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摘要：  對于剛剛過去的2011冷年，眾多的市場分析都提到，“品牌集中度進一步提高，出現(xiàn)強者恒強的局面”，統(tǒng)計數(shù)據也證實了這一點，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍在內的六大品牌市場份額已經超過了80%，其中格力、美的的市場份額之和更是超過了50%，差距正在拉大，志高、奧克斯、海信科龍等第二集團的品牌又該如何突圍?

關鍵字：  格力，  美的，  空調

　　對于剛剛過去的2011冷年，眾多的市場分析都提到，“品牌集中度進一步提高，出現(xiàn)強者恒強的局面”，統(tǒng)計數(shù)據也證實了這一點，2011冷年，包括格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍在內的六大品牌市場份額已經超過了80%，其中格力、美的的市場份額之和更是超過了50%，差距正在拉大，志高、奧克斯、海信科龍等第二集團的品牌又該如何突圍?

　　空調市場品牌集中度提高

　　2011冷年，空調行業(yè)兩大巨頭格力、美的與其他競爭對手的差距正在拉大。根據此前公布的半年報顯示，格力上半年空調業(yè)務營收達到了372.04億元，同比增長了61.8%，美的上半年空調業(yè)務的收入為425億元，同比增長64%。兩者的市場份額之和已經超過了50%。

　　相比較而言，曾經在很長一段時間內與格力、美的共同構筑中國空調行業(yè)“三駕馬車”的海爾，表現(xiàn)則稍顯遜色，今年上半年空調業(yè)務僅實現(xiàn)營收82.4億元，雖然仍位列行業(yè)第三，與格力、美的一起的市場占比達到了64.9%，但不可否認已經被美的、格力遠遠的甩在了后面，在空調行業(yè)第一集團軍中處于“吊車尾”的狀態(tài)。

　　更讓海爾尷尬的是，第二集團軍的品牌開始表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，志高去年41%的增長速度比海爾高出約10個百分點;緊隨其后的奧克斯2011冷年的銷售增長率更達到90%。不過盡管如此，第二集團軍品牌的市場份額仍與第一集團軍存在較大差距，都沒有能夠突破兩位數(shù)，在5%左右徘徊，根據奧維咨詢的統(tǒng)計數(shù)據顯示，2011冷年志高、奧克斯和海信科龍的市場份額分別為6.3%、5.9%和4.8%。

　　“雙寡頭”地位難撼動

　　對于如今美的與格力的雙寡頭格局，家電觀察人士劉步塵認為，這是市場競爭的結果，美的和格力之所以能夠在市場上占據優(yōu)勢地位，主要由于兩方面原因：一是本色產品利益高，也就是這兩個品牌都有先進的技術和工業(yè)設計，能夠提供給消費者優(yōu)質的產品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工業(yè)鏈，也營造了良好的社會品牌形象。

　　這給第二集團軍品牌以壓力，海信科龍市場部總監(jiān)宋紅燕認為壓力與動力并存，“我們應該做的就是提高自己的產品和技術”。志高空調公關部長黃通華也表示，“練好自己的內功才是最重要的，以積極進取的心態(tài)完成自己的年度計劃和目標，是應對這種市場競爭局面最好的方式”，他認為所謂“雙寡頭”局面仍然存在變數(shù)。

　　劉步塵則認為“強者愈強”的現(xiàn)象并不是什么壞事，第二集團軍想要突圍取決于他們是否能夠不斷創(chuàng)新，能否創(chuàng)立良好的品牌形象以及本身的戰(zhàn)略，“做好自己的品牌，做強自己的品牌，找到自己的核心競爭力”。

　　變頻成突圍較量重頭戰(zhàn)場

　　事實上，第二集團軍的突圍較量已經展開，三大品牌紛紛發(fā)力變頻領域，變頻市場成為這張較量戰(zhàn)的重頭戲。

　　本周三，海信宣布其與中國疾病預防控制中心環(huán)境所聯(lián)合研發(fā)的“FPA全凈化”健康變頻空調上市。海信科龍副總裁王云利表示，自1997年推出我國第一款變頻空調以來，海信空調已經有15年專業(yè)變頻研發(fā)的經驗，未來將繼續(xù)強化變頻戰(zhàn)略，強調變頻專家形象，并將健康功能作為主推的重點，從注重“室內溫度調節(jié)”升級為關注“空氣質量調節(jié)”。據他介紹，此次共推出6大系列，20個型號，中秋、國慶期間首批供應市場5萬臺，“2012年海信全凈化空調的銷售目標是突破百萬臺”。

　　上周末，志高在廣州宣布將加快變頻產品的普及。志高常務副總裁鄭祖義表示，2012冷年，志高將延續(xù)以往的差異化戰(zhàn)略，并重點把差異化優(yōu)勢從定頻移植至變頻，全面提速變頻市場的推進。據介紹，志高的變頻差異化戰(zhàn)略將鎖定“技術差異化”，即擁有自主研發(fā)直流電機、變頻電控技術的行業(yè)獨家“完全直流變頻”。鄭祖義表示，志高2011年度變頻產品銷量增長了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流變頻”進一步提高變頻總體市場份額。

　　就在不久前，奧克斯在南昌宣布與國際半導體芯片巨頭瑞薩建立聯(lián)合實驗室，聯(lián)合實驗室的中心合作項目，將圍繞變頻空調核心控制技術展開。奧克斯透露，雙方還將建立技術人員的專業(yè)培訓和交流互動機制，以便于奧克斯全面吸收轉化瑞薩領先國際的微控制器芯片技術。2011冷年奧克斯實現(xiàn)了銷量500萬套的突破，其中內銷350萬套，同比增長高達90%。奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰表示，目標2012冷年銷售規(guī)模要達到700萬套，到2013冷年突破1000萬套。

　　此外，以志高和奧克斯為例，近兩年的迅速成長主要依靠三四級市場。志高早在兩年前就開始全面布局，將營銷渠道延伸至三四級市場，奧克斯也將發(fā)展重點區(qū)域鎖定在三四級市場，在其規(guī)劃中，三四級市場占比要大于一二級市場。作為未來空調行業(yè)最重要的增長引擎，三四級市場也將成為第二集團軍較量的主戰(zhàn)場，未來必將迎來一番更為激烈的廝殺。