用這個(gè)比喻形象的形容董明珠的擔(dān)子。而對(duì)于格力已然實(shí)現(xiàn)的千億業(yè)績(jī)，該人士說(shuō)，“報(bào)表是可以做出來(lái)的，格力可以讓分公司承擔(dān)壓力，但泡沫很大”。

踏過(guò)千億門(mén)檻，到2015年，格力要實(shí)現(xiàn)2000億目標(biāo)，在該企業(yè)人士看來(lái)，“格力的企業(yè)目標(biāo)一個(gè)個(gè)不斷被神話出來(lái)，而光靠空調(diào)來(lái)完成不太現(xiàn)實(shí)”。事實(shí)上外界看到，格力已經(jīng)改變固步自封的做派，開(kāi)始循序漸進(jìn)整合新業(yè)務(wù)，2012年下半年，格力收購(gòu)合肥晶弘冰箱，并全面在其專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

然晶弘冰箱未用格力品牌， “格力是不想告訴外界已在多元化，至少在格力品牌上，其堅(jiān)持了它的專(zhuān)業(yè)化”。上述企業(yè)人士說(shuō)。

在格力千億的目標(biāo)中，渠道扮演了重要的角色，不過(guò)這個(gè)多年來(lái)由利益捆綁出來(lái)、以各地銷(xiāo)售公司形式為主的渠道體系，如今出現(xiàn)失控局面。2012年12月，格力電器二股東——由格力電器在重慶、河南、山東、北京、河北、浙江、江西、湖南、四川、天津十大核心區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商控股的河北京海擔(dān)保投資有限公司，作出了減持行為。

“資本市場(chǎng)難看出本質(zhì)東西，二股東退場(chǎng)說(shuō)明了格力渠道有些失控。格力要思考建立新的模式，讓分公司更容易掌控，要通過(guò)業(yè)務(wù)和渠道的變革，讓機(jī)體煥發(fā)新的潛能。”上述企業(yè)人士認(rèn)為。