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近年來，國內(nèi)汽車電子化滲透率的不斷拉升，5G相關(guān)市場的布局和研究逐漸取得新進(jìn)展，對磁性元器件企業(yè)的業(yè)績也起到很大拉動作用，但同時也面臨著競爭加劇和中美貿(mào)易摩擦等客觀環(huán)境的壓力。

除此之外，許多企業(yè)對內(nèi)還面臨著人工成本上漲、招工難等現(xiàn)實問題，中國企業(yè)必須在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、工藝效率、交付速度等實現(xiàn)突破，方能在逆境中更好的生存。

中山科彼特自動化設(shè)備有限公司(下稱“科彼特”)近些年來，在企業(yè)極客精神的推動下，攻堅克難，幫助許多企業(yè)實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)改造，大大緩解了企業(yè)想進(jìn)一步發(fā)展存在的困擾。

近日，大比特資訊《走進(jìn)企業(yè)》欄目第十一期來到中山市，采訪了科彼特總經(jīng)理周珂。深入了解科彼特是如何在研發(fā)和營銷上推動自動化繞線設(shè)備走向企業(yè)智能生產(chǎn)車間。

記者與科彼特總經(jīng)理周珂合影

科彼特成立于2011年，坐落在中山市火炬開發(fā)區(qū)，是一家專業(yè)從事于全自動環(huán)形繞線機(jī)，以及相關(guān)自動化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。

作為一家以研發(fā)根生立命的企業(yè)，科彼特成立之初，他們的團(tuán)隊成員都是研發(fā)工程師出身，其創(chuàng)始人周珂也有多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，“我在成立科彼特之前，就已經(jīng)做了十多年的研發(fā)工作了，在美的格蘭仕這些企業(yè)里面做研發(fā)，開公司的前面幾年，我就在別的公司里面也是做自動化方面的設(shè)計和研發(fā)的工作。”

周珂之所以成立科彼特，也是順應(yīng)國家自動化發(fā)展的需求，按周珂所言，他們每年基本都能實現(xiàn)1.3—2倍的增長。據(jù)他觀察，中國的工人近些年來工資一直在往上漲，用工需求越來越大。這也是很多企業(yè)之所以必須要采用自動化的原因之一，科彼特的成立剛好切合了行業(yè)發(fā)展的需要。再加上科彼特初創(chuàng)期核心團(tuán)隊成員，積累了大量關(guān)于機(jī)械能力、自動化等方面的專業(yè)知識，保證了企業(yè)產(chǎn)品擁有足夠的市場競爭力。

加大研發(fā) 適應(yīng)小型精密化

作為一家自動化設(shè)備企業(yè)，科技實力是他們的立身之本。

周珂說，“我們的設(shè)備基本上都是我們自己創(chuàng)新研發(fā)的，我們很多設(shè)備，都有自己的專利技術(shù)。我們有80多張專利。”

據(jù)周珂介紹，一直以來，科彼特都在重金打造企業(yè)研發(fā)部門，他們每年營業(yè)額的10-15%都用于研發(fā)投入。“我們公司是以研發(fā)技術(shù)為主導(dǎo)的公司，公司總共是有一百多的工人，其中有30多個是在研發(fā)部。”

當(dāng)前，磁性元件朝著小型化、精密化方向發(fā)展，科彼特完全自主研發(fā)的全自動環(huán)形繞線機(jī)設(shè)備，擁有“低成本、低損耗、高性能、高便捷性”等特點(diǎn)，成為了提高企業(yè)效益的利器。

為迅速便捷的應(yīng)對設(shè)備研發(fā)所需要的基礎(chǔ)零部件，科彼特重金引進(jìn)幾百萬的CNC設(shè)備，并為此專門成立一個位工程師服務(wù)的機(jī)械加工部門。周珂表示，要應(yīng)對磁件產(chǎn)品精密小型化需求的增長，科彼特自身的加工制造首先得做到精密。

科彼特繞線設(shè)備的銅線非常之細(xì)，甚至比發(fā)絲還細(xì)，僅有0.06毫米，周珂認(rèn)為，這么細(xì)的銅線，如果加工不夠精密，穩(wěn)定性就沒法保障了。

目前，很多磁性元器件企業(yè)購買自動化設(shè)備，主要出于對設(shè)備的回報率、兼容性等方面的考慮。周珂則認(rèn)為，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化驅(qū)動設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化更為重要。“企業(yè)想通過自動化實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，但設(shè)備面對很多個產(chǎn)品，最終將導(dǎo)致生產(chǎn)效率、穩(wěn)定性出現(xiàn)下降，這個是必然的。我們會讓我們的客戶跟客戶之間，他們在設(shè)計的時候，我們做一些引導(dǎo)，讓他們盡可能的比較接近，慢慢的往標(biāo)準(zhǔn)化這個方面做一些引進(jìn)。”

走出去 調(diào)整營銷策略

由于科彼特是以全研發(fā)型人才組創(chuàng)的公司，成立初期，他們便逐漸暴露出其在營銷環(huán)節(jié)薄弱的發(fā)展弊端，業(yè)務(wù)體量小，科彼特初期幾乎沒有盈利。

在意識到問題的嚴(yán)重性后，科彼特果斷放棄了傳統(tǒng)的網(wǎng)搜和電話營銷模式，轉(zhuǎn)而以走出去的姿態(tài)，通過進(jìn)廠區(qū)、參展等更為精準(zhǔn)的營銷模式，強(qiáng)化業(yè)務(wù)拓展力量。讓更多企業(yè)看到他們在自動化領(lǐng)域的實力。

科彼特獲得的部分專利

科彼特正在從研發(fā)導(dǎo)向型公司，慢慢的變成一個市場導(dǎo)向型公司轉(zhuǎn)變，市場需要什么，科彼特研發(fā)團(tuán)隊就往市場需求去靠攏，銷售團(tuán)隊也緊跟研發(fā)方向和市場需求拓展業(yè)務(wù)，力求貼合用戶實際需求和行業(yè)發(fā)展。如當(dāng)下備受關(guān)注的5G市場，科彼特也十分關(guān)注，周珂表示，他們一直在關(guān)注市場最新動態(tài)，及時和客戶探討，以客戶的思想引導(dǎo)科彼特特研發(fā)方向，這是他們近年來較為明顯的營銷變化。

經(jīng)過幾年的技術(shù)沉淀與營銷探索，科彼特成功推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過針對性的參加專業(yè)展會，受到國內(nèi)外采購商的青睞。

周珂對于自動化市場的未來十分看好，他認(rèn)為很多下游廠家對器件企業(yè)的生產(chǎn)要求之一，就是看企業(yè)自動化生產(chǎn)線水平。科彼特目前針對光伏、家電等多個應(yīng)用市場，根據(jù)磁件產(chǎn)品繞線的要求不同，都分別做了針對性研發(fā)。

極客精神 智造不凡

記者在采訪過程中，不經(jīng)意間看到，在總經(jīng)理周珂的辦公室墻上，儼然寫著四個大字“極客智造”，類似的標(biāo)語也見之于科彼特廠區(qū)其他地方。

周珂告訴我們，這就是他們企業(yè)文化內(nèi)涵所在，這些年，正是“極客”的這些企業(yè)精神在驅(qū)動著他們前進(jìn)。

根據(jù)周珂的闡述，科彼特成立之初，就圍繞著“感恩、責(zé)任、極客、分享”，四個詞，八個字的企業(yè)文化，將這一生產(chǎn)和服務(wù)理念貫徹到每個員工身上。周珂逐一向記者介紹了他們個中內(nèi)涵。

“感恩，即感謝客戶給我們機(jī)會，還要感恩我們所有的員工，愿意跟著我們一起從零起步來打拼。”

“責(zé)任，客戶已經(jīng)給我們的訂單，我們有責(zé)任和義務(wù)把客戶交給我們的工作做好。”周珂列舉他們服務(wù)過的一家企業(yè)，在服務(wù)過后深受好評，更加堅定了他們要將責(zé)任這一理念貫徹到底。“我們幾年前在廣州有一個客戶，那是我們的第一家大客戶，買了我們接近3000萬的設(shè)備。我們機(jī)器銷售過去之后，我們在那里就已經(jīng)租好宿舍。在前面的三個月里面隨叫隨到，24小時的服務(wù)。”

而“極客”對于周珂?zhèn)€人來說的，是他最為看重的精神。他表示這也是他們作為工程師的追求。“我們在研發(fā)產(chǎn)品的時候，覺得差不多就可以了，但是我們沒有，我們的設(shè)備能不能更好一點(diǎn)，更細(xì)致一點(diǎn)，穩(wěn)定性能不能更高一點(diǎn)。”

在創(chuàng)始人周珂的指導(dǎo)下，“極客”也深深的植根于科彼特每個研發(fā)人員的思維之中。

周珂表示，很多自動化企業(yè)，研發(fā)做到一半或者碰到難題的時候，就不再往前走了，這種爛尾樓工程，最終只能讓設(shè)備變成一堆廢銅爛鐵。“我們公司正因為有極客的精神，我們會讓我們的自動化設(shè)備研發(fā)，在精心專研下，最終都達(dá)到研發(fā)目標(biāo)。”

第四個詞“分享”，“我們要分享我們在研發(fā)哪些東西，我們的方向是什么?那么我們研發(fā)了哪些成果，我們有哪些優(yōu)勢，我們會跟他分享。”

不斷擴(kuò)容 為行業(yè)發(fā)聲出力

隨著企業(yè)體量和規(guī)模的擴(kuò)大，科彼特在八年間兩度調(diào)整生產(chǎn)環(huán)境，展望未來，科彼特也有更為遠(yuǎn)大的規(guī)劃。

在推動行業(yè)成長上，周珂表示“我們會慢慢的會引導(dǎo)整個行業(yè)，促進(jìn)整個行業(yè)在某些關(guān)鍵器件的標(biāo)準(zhǔn)化，縱觀整個行業(yè)的話，變壓器也好，工字電感也好，很多慢慢的已經(jīng)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化或者是半標(biāo)準(zhǔn)化了。”

對于磁環(huán)電感，周珂認(rèn)為這完全是依據(jù)客戶的喜好來做的產(chǎn)品，它沒有任何的行業(yè)數(shù)據(jù)，對此，他們采取的策略是與大廠家聯(lián)動，集中精力，進(jìn)行半標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)，讓磁性器件產(chǎn)業(yè)能夠更集中化的生產(chǎn)，減少對勞動力的依附。

據(jù)介紹，科彼特自主研發(fā)生產(chǎn)的“雙盤型共模線圈環(huán)形繞線”設(shè)備處于行業(yè)領(lǐng)先位置，已銷售至東南亞和部分歐美國家。

但行業(yè)仍存在著諸多困擾他們成長的問題。一些設(shè)備的研發(fā)成本高，市場有需求，但體量仍較小。對此，周珂認(rèn)為“體量小，再簡單的問題，也沒有人樂意去解決，所以未來的問題，就是把相同類似功能的產(chǎn)品統(tǒng)一化，這就是我們未來的瓶頸和發(fā)展趨勢。”

科彼特自動化設(shè)備車間

配隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，科彼特逐漸將生產(chǎn)板塊延伸至市外和省外，負(fù)責(zé)總廠研發(fā)的后續(xù)工作，科彼特也將再次“升級擴(kuò)容”，在管理模式上也逐漸與國際接軌。

周珂透露，他們已經(jīng)在中山市買好地皮，準(zhǔn)備建設(shè)新的廠房，“我們未來肯定是要變成一個國際型公司，我們的企業(yè)文化、生產(chǎn)管理模式、營銷方式、研發(fā)體系、生產(chǎn)體系，都是學(xué)習(xí)歐美的，包括日本的這些增益生產(chǎn)管理的方式。”

周珂認(rèn)為，行業(yè)更新?lián)Q代十分迅速，人才也需要擴(kuò)容，需要年輕的研發(fā)血液。“自動化對于工程師的需求非常的高，所以我們未來的發(fā)展愿景就是想方設(shè)法吸納更多優(yōu)秀的人才。”

科彼特研發(fā)人員正在調(diào)試設(shè)備

采訪正值炎炎夏日，科彼特員工們依舊干勁十足，趕制訂單。在結(jié)束我們采訪之后，周珂便匆忙收拾著裝，驅(qū)車趕赴洽談又一個重要訂單……