free性欧美人与牛,国产又粗又硬又大爽黄老大爷视 ,国产成人人妻精品一区二区三区 ,√天堂8资源中文,国产亚洲精品一区二区三区

摘要：  為尋找新的利潤增長點，LED巨頭通過并購爭取更多的市場空間，而在夾縫中求存的中小企業(yè)又該如何是好?輕量級合股聯(lián)營式的并購或許是不錯的選擇。

關(guān)鍵字：  LED，并購，中小企業(yè)，輕量級，合股聯(lián)營

為尋找新的利潤增長點，LED巨頭通過并購爭取更多的市場空間，而在夾縫中求存的中小企業(yè)又該如何是好?輕量級合股聯(lián)營式的并購或許是不錯的選擇。

更“功利”的出發(fā)點

“這兩年是LED品牌提升或淘汰的關(guān)鍵時期，大家都在想方設(shè)法尋找新的利潤增長點。我們今年也并購了一家外銷企業(yè)，借助其獲取的訂單利潤，來支撐和開拓新的室內(nèi)商業(yè)照明市場?！睔W曼科技照明總經(jīng)理李小平對記者說道。

李小平介紹，歐曼8年來一直專注于戶外裝飾照明領(lǐng)域，正是看中這家外銷公司能帶來“即時”的渠道和訂單，才有進軍室內(nèi)商照的決定?！拔覀兌贾郎像R新產(chǎn)品線，尤其是建設(shè)LED渠道是‘燒錢活’。第一年甚至更長時間可能都是在投入而難有大產(chǎn)出?！?/P>

近兩年，LED行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革，無論是國內(nèi)外一線大廠，還是發(fā)展中的新銳品牌，為了各種經(jīng)營擴張目的而實行廠商間并購整合，而同盟合作的現(xiàn)象尤為普遍，倍受行業(yè)關(guān)注。

綜合看來，對LED行業(yè)良好的發(fā)展預(yù)期、企業(yè)擴張的內(nèi)在動力、政策的推動，都成為企業(yè)采取并購整合戰(zhàn)略的強大推力?？梢灶A(yù)見，隨著行業(yè)格局的不斷變化，未來并購整合將成為下一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要表現(xiàn)。

對于一些擁有渠道和品牌，處于行業(yè)領(lǐng)先地位且資金相對充裕的大企業(yè)來說，行業(yè)臨近爆發(fā)點也往往是出手并購的好時機，尤其是出于對未來市場的良好預(yù)期，一些國內(nèi)外大企業(yè)已明顯對并購和產(chǎn)業(yè)鏈整合表現(xiàn)出濃厚興趣。據(jù)統(tǒng)計，自2011年下半年至今，全球LED行業(yè)包括中國市場已發(fā)生近20起大資本級別的并購。

“國際大廠目前的一系列收購整合更多是著眼長期，并購對象都是具備技術(shù)前瞻性、又具有一定細分市場份額的企業(yè)?！柄Q山廣明源照明董事長洪燕南說。他認(rèn)為，這些跨國企業(yè)并購的重心已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向下游細分應(yīng)用領(lǐng)域。

不過， 相對于大型企業(yè)間重量級的收并購和垂直整合不同，中小企業(yè)的輕量級“合縱連橫”顯然更“功利”。廣明源照明今年剛完成對廈門兩家老牌LED企業(yè)的并購，成立廈門市廣明源光電科技有限公司，主攻LED特種光源防爆燈與移動照明。 “這更多是出于現(xiàn)有OEM合作伙伴的需要?！焙檠嗄贤嘎?。

而今年5月以來，廣東省各地政府陸續(xù)出臺支持公共照明使用LED的政策，使得 LED路燈、LED室內(nèi)公共照明等領(lǐng)域的整合，也符合眾多原來未曾涉足這一領(lǐng)域企業(yè)的“胃口”，彼此整合優(yōu)勢資源形成互補戰(zhàn)略。

根據(jù)市場研究報告稱，從2011年上半年至今，中國新增LED室內(nèi)照明企業(yè)近1800家，其中，僅今年上半年，新增企業(yè)就接近1000家;同時，有六成新企業(yè)此前從事LED顯示屏和LED封裝行業(yè)。在市場規(guī)模方面，今年上半年，中國LED室內(nèi)照明市場整體規(guī)模同比增幅接近36%。在產(chǎn)品價格方面，今年上半年，國內(nèi)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品價格平均降幅約10%。

“ 這表明市場競爭非常激烈，在利潤迅速下滑情形下，唯有資金鏈健康、資金流充裕的規(guī)模企業(yè)能挺得住，被并購必將發(fā)生在熬不住企業(yè)的身上。今明兩年，將會是中小LED企業(yè)間相互并購合作的高峰期?！闭憬~勒斯照明營銷總經(jīng)理吳正喆分析道。

獲取“跨界”基因

相比大型LED企業(yè)動輒進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，中小型LED照明企業(yè)的“并購”究竟有著什么樣的游戲規(guī)則?如何使并購整合成為企業(yè)提升自我價值，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段?尤其是一些通過跨界并購進入LED其他品類或領(lǐng)域的企業(yè)，會存在哪些風(fēng)險?

[#page#]

“相對而言，我們并沒有很強的產(chǎn)業(yè)鏈整合意識，僅僅是出于對目前市場大項目和大客戶的真切需求?！柄椈薀麸椂麻L李杰標(biāo)說，公司今年與一家國外知名燈光設(shè)計機構(gòu)以合股聯(lián)營方式共同開拓LED市場。

據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)以制造和營銷見長，并通過并購擁有自己的燈光設(shè)計機構(gòu)的企業(yè)并不多見?！暗@會是潮流，我們現(xiàn)在接到比較大的國內(nèi)外LED工程訂單，采購方均要求企業(yè)提供燈光方案，這是目前絕大部分LED企業(yè)的短板?！比R亞照明董事長周家祥表示。

周家祥介紹， 臨時性的與知名燈光設(shè)計機構(gòu)合作，往往磨合成本較高，而且不能與工程銷售部有及時的交流?！笆袌龅恼鎸嵭枨蠛推髽I(yè)的實力愿景，是并購能否能夠發(fā)揮最大效應(yīng)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)?！?/P>

據(jù)記者采訪了解，無論是通過并購獲得了產(chǎn)品優(yōu)勢，還是通過聯(lián)營擁有了服務(wù)功能的機構(gòu)，其實質(zhì)更多表現(xiàn)在縱向“延伸”和橫向“跨界”。而獲取“跨界”基因會更多體現(xiàn)出中小LED企業(yè)運用策略制造優(yōu)勢。

盡管中小LED企業(yè)的人力、財力不能與規(guī)模企業(yè)同日而語，可是“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點，取得局部的優(yōu)勢，大品牌不可能為每一個市場都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢。

“運用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢其實就是“田忌賽馬”，以己之長攻彼之短，以集中攻零散，以錯位方式攻對方薄弱環(huán)節(jié)，我們通過并購在LED防爆燈具的延伸，是因為其冷門和特種技術(shù)含量?！焙檠嗄隙麻L補充道。

并購難在“形而上”

“我們注重的更多是原來外銷企業(yè)擁有固定客戶資源的人才，拿過來馬上能用。但管理模式和企業(yè)文化的融合還是比較頭疼?！睔W曼科技照明總經(jīng)理李小平說出了中小型企業(yè)并購的難點。

據(jù)記者觀察，中小LED企業(yè)并購后整合過程中的“不協(xié)同”是最大難度。 畢竟，企業(yè)并購的一大動因是股東財富最大化。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，并購后的企業(yè)必須要實現(xiàn)經(jīng)營、管理等諸多方面的協(xié)同，然而在企業(yè)并購后的整合過程中，未必一定能達到這一初衷，導(dǎo)致并購存在巨大風(fēng)險。

“過了大半年，目前還在進行文化、價值觀念的融合。這就像兩個年輕人，一男一女，剛剛結(jié)成一家，新家庭的融合，怎么樣把小日子過好。我們輸出的是GMY管理模式，本著尊重原則，不會急速切換，會循序漸進?！焙檠嗄隙麻L表示，相對重量級并購的規(guī)模經(jīng)濟和資本財務(wù)風(fēng)險，中小企業(yè)形而上的磨合最為關(guān)鍵。

并購之后管理人員、管理隊伍能否得到合適配備，能否找到得當(dāng)?shù)墓芾矸椒?，管理手段能否具有一致性、協(xié)調(diào)性，管理水平能否因企業(yè)發(fā)展而提出更高的要求，這些都存在不確定性，都會造成管理風(fēng)險。

對此，邁勒斯照明營銷總經(jīng)理吳正喆認(rèn)為，目前中小LED企業(yè)在并購目的、方法、手段和過程的專業(yè)化、規(guī)范化方面，都還有很長的路要走，尤其要特別注重規(guī)劃的重要性?！奥?lián)合成功的標(biāo)準(zhǔn)不是并購交易的成交，而是表現(xiàn)在兩個方面，一是收購以后對企業(yè)本身業(yè)績帶來積極影響;二是對并購對象的技術(shù)和資源進行有效的整合。只有在資源整合上真正取得成功，才是一個成功的并購”。

“LED產(chǎn)業(yè)是一個方向，現(xiàn)在是群雄并起的時候，大家都在摸索，目前還談不上真正的成功?！碑?dāng)記者問及業(yè)內(nèi)成功的LED并購案例時，一位從事照明行業(yè)15年，目前年產(chǎn)值超過5億元的企業(yè)老總?cè)绱苏f道。

這位老總表示，只要對企業(yè)發(fā)展有利，對企業(yè)資源配置有優(yōu)化作用，整合與被整合都有助企業(yè)發(fā)展。