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11月3-5日，慕尼黑電子展華南場如期舉辦，聚焦“智慧工廠”、“智慧出行”、“智慧生活”三大場景的創(chuàng)新應(yīng)用，精品、新品紛呈不斷。東莞市泰明同金屬制品有限公司(下稱“泰明同”)帶來了其精密分條加工后的超薄超窄及超厚的銅合金產(chǎn)品?！秶H線纜與連接》記者現(xiàn)場采訪了其總經(jīng)理羅紅玉，就泰明同的產(chǎn)品以及當(dāng)前材料分條加工及異型材市場的走向進(jìn)行了交流。

Q1:請簡單介紹下泰明同的概況。

羅紅玉：泰明同成立于2007年，主要業(yè)務(wù)為金屬帶材的分切加工及銷售，目前具有高精密分條加工設(shè)備16臺，異形(厚薄)材加工設(shè)備6臺，每月加工能力在2000噸以上。為了迎合現(xiàn)在市場的自動化需求，10年前就導(dǎo)入自主研發(fā)的ERP管理系統(tǒng)，全程條碼管理，可以對進(jìn)料，制程，出貨及售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的管理和追蹤，配合自動流水線，通過減少人員與材料密切接觸，減少了人為造成產(chǎn)品碰傷、擦傷、氧化變色等不良的機(jī)會。

此外，銅材相對來說對環(huán)境的要求比較嚴(yán)格，因此泰明同采用了半封閉式的車間管理，進(jìn)行24個小時的干濕度控制，充分的保證了銅材表面品質(zhì)的穩(wěn)定性。

Q2:泰明同當(dāng)前主營業(yè)務(wù)以及主打的產(chǎn)品是什么?

羅紅玉：泰明同的主營業(yè)務(wù)主要有4個板塊。

板塊一是傳統(tǒng)的銅合金材料代理和銷售。材料主要以日本、韓國、歐洲、國內(nèi)的高端材料及特殊銅合金為主，如鈹銅、鈦銅、C7025、高精磷銅、C18系列、電鍍材等。

板塊二是金屬帶材的精密分切加工。泰明同現(xiàn)有16臺分條機(jī)，是目前中國乃至亞洲同類企業(yè)中設(shè)備數(shù)量最多、規(guī)模最大的銅合金分切加工中心。同時泰明同核心設(shè)備采用了日本的技術(shù)，充分保證加工的精度和品質(zhì)的穩(wěn)定。

板塊三是近幾年大力推廣的異形(厚薄)材精密加工。

異型材加工早期在歐美應(yīng)用得較多，很多大客戶都選擇從歐美進(jìn)口，但是隨著環(huán)境的變化，以及客戶交期短化的需求?？蛻絷懤m(xù)將生產(chǎn)供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到中國。

泰明同從2010年就開始了異型材加工，目前異型材加工設(shè)備有6臺(目前國內(nèi)設(shè)備最多的加工廠)，計劃在三年內(nèi)增加到10臺。同時泰明同的加工實力和精度也在不斷地提升，從早期只能加工簡單的紫銅、黃銅，到目前可以加工高難度、高硬度的高導(dǎo)銅合金，如磷銅、鈹銅、鈦銅、C7025等。加工范圍可實現(xiàn)厚度0.2mm-4.0mm，寬度 5mm-160mm。

目前異形材應(yīng)用借助國產(chǎn)化趨勢，有很多客戶從海外轉(zhuǎn)移到中國，所以泰明同近幾年客戶及品種在不斷的增加，加工量也在成倍的增長。應(yīng)用也更加廣泛，從最早期的插頭、汽車鑰匙，現(xiàn)在延展到汽車、醫(yī)療、電子產(chǎn)品的端子，以及半導(dǎo)體、5G通訊、機(jī)站、電動工具等

板塊四是高精密金屬帶材分切設(shè)備。泰明同成立之初就聘請日本白山工業(yè)的技術(shù)總監(jiān)來進(jìn)行長期指導(dǎo)，同時進(jìn)行設(shè)備的改造及研發(fā)。在十幾年的設(shè)備制造經(jīng)驗加持下，2013年的時候把分條設(shè)備制造納入業(yè)務(wù)之一，針對國內(nèi)外的一些廠商進(jìn)行銷售。

Q3:泰明同本次華南慕尼黑展會帶來了什么展品?

羅紅玉：展示了一些具有特色的、能體現(xiàn)泰明同技術(shù)的產(chǎn)品，比如異型材材品，特殊的銅合金帶材，0.009的銅箔，各類異型材加工的樣品，以及銅合金材料分切加工樣品等。

普通的分切材料不能充分體現(xiàn)出我們的技術(shù)水平。因此泰明同帶了一些具體代表性的，超薄的、超窄的分切銅扁線，如0.05*1.0mm等相對來說對技術(shù)要求較高的樣品，還有預(yù)鍍錫、鍍銀材料的分切樣品等。

如果說薄的、超窄的、電鍍的材料我們都可以分切得很好，那么普通材料的分切就更加沒問題了。

Q4:請介紹下泰明同帶來的銅合金加工產(chǎn)品的特點以及應(yīng)用市場。

羅紅玉：銅合金主要應(yīng)用在傳導(dǎo)相關(guān)的部品，比如消費(fèi)電子/手機(jī)、家電、汽車、通訊，醫(yī)療，到航空、航天都會用到，應(yīng)用范圍非常廣泛。

而泰明同加工優(yōu)勢在于分條機(jī)多達(dá)16臺，能針對客戶的不同的材料的要求，選擇使用不同的設(shè)備進(jìn)行加工。充分保證了分切的品質(zhì)和精度，可完成一般設(shè)備分切不了的高難度的材料。

其次泰明同的加工精度范圍最薄可以實現(xiàn)0.03mm，同時也在不斷突破，爭取在明后年可以實現(xiàn)0.01mm，甚至更薄。最厚可以實現(xiàn)5.0mm，泰明同現(xiàn)在還有一臺新的厚材料分條機(jī)正在加工制造中，預(yù)計年底可以制造完成，完成之后可以做到7.0mm、8.0mm的厚度。可分切寬度規(guī)范圍為1mm-650mm，最窄的比牙簽還細(xì)。

國內(nèi)也有一些分條廠，一般規(guī)模都不大，只有幾臺分切設(shè)備。大的原料廠也會有自己的分條設(shè)備，但相對來說加工的范圍沒有這么廣泛，大多只分切0.1mm-2.0mm之間普通的規(guī)格，也有一些是專門分切 0.1mm以下的銅箔，或者是專業(yè)分切1.0mm以上的厚板，但真正做到0.03mm-7.0mm涵蓋面如此廣的，不多見。

此外，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車的推進(jìn)，市場對材料輕薄化以及厚板的需求會越來越多。泰明同看到了這部分的商機(jī)，隨后會陸續(xù)引入一些新設(shè)備，挑戰(zhàn)更輕薄0.1以下的銅箔類以及更厚3.0以上的厚材，朝兩個方向延展開。

Q5:請介紹下泰明同在自主研發(fā)和改造高精度分條設(shè)備方面的情況。

羅紅玉：國內(nèi)可能更注重性價比和實用性。但就像全國產(chǎn)汽車和合資車一樣，開始用沒有什么區(qū)別，但用久了還是差別蠻大的。

泰明同的客戶相對來說高端客戶比較多，對精度各方面要求會高一點，因此設(shè)備的核心部件基本上都是進(jìn)口，相對來說精度、穩(wěn)定性會比國產(chǎn)的高很多，但價位因為是在國內(nèi)制造，可能只有日本的一半。而且泰明同還是國內(nèi)唯一一家具有十幾年分切經(jīng)驗的切條設(shè)備商。

相比一般的設(shè)備廠，泰明同的設(shè)備操作性更簡便，精密度和穩(wěn)定性更高，而且使用壽命長，故障率極低。

Q6：結(jié)合當(dāng)下國家形勢，國產(chǎn)替代以及“雙循環(huán)”呼聲高漲，談?wù)剬︺~合金加工市場的看法。

羅紅玉：其實我們早期也是以進(jìn)口材為主，但發(fā)現(xiàn)近幾年客戶對材料國產(chǎn)化的需求越來越旺盛。

早期很多客戶都指定說一定要日本、韓國的材料。這幾年態(tài)度有一些轉(zhuǎn)變，當(dāng)然因素有很多，尤其是前兩年進(jìn)口材生產(chǎn)飽和，交期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，有的延長到半年以上，再加上近幾年國內(nèi)銅帶廠商的水平不斷提高，客戶也慢慢的從拒絕到開始嘗試著接受國產(chǎn)材料。其實中國的很多制造商都引進(jìn)了世界先進(jìn)的設(shè)備，只是說在經(jīng)驗方面還需要一些積累。

我也相信國產(chǎn)材料的品質(zhì)會越來越好，不僅可以打開國內(nèi)市場，逐步取代進(jìn)口材，將來出口量也會越來越多。因為與進(jìn)口材料相比，國產(chǎn)材料性價比更高，交期更短，迎合了目前國內(nèi)市場迅速變化的需求。

導(dǎo)入國產(chǎn)材料的話，交期會大縮短，可以大大節(jié)省設(shè)計研發(fā)和制造的時間，產(chǎn)品可以更快地導(dǎo)入市場。

Q7：今年的新基建、5G、新能源汽車市場大熱，您怎么看待這些市場的發(fā)展，對于材料加工市場來說有什么新商機(jī)嗎?

羅紅玉：5G的應(yīng)用可能對材料的要求更高，對高導(dǎo)、高強(qiáng)性的材料需求也會增加。同樣，因為產(chǎn)品精度高了，對分切的要求也會更高。

其實分切對沖壓影響蠻大，大部分的材料廠商都在花大量精力去提升它的壓延設(shè)備，通過專業(yè)的壓延能做出好的產(chǎn)品和板型，但在分切上可能會導(dǎo)致材料刮傷或扭曲等問題，令產(chǎn)品品質(zhì)大打折扣，影響到后續(xù)的使用效果。如果分條設(shè)備和技術(shù)足夠好的話，不但可以保證分切的品質(zhì)，但可以對原有的板型進(jìn)行一些修正。

商機(jī)的話，我認(rèn)為隨著客戶的要求越來越高，我們的機(jī)會也會越來越多，因為只有客戶重視到材料的品質(zhì)，才能更了解分切的重要性，也更能體現(xiàn)我們的技術(shù)價值。

Q8：在當(dāng)前國產(chǎn)替代、5G、新能源汽車趨勢下，泰明同能給客戶帶來什么樣的幫助呢?

羅紅玉：泰明同的優(yōu)勢就是給客戶不斷提供更優(yōu)質(zhì)的、高品質(zhì)的材料。我們這幾年不斷地在提升產(chǎn)品品質(zhì)，希望給客戶提供更安全、便利的材料，令客戶可以更安心的使用。

國內(nèi)的材料代理商很多，但是環(huán)境也復(fù)雜，能找一個信得過的、品質(zhì)有保障的供應(yīng)商對很多連接器廠來說是件蠻頭痛的事情。希望通過我們專業(yè)的分切及加工技術(shù)，幫助更多有需要的連接器，沖壓廠客戶以及原材料生產(chǎn)廠提升他們的分切品質(zhì)，提高成品率，最好的滿足終端客戶的高要求。

Q9：請總結(jié)下泰明同今年的表現(xiàn)，以及2021年有什么樣的產(chǎn)品或市場規(guī)劃?

羅紅玉：今年上半年受到疫情的影響，五、六月份后陸續(xù)恢復(fù)了。希望今年會比去年有一些增長。但如果今年要增長很多的話，會比較困難。

明年將會更多地宣傳異型材加工產(chǎn)品，這個板塊在國內(nèi)的需求越來越多了。所以我們宣傳力度還要再增加些，讓更多的客戶了解到我們泰明同。

另外，希望能更好地服務(wù)連接器、沖壓廠商，同時和原廠能有更多的合作和互動。也希望通過我們?nèi)A南工廠倉儲及物流的的優(yōu)勢幫內(nèi)陸的原材廠商做好后續(xù)的服務(wù)。