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摘要：  據(jù)悉，18日，格力電器披露的2012年財報預(yù)告中，公司營業(yè)收入“完美無懈”地實現(xiàn)了1000 .8億元，同比增19 .84%，從而讓董明珠執(zhí)掌格力電器以來的“千億宿愿”一錘定音。自去年下半年董明珠執(zhí)掌格力電器后，“空調(diào)一哥”何去何從早已為業(yè)界拭目以待，如今頂著“千億”光環(huán)的格力電器，再度引發(fā)業(yè)界對其千億業(yè)績猜議。

關(guān)鍵字：  格力，董明珠，千億目標(biāo)，空調(diào)，美的

據(jù)悉，18日，格力電器披露的2012年財報預(yù)告中，公司營業(yè)收入“完美無懈”地實現(xiàn)了1000 .8億元，同比增19 .84%，從而讓董明珠執(zhí)掌格力電器以來的“千億宿愿”一錘定音。自去年下半年董明珠執(zhí)掌格力電器后，“空調(diào)一哥”何去何從早已為業(yè)界拭目以待，如今頂著“千億”光環(huán)的格力電器，再度引發(fā)業(yè)界對其千億業(yè)績猜議。

格力空調(diào)產(chǎn)品

一位行業(yè)權(quán)威專家對格力千億營收態(tài)度有所保留，該專家向中國家電網(wǎng)記者表示，“格力的千億收入靠企業(yè)自己是實現(xiàn)不了的?！庇朴埔痪湓捓飬s道出令人遐想的空間，“但在朱江洪時代千億目標(biāo)已被提出，到董明珠手里她又必須讓這個目標(biāo)實現(xiàn)，自己完成不了，那就壓給渠道來實現(xiàn)”。該專家一語道破天機(jī)。

空調(diào)企業(yè)向來都有一條生存法則，即渠道提前打款再提貨，即使渠道利益與企業(yè)利益捆綁的格力也不例外。如果格力千億是靠渠道來支撐，那么在去年格力工廠出貨量增長的前提下，到目前為止，格力應(yīng)該存在巨大渠道庫存。

第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康在一份空調(diào)行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告中指出，預(yù)計2012全年空調(diào)行業(yè)仍為負(fù)增長，銷量下降10.5%、金額下降6.4%。由于銷售低于預(yù)期及部分企業(yè)為保證業(yè)績等，目前空調(diào)市場庫存量仍比較大，甚至某些企業(yè)的庫存量(工廠+渠道)超過了1000萬臺。

雖然中怡康分析報告中未明確指出有1000萬臺庫存的空調(diào)企業(yè)是誰，但上述權(quán)威專家分析認(rèn)為，“這么巨大的庫存必定是存在于龍頭企業(yè)身上，如果是前幾年，首先想到的就是美的，但美的在2012年出貨量下降，一直執(zhí)行‘去庫存化’策略，那么這1000萬臺庫存很可能就是格力的”。

中國家電網(wǎng)記者也從另一家調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢得到證實，奧維咨詢白電研究總監(jiān)韓煜向記者證實了格力1000萬臺庫存的存在。韓煜認(rèn)為，雖然格力一直強(qiáng)調(diào)在制冷領(lǐng)域里的多元化，但從其目前的產(chǎn)品來看，單一的空調(diào)品類在遭遇2012年的寒冬后，讓工廠和渠道同時面臨銷售壓力，格力電器報表上雖然體現(xiàn)出千億營收業(yè)績，但卻面臨渠道風(fēng)險，格力眼下要考慮怎么幫助渠道盡快消化庫存。

董明珠手中的千億格力，也被身為競品的同行企業(yè)密切關(guān)注。廣東某知名空調(diào)企業(yè)人士對格力電器以及董明珠作了一番透徹分析，該企業(yè)人士向中國家電網(wǎng)感慨，“中國企業(yè)沒必要你爭我爭，爭第一”，言下之意董明珠爭第一的好勝心較重。

該人士說，去年朱江洪卸任董明珠執(zhí)掌格力期間，與珠海市國資委起了小摩擦，董明珠作為國有企業(yè)的人要保住“地位”，就要維持和實現(xiàn)早已設(shè)定的企業(yè)目標(biāo)，要達(dá)到名利雙收的目的。

“航空母艦已經(jīng)開出去了，作為船長，只能前進(jìn)不能退”，上述企業(yè)人士用這個比喻形象的形容董明珠的擔(dān)子。而對于格力已然實現(xiàn)的千億業(yè)績，該人士說，“報表是可以做出來的，格力可以讓分公司承擔(dān)壓力，但泡沫很大”。

踏過千億門檻，到2015年，格力要實現(xiàn)2000億目標(biāo)，在該企業(yè)人士看來，“格力的企業(yè)目標(biāo)一個個不斷被神話出來，而光靠空調(diào)來完成不太現(xiàn)實”。事實上外界看到，格力已經(jīng)改變固步自封的做派，開始循序漸進(jìn)整合新業(yè)務(wù)，2012年下半年，格力收購合肥晶弘冰箱，并全面在其專賣店進(jìn)行銷售。

然晶弘冰箱未用格力品牌， “格力是不想告訴外界已在多元化，至少在格力品牌上，其堅持了它的專業(yè)化”。上述企業(yè)人士說。

在格力千億的目標(biāo)中，渠道扮演了重要的角色，不過這個多年來由利益捆綁出來、以各地銷售公司形式為主的渠道體系，如今出現(xiàn)失控局面。2012年12月，格力電器二股東——由格力電器在重慶、河南、山東、北京、河北、浙江、江西、湖南、四川、天津十大核心區(qū)域的經(jīng)銷商控股的河北京海擔(dān)保投資有限公司，作出了減持行為。

“資本市場難看出本質(zhì)東西，二股東退場說明了格力渠道有些失控。格力要思考建立新的模式，讓分公司更容易掌控，要通過業(yè)務(wù)和渠道的變革，讓機(jī)體煥發(fā)新的潛能。”上述企業(yè)人士認(rèn)為。