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摘要：  為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，LED巨頭通過(guò)并購(gòu)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)空間，而在夾縫中求存的中小企業(yè)又該如何是好?輕量級(jí)合股聯(lián)營(yíng)式的并購(gòu)或許是不錯(cuò)的選擇。

關(guān)鍵字：  LED，并購(gòu)，中小企業(yè)，輕量級(jí)，合股聯(lián)營(yíng)

為尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，LED巨頭通過(guò)并購(gòu)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)空間，而在夾縫中求存的中小企業(yè)又該如何是好?輕量級(jí)合股聯(lián)營(yíng)式的并購(gòu)或許是不錯(cuò)的選擇。

更“功利”的出發(fā)點(diǎn)

“這兩年是LED品牌提升或淘汰的關(guān)鍵時(shí)期，大家都在想方設(shè)法尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們今年也并購(gòu)了一家外銷(xiāo)企業(yè)，借助其獲取的訂單利潤(rùn)，來(lái)支撐和開(kāi)拓新的室內(nèi)商業(yè)照明市場(chǎng)?！睔W曼科技照明總經(jīng)理李小平對(duì)記者說(shuō)道。

李小平介紹，歐曼8年來(lái)一直專(zhuān)注于戶(hù)外裝飾照明領(lǐng)域，正是看中這家外銷(xiāo)公司能帶來(lái)“即時(shí)”的渠道和訂單，才有進(jìn)軍室內(nèi)商照的決定?！拔覀兌贾郎像R新產(chǎn)品線，尤其是建設(shè)LED渠道是‘燒錢(qián)活’。第一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間可能都是在投入而難有大產(chǎn)出?！?/P>

近兩年，LED行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外一線大廠，還是發(fā)展中的新銳品牌，為了各種經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張目的而實(shí)行廠商間并購(gòu)整合，而同盟合作的現(xiàn)象尤為普遍，倍受行業(yè)關(guān)注。

綜合看來(lái)，對(duì)LED行業(yè)良好的發(fā)展預(yù)期、企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)在動(dòng)力、政策的推動(dòng)，都成為企業(yè)采取并購(gòu)整合戰(zhàn)略的強(qiáng)大推力。可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)格局的不斷變化，未來(lái)并購(gòu)整合將成為下一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要表現(xiàn)。

對(duì)于一些擁有渠道和品牌，處于行業(yè)領(lǐng)先地位且資金相對(duì)充裕的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)臨近爆發(fā)點(diǎn)也往往是出手并購(gòu)的好時(shí)機(jī)，尤其是出于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的良好預(yù)期，一些國(guó)內(nèi)外大企業(yè)已明顯對(duì)并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈整合表現(xiàn)出濃厚興趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2011年下半年至今，全球LED行業(yè)包括中國(guó)市場(chǎng)已發(fā)生近20起大資本級(jí)別的并購(gòu)。

“國(guó)際大廠目前的一系列收購(gòu)整合更多是著眼長(zhǎng)期，并購(gòu)對(duì)象都是具備技術(shù)前瞻性、又具有一定細(xì)分市場(chǎng)份額的企業(yè)?！柄Q山廣明源照明董事長(zhǎng)洪燕南說(shuō)。他認(rèn)為，這些跨國(guó)企業(yè)并購(gòu)的重心已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向下游細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域。

不過(guò)， 相對(duì)于大型企業(yè)間重量級(jí)的收并購(gòu)和垂直整合不同，中小企業(yè)的輕量級(jí)“合縱連橫”顯然更“功利”。廣明源照明今年剛完成對(duì)廈門(mén)兩家老牌LED企業(yè)的并購(gòu)，成立廈門(mén)市廣明源光電科技有限公司，主攻LED特種光源防爆燈與移動(dòng)照明。 “這更多是出于現(xiàn)有OEM合作伙伴的需要?！焙檠嗄贤嘎丁?/P>

而今年5月以來(lái)，廣東省各地政府陸續(xù)出臺(tái)支持公共照明使用LED的政策，使得 LED路燈、LED室內(nèi)公共照明等領(lǐng)域的整合，也符合眾多原來(lái)未曾涉足這一領(lǐng)域企業(yè)的“胃口”，彼此整合優(yōu)勢(shì)資源形成互補(bǔ)戰(zhàn)略。

根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告稱(chēng)，從2011年上半年至今，中國(guó)新增LED室內(nèi)照明企業(yè)近1800家，其中，僅今年上半年，新增企業(yè)就接近1000家;同時(shí)，有六成新企業(yè)此前從事LED顯示屏和LED封裝行業(yè)。在市場(chǎng)規(guī)模方面，今年上半年，中國(guó)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)整體規(guī)模同比增幅接近36%。在產(chǎn)品價(jià)格方面，今年上半年，國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明產(chǎn)品價(jià)格平均降幅約10%。

“ 這表明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在利潤(rùn)迅速下滑情形下，唯有資金鏈健康、資金流充裕的規(guī)模企業(yè)能挺得住，被并購(gòu)必將發(fā)生在熬不住企業(yè)的身上。今明兩年，將會(huì)是中小LED企業(yè)間相互并購(gòu)合作的高峰期?！闭憬~勒斯照明營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳正喆分析道。

獲取“跨界”基因

相比大型LED企業(yè)動(dòng)輒進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，中小型LED照明企業(yè)的“并購(gòu)”究竟有著什么樣的游戲規(guī)則?如何使并購(gòu)整合成為企業(yè)提升自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要手段?尤其是一些通過(guò)跨界并購(gòu)進(jìn)入LED其他品類(lèi)或領(lǐng)域的企業(yè)，會(huì)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?

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“相對(duì)而言，我們并沒(méi)有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合意識(shí)，僅僅是出于對(duì)目前市場(chǎng)大項(xiàng)目和大客戶(hù)的真切需求?！柄椈薀麸椂麻L(zhǎng)李杰標(biāo)說(shuō)，公司今年與一家國(guó)外知名燈光設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)以合股聯(lián)營(yíng)方式共同開(kāi)拓LED市場(chǎng)。

據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)以制造和營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)，并通過(guò)并購(gòu)擁有自己的燈光設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)并不多見(jiàn)?！暗@會(huì)是潮流，我們現(xiàn)在接到比較大的國(guó)內(nèi)外LED工程訂單，采購(gòu)方均要求企業(yè)提供燈光方案，這是目前絕大部分LED企業(yè)的短板?！比R亞照明董事長(zhǎng)周家祥表示。

周家祥介紹， 臨時(shí)性的與知名燈光設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，往往磨合成本較高，而且不能與工程銷(xiāo)售部有及時(shí)的交流?！笆袌?chǎng)的真實(shí)需求和企業(yè)的實(shí)力愿景，是并購(gòu)能否能夠發(fā)揮最大效應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)?！?/P>

據(jù)記者采訪了解，無(wú)論是通過(guò)并購(gòu)獲得了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，還是通過(guò)聯(lián)營(yíng)擁有了服務(wù)功能的機(jī)構(gòu)，其實(shí)質(zhì)更多表現(xiàn)在縱向“延伸”和橫向“跨界”。而獲取“跨界”基因會(huì)更多體現(xiàn)出中小LED企業(yè)運(yùn)用策略制造優(yōu)勢(shì)。

盡管中小LED企業(yè)的人力、財(cái)力不能與規(guī)模企業(yè)同日而語(yǔ)，可是“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，取得局部的優(yōu)勢(shì)，大品牌不可能為每一個(gè)市場(chǎng)都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢(shì)。

“運(yùn)用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是“田忌賽馬”，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以集中攻零散，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)，我們通過(guò)并購(gòu)在LED防爆燈具的延伸，是因?yàn)槠淅溟T(mén)和特種技術(shù)含量。”洪燕南董事長(zhǎng)補(bǔ)充道。

并購(gòu)難在“形而上”

“我們注重的更多是原來(lái)外銷(xiāo)企業(yè)擁有固定客戶(hù)資源的人才，拿過(guò)來(lái)馬上能用。但管理模式和企業(yè)文化的融合還是比較頭疼?！睔W曼科技照明總經(jīng)理李小平說(shuō)出了中小型企業(yè)并購(gòu)的難點(diǎn)。

據(jù)記者觀察，中小LED企業(yè)并購(gòu)后整合過(guò)程中的“不協(xié)同”是最大難度。 畢竟，企業(yè)并購(gòu)的一大動(dòng)因是股東財(cái)富最大化。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并購(gòu)后的企業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)、管理等諸多方面的協(xié)同，然而在企業(yè)并購(gòu)后的整合過(guò)程中，未必一定能達(dá)到這一初衷，導(dǎo)致并購(gòu)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。

“過(guò)了大半年，目前還在進(jìn)行文化、價(jià)值觀念的融合。這就像兩個(gè)年輕人，一男一女，剛剛結(jié)成一家，新家庭的融合，怎么樣把小日子過(guò)好。我們輸出的是GMY管理模式，本著尊重原則，不會(huì)急速切換，會(huì)循序漸進(jìn)?！焙檠嗄隙麻L(zhǎng)表示，相對(duì)重量級(jí)并購(gòu)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，中小企業(yè)形而上的磨合最為關(guān)鍵。

并購(gòu)之后管理人員、管理隊(duì)伍能否得到合適配備，能否找到得當(dāng)?shù)墓芾矸椒?，管理手段能否具有一致性、協(xié)調(diào)性，管理水平能否因企業(yè)發(fā)展而提出更高的要求，這些都存在不確定性，都會(huì)造成管理風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，邁勒斯照明營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳正喆認(rèn)為，目前中小LED企業(yè)在并購(gòu)目的、方法、手段和過(guò)程的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化方面，都還有很長(zhǎng)的路要走，尤其要特別注重規(guī)劃的重要性?！奥?lián)合成功的標(biāo)準(zhǔn)不是并購(gòu)交易的成交，而是表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是收購(gòu)以后對(duì)企業(yè)本身業(yè)績(jī)帶來(lái)積極影響;二是對(duì)并購(gòu)對(duì)象的技術(shù)和資源進(jìn)行有效的整合。只有在資源整合上真正取得成功，才是一個(gè)成功的并購(gòu)”。

“LED產(chǎn)業(yè)是一個(gè)方向，現(xiàn)在是群雄并起的時(shí)候，大家都在摸索，目前還談不上真正的成功?！碑?dāng)記者問(wèn)及業(yè)內(nèi)成功的LED并購(gòu)案例時(shí)，一位從事照明行業(yè)15年，目前年產(chǎn)值超過(guò)5億元的企業(yè)老總?cè)绱苏f(shuō)道。

這位老總表示，只要對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，對(duì)企業(yè)資源配置有優(yōu)化作用，整合與被整合都有助企業(yè)發(fā)展。