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摘要：  在突圍的路上，企業(yè)總是走的很艱辛，一如華為、海爾和聯(lián)想在強(qiáng)手如林的世界市場中殺出一片自己的天空。匯影能否走出這片白熱競爭的荒地?

關(guān)鍵字：  醫(yī)療影像器械，控制器，磁共振

“把中國的大型核磁共振設(shè)備做到歐洲、美國認(rèn)證以后再出口歐美，我們是最早的那一批人。”曾在多家國內(nèi)知名醫(yī)療器械公司就職過的牟曉勇有些羞怯的對記者說，如今年過而立的他已是匯影醫(yī)療的CEO。在他的帶領(lǐng)下，匯影醫(yī)療剛剛拿下全線產(chǎn)品的歐盟認(rèn)證及即將獲得美國FDA 510K批準(zhǔn)，這標(biāo)志著一個有國際競爭力的中國無損傷醫(yī)療影像設(shè)備公司正式誕生。

出生即入包圍圈

中國公民的醫(yī)療水平歷來為世界所關(guān)注，2010年第6次人口普查顯示，我國人口13.7億，占世界總?cè)丝诘?2%，而衛(wèi)生總費(fèi)用卻僅占世界衛(wèi)生總費(fèi)用的2%，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的醫(yī)療需求越發(fā)明顯?？焖俜奖愕臒o損影像檢查技術(shù)，因?yàn)槠鋵θ梭w的無害性，逐漸在醫(yī)療體檢中普及，促進(jìn)了早期疾病的檢出、診斷和及時治療。對此，健康人也許無從理解，但對類似于癌癥這樣的重癥患者來說，拿到檢查結(jié)果時間的早晚，也許就將決定他們是生還是死。

也正是因?yàn)檫@個原因，以磁共振和超聲為代表的無損影像檢查技術(shù)背后，蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。根據(jù)銀河證券分析數(shù)據(jù)，目前全球醫(yī)療器械市場規(guī)模約為2300 億美元，醫(yī)療影像設(shè)備及服務(wù)的市場規(guī)模約為年銷售額650 億美元，往后每年不同細(xì)分領(lǐng)域復(fù)合增長約15~40%。超聲設(shè)備年平均增長14%，彩超復(fù)合增長近30%，專用超聲增長40%;而隨著無損傷檢查的需求增多，各級醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)對磁共振的需求越來越大，年增長率近40%，以美國最為突出。

而談起美國的無損影像檢查技術(shù)應(yīng)用，牟曉勇栩栩如生地做了這樣的描述：“美國遍布很多醫(yī)療影像中心，它和醫(yī)院是獨(dú)立的，有l(wèi)icense的醫(yī)生會給需要做檢查的病人開一個檢查單，病人拿這個單子去影像中心做檢查，影像中心只有這些設(shè)備和操作的醫(yī)師，甚至有可能沒有這種診斷的醫(yī)生。”

相對于國外市場化機(jī)制，為防止過度醫(yī)療，我國大型醫(yī)療影像設(shè)備以限購和配額的方式分配，影像醫(yī)生通常和診斷醫(yī)生是同一個人。但是，政策不同卻毫不影響國內(nèi)對無損傷影像設(shè)備的青睞和需求。據(jù)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，今年以后全球超聲診斷設(shè)備市場將以年均7.2%的速度增長，到2015年將達(dá)到52億美元規(guī)模。中國將成為繼美日兩國之后的世界第三大市場，隨著我國新醫(yī)改的推進(jìn)，國內(nèi)超聲診斷設(shè)備將以10%左右的年復(fù)合增長率成長， 5年內(nèi)市場份額將超過10億美元。

但與此形成鮮明對比的卻是，在這個巨大的市場中，我們幾乎看不到我國自主品牌的身影，取而代之的是 GE、飛利浦、西門子、東芝、日立等國際公司，這些公司占據(jù)了我國醫(yī)療影像設(shè)備市場的75%以上，在中高端市場這些公司的市場份額甚至超過了80%。

無法選擇的時代和背景下，匯影醫(yī)療一出生就進(jìn)入了“列強(qiáng)”們的包圍圈，等待著匯影人的，也只能是一條突圍之路。

技術(shù)創(chuàng)新 凸顯匯影優(yōu)勢

“青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán);冰，水為之，而寒于水?！边@句被人引用過無數(shù)次的話，卻成了匯影醫(yī)療創(chuàng)立過程的真實(shí)寫照。

21世紀(jì)初，一群來自國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商的有志技術(shù)和營銷人員，懷揣著同一個夢想來到一起，匯影醫(yī)療就此誕生。牟曉勇向記者透露，匯影脫胎于老牌、大牌醫(yī)療企業(yè)，卻又因?yàn)樽约旱膲舳街暗钠髽I(yè)。那么，這到底是一個怎樣的夢?

“病人希望更早時候去檢查，在早期知道自己的疾病，這無論對國家或個人來說都可以節(jié)約治療費(fèi)用，像腫瘤這種大的疾病，發(fā)現(xiàn)晚了治療費(fèi)用相當(dāng)高昂。我們希望能將無損傷的影像設(shè)備普及，真正為提升人民的生活質(zhì)量做點(diǎn)事。” 當(dāng)記者問到為什么創(chuàng)辦匯影醫(yī)療，牟曉勇毫不猶豫的回答。

“當(dāng)時就是想做點(diǎn)事。” 牟曉勇坦率的說，但也許就是這個簡單的想法，讓匯影醫(yī)療有了底氣，也從創(chuàng)立之初就有了與眾不同的DNA。目前，我國影像設(shè)備市場80%被國外設(shè)備廠商占有，根本技術(shù)在于其核心控制器。

“能做到核磁和彩超兩個器械核心部件都是自主研發(fā)的中國廠商本身就比較少，這需要跨行業(yè)，也需要投入較大的人力物力”，匯影醫(yī)療CEO牟曉勇說，經(jīng)過5年的投入與研發(fā)，匯影終于入列世界為數(shù)不多的具有雙個自主研發(fā)核心部件的影像設(shè)備商。

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由于是自主研發(fā)的核心控制器，匯影醫(yī)療掌握了技術(shù)的很多細(xì)節(jié)，將彩超和磁共振技術(shù)在臨床上創(chuàng)新應(yīng)用，將能夠在不遠(yuǎn)的未來讓影像技術(shù)發(fā)揮更多的臨床價值，更早地發(fā)現(xiàn)疾病，并且從診斷擴(kuò)展到治療 。用牟曉勇的話說，“這才是真正具有附加值并創(chuàng)造價值的技術(shù)”。

目前，匯影醫(yī)療已經(jīng)和北京301醫(yī)院、上海仁濟(jì)醫(yī)院展開合作，用磁共振和超聲影像做引導(dǎo)在微創(chuàng)手術(shù)領(lǐng)域開展臨床探索。這些應(yīng)用會帶來很多新興門類的設(shè)備產(chǎn)生，同時讓復(fù)雜的醫(yī)護(hù)操作變得更傻瓜化，并產(chǎn)生更大的臨床價值。“舉個例子，常規(guī)彩超用于超聲診斷，每次檢查收費(fèi)120元，需要幾十分鐘;而基于彩超平臺技術(shù)定制成適合微創(chuàng)介入手術(shù)的實(shí)時導(dǎo)航系統(tǒng)，每次引導(dǎo)收費(fèi)數(shù)百元，短的只需要幾十秒?！?/P>

至此，匯影醫(yī)療這個出生在“包圍圈”里，卻又憑借著的創(chuàng)新獲得了成長動力的“孩子”，才真正在競爭激烈的醫(yī)療影像設(shè)備市場上，真正獲得了屬于自己的一席之地。但是，它的生長空間僅限于此嗎?

走向國際 樹立中國創(chuàng)造

至今，匯影醫(yī)療已經(jīng)拿到了產(chǎn)品走向國內(nèi)和國際市場的許可證，突破了至為關(guān)鍵的一關(guān)。從此，匯影正式開始了它國際化的旅程。憑借產(chǎn)品的質(zhì)量、功能及價格優(yōu)勢，匯影的第一筆海外訂單已成功落戶阿根廷。

“我們認(rèn)為未來核心競爭力來源于兩個方面，一是核心技術(shù)的掌握，另外一個是技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用?！蹦矔杂抡f?！拔磥?，我們將抓住趨勢做好兩件事情：一是常規(guī)設(shè)備-彩超、核磁共振設(shè)備的普及，即滿足醫(yī)療的通用產(chǎn)品，做到價格公道，同時我們會提供臨床培訓(xùn)服務(wù)，讓基層醫(yī)生能用它。二是發(fā)掘技術(shù)的臨床價值，磁共振和超聲影像，可以用于診斷、穿刺引導(dǎo)、治療監(jiān)控等等。這個在全球都是通用的?！?/P>

接下來，匯影醫(yī)療將迎來一次國際性大考：11月北美放射學(xué)年會將在芝加哥開幕，這個世界影像設(shè)備領(lǐng)域最富盛名的大會一直缺少一位自主技術(shù)的中國嘉賓加入。作為第一次參展此次大會的匯影醫(yī)療將正式以一個中國自主創(chuàng)新醫(yī)療影像設(shè)備企業(yè)亮相在世界的眼球中，并發(fā)布其開放式超導(dǎo)磁共振系統(tǒng)和彩超技術(shù)臨床應(yīng)用的新產(chǎn)品。

談起接下來的大考，牟曉勇滿懷信心的對記者表示：“我們像是一個剛學(xué)打拳的拳擊手，一上拳臺就遇見了泰森一樣的對手。我們必須不斷改進(jìn)自己，降低消耗，應(yīng)對殘酷的挑戰(zhàn)。中國人有最好的制造平臺，和低廉的成本優(yōu)勢，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只有在核心技術(shù)上不斷積累，并在臨床應(yīng)用上開拓新的領(lǐng)域，才能趕上并超越對手。未來全球醫(yī)療影像設(shè)備市場一定是中國企業(yè)的天下，尤其是優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)的天下?！?/P>

在突圍的路上，企業(yè)總是走的很艱辛，一如華為、海爾和聯(lián)想在強(qiáng)手如林的世界市場中殺出一片自己的天空。匯影能否走出這片白熱競爭的荒地?它會成為醫(yī)療影像器械走向世界的民族品牌嗎?