free性欧美人与牛,国产又粗又硬又大爽黄老大爷视 ,国产成人人妻精品一区二区三区 ,√天堂8资源中文,国产亚洲精品一区二区三区

摘要：  隨著格力電器和美的集團“換屆接棒”工作的陸續(xù)完成，年僅45歲的美的集團董事長方洪波也將迎來其美的職業(yè)生涯的最大挑戰(zhàn)——迎戰(zhàn)年逾58歲的格力電器新任董事長董明珠。盡管兩家白電巨頭的新任掌門人年齡差距近13年，然而事實上二人各自在美的與格力的發(fā)跡幾乎同時源自于營銷。

關鍵字：  美的，格力，董明珠

2012年，隨著格力電器和美的集團“換屆接棒”工作的陸續(xù)完成，年僅45歲的美的集團董事長方洪波也將迎來其美的職業(yè)生涯的最大挑戰(zhàn)——迎戰(zhàn)年逾58歲的格力電器新任董事長董明珠。盡管兩家白電巨頭的新任掌門人年齡差距近13年，然而事實上二人各自在美的與格力的發(fā)跡幾乎同時源自于營銷。

格力家電圖

同靠“營銷”發(fā)跡 方董走上各自的職業(yè)巔峰

1996年，方洪波被任命為美的市場部部長，負責全面的營銷和銷售工作，1997年方洪波接任美的集團空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理，主打美的空調(diào)國內(nèi)銷售業(yè)務。

而1996-1997年，擔任珠海格力電器銷售公司經(jīng)理職位的不是別人，正是現(xiàn)任格力電器董事長董明珠。

一直以來，在銷售手段和營銷技巧上，“營銷女皇”格力董明珠的“風聲”要普遍蓋過美的集團現(xiàn)任董事長方洪波，在空調(diào)業(yè)和營銷業(yè)界，格力董明珠的故事總是人們茶余飯后的談資。

然而作為美的曾經(jīng)的“二號人物”，方洪波的營銷實力絲毫不遜色于格力“二號”董明珠。

據(jù)了解，1997年方洪波上任美的營銷主管之際，當年的巨頭春蘭、華寶加上格力已初現(xiàn)三分天下之勢，當時的美的正處危急存亡之秋。

為改變被動局面，上任伊始，方洪波即大膽提出銷售向營銷轉(zhuǎn)變、生產(chǎn)制造向顧客需求轉(zhuǎn)變的新銷售思路。這在當時的美的來說，這樣的銷售革新無異于孤注一擲。

1998年前后，國內(nèi)空調(diào)洗牌大戰(zhàn)逐漸拉開大幕，方洪波的2個新轉(zhuǎn)變在那場大戰(zhàn)中表現(xiàn)搶眼，以90余萬臺，增長200%的業(yè)績一舉破除了美的空調(diào)生存危機，而且也為美的當年躋身全國空調(diào)一線品牌奠定了扎實的根基。

美的空調(diào)贏得全國一線品牌市場的同時，方洪波本人也贏得了美的集團創(chuàng)始人何享健更高層次的肯定，可以說，這場由方洪波一手主打的“美的營銷革命”與其日后的發(fā)跡甚至成為美的集團新任掌門人均有著莫大的關系。

2012年，幾乎同時跨入格力與美的兩人再次同時走上各自企業(yè)的最高管理崗位。2012年，方洪波與董明珠再次回到各自職業(yè)生涯的新起點，美的與格力這兩家老對手也將隨著雙方最高指揮官的“換帥”而迎來新競爭時代。

與1997年方洪波挽救美的類似的是，2012年，美的經(jīng)營業(yè)績同樣不容樂觀。

方洪波再次臨危受任 整體上市引關注

根據(jù)美的電器最新財報顯示，2012年1-9月份美的營業(yè)總收入達538.33億元，同比去年同期減少34.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長4.18%。

因經(jīng)濟環(huán)境變化，銷售規(guī)模下降，加上國家相關刺激補貼政策的陸續(xù)退出，新節(jié)能政策的執(zhí)行時間較短，多重因素致使美的營業(yè)收入下滑。

國內(nèi)經(jīng)濟狀況和市場環(huán)境預警，銷售收入下滑，再次尋求集團整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已成美的迫切的需求。

8月27日，美的電器首次發(fā)布重大事項停牌公告，美的集團整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略逐步浮出水面。

近4個月來，美的連續(xù)發(fā)布多項無先例重大事項停牌公告，而關于美的尋求整體上市的傳聞也是不絕于耳。曾有媒體引述美的內(nèi)部人士的話語報道，美的的確在緊鑼密鼓推進整體上市事宜，包括小家電、機電等業(yè)務群。

國信證券家電研究員楊志剛認為，目前二級市場股價比較低，這樣認購價比較合算，對美的集團有利。但美的欲打包上市的小家電業(yè)務競爭激烈，盈利能力可能不如美的白電業(yè)務。

對于美的整體上市，楊志剛認為如果資產(chǎn)盈利能力還不錯，監(jiān)管層通過應該問題不大。

然而，也有分析人士認為A股市場慘淡，從2012年5月起，美的電器從14.09元滑落至停牌前最后一個交易日的9.18元，一直處于打壓下行中，反復跌破2千關口的資本市場異常低迷，美的集團此時選擇整體上市并非最好的時機。

有鑒于此，如何扭轉(zhuǎn)美的下行中的經(jīng)營業(yè)績，順利實現(xiàn)美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這將是美的新一任掌門人方洪波將要面臨的最大挑戰(zhàn)。

與此同時，作為美的老對手，格力電器在迎來“董明珠時代”的同時，也面臨著格力“技術領袖”朱江洪退任后的“空窗”期。

格力銷售費用激增 董氏營銷時代暗臨

異常的“低調(diào)”被譽為是朱江洪格力數(shù)十年事業(yè)生涯的最有力寫照，從董明珠進入格力到站上格力的巔峰，在媒體與公眾平臺一直鮮見朱江洪這位前格力電器、格力集團董事長的身影。

從某種程度上而言，格力董明珠的“營銷女皇”形象除了與其雷厲風行、出位的言論、高調(diào)的營銷手法有關系外，朱江洪的格外“低調(diào)”則是間接拉升了董明珠在格力內(nèi)部與空調(diào)行業(yè)前臺的地位和影響。

2012年1-9月份格力營業(yè)總收入達771.64億元，報告期內(nèi)，格力銷售費用同比增長了74.20%，格力財報解釋稱系銷售增長對應的銷售費用增長以及加大市場促銷力度所致。

據(jù)家電網(wǎng)記者查閱格力半年報數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月份，格力電器銷售費用(公司數(shù))60.58億元，同比2011年上半年格力銷售費用增加了近1倍。

而2011年上半年格力銷售費用僅36.06億元，同比2010年上半年的27.5億元僅增長31%。

2012年家電冷年來臨，銷售市場普遍低迷，格力在營銷上可謂巨額投入，其產(chǎn)銷量的巨大增長并非來自于宣傳中的依靠核心技術的絕對優(yōu)勢，營銷在格力攀升的業(yè)績中占據(jù)了重要地位。

與格力經(jīng)久不息的“掌握核心科技”宣傳論調(diào)相比，“掌握核心營銷”或許更能描述格力在2012年這樣一個“家電寒冬”里異樣的高增長現(xiàn)象。

“美格空戰(zhàn)”拉鋸態(tài)勢 “營銷帝后”將主導各自戰(zhàn)局

從“朱董配”到“董黃配”，格力似乎正悄然如業(yè)界預料向大規(guī)模營銷方向傾斜，沖擊千億銷售目標或?qū)⒊蔀?012年董明珠新官上任的第一把火。

然而，對于奮力沖擊銷售規(guī)模的董明珠來說，相比其一手打造起來的千億級盤子，能否守得住花大力氣打下的江山將成為其職業(yè)生涯中更為艱巨的一大挑戰(zhàn)。

打江山容易，守江山難。格力老對手美的集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型或許正是考慮到未來企業(yè)更大的戰(zhàn)略重任而不得不選擇以短期陣痛來換取更為長遠的繁榮。

從推廣全直流節(jié)能變頻技術到放權(quán)渠道代理商再到放手職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)，這一年美的“革新”計劃依舊在按照既有路線潛行，并未受到業(yè)績下滑的拖累而中止或停滯。

目前看來，恰恰相反的是，隨著2012年家電寒冬的到來，業(yè)績的不斷下滑客觀上加速了美的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐和決心，危機之秋或許越發(fā)能夠顯現(xiàn)出美的新職業(yè)經(jīng)理人團隊的總體實力。

在面對美的集團在營銷渠道上大力改革，尤其是靠著營銷上位并展露鋒芒的美的集團“新帥”方洪波，格力“營銷女皇”董明珠也將迎來真正的同行競爭對手。在“空戰(zhàn)”雙方仍處拉鋸態(tài)勢下的空調(diào)市場，一場空調(diào)行業(yè)的“帝后”對決正悄然臨近。