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摘要：  10月15日，第112屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))開幕，作為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，廣交會(huì)歷來是中國出口商最為重要的交易平臺(tái)和信息交流平臺(tái)。不同于往屆“謹(jǐn)慎樂觀”的預(yù)期，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍稱本屆廣交會(huì)“不容樂觀”。不過，外貿(mào)嚴(yán)冬之下，家電新型建材有望率先找到“突圍”路徑。

關(guān)鍵字：  家電，廣交會(huì)，海爾，九陽

10月15日，第112屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))開幕，作為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，廣交會(huì)歷來是中國出口商最為重要的交易平臺(tái)和信息交流平臺(tái)。不同于往屆“謹(jǐn)慎樂觀”的預(yù)期，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍稱本屆廣交會(huì)“不容樂觀”。不過，外貿(mào)嚴(yán)冬之下，家電新型建材有望率先找到“突圍”路徑。

記者了解到，盡管家電產(chǎn)業(yè)被寄予厚望，但從現(xiàn)場情況來看大、小家電冷熱有別。

大小家電冷熱有別

在全球經(jīng)濟(jì)下行的“寒冬時(shí)刻”，在廣交會(huì)這個(gè)中國歷史最長、層次最高、與會(huì)客商最多的綜合性國際貿(mào)易平臺(tái)，各家電廠家自然是鉚足了勁，貼身比拼。

一家電廠家工作人員私下向記者透露，“很多業(yè)務(wù)員都是頭一次參加廣交會(huì)，來之前，公司還特意對(duì)與客戶交流的技巧進(jìn)行培訓(xùn)，包括開場白怎樣說、如何巧妙索要名片、宣傳公司品牌等。”

采訪前，記者已強(qiáng)烈感受到大、小家電廣交會(huì)上的不同境遇。前者一個(gè)勁嚷“忙不過來了”;后者則不慌不亂，感慨“客商實(shí)在不多”。

九陽股份(002242，股吧)有限公司國際營銷部經(jīng)理仇英燕告訴記者，“公司已經(jīng)連續(xù)12年參加廣交會(huì)，8成客戶是通過這個(gè)渠道建立聯(lián)系的，但今年明顯感覺展位人流比較少。”往年，廣交會(huì)開始第三天，公司已收集了兩三百張名片了，如今才一百多張名片，有意向的訂單也以老客戶居多。

此外，印度、南非向來是公司的重要客戶，但這幾天也鮮見人影，“唯有美國客戶還稍有增加，露出點(diǎn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的氣息。”仇英燕稱。明顯的感覺是，今年客商對(duì)價(jià)格異常敏感，了解產(chǎn)品性能后冒出來的第一句通常是，“價(jià)格能否再便宜些”，觀望交流詢價(jià)的興趣更濃一些。

她無奈地表示，“休息時(shí)我們和旁邊的小家電企業(yè)交流，轉(zhuǎn)危為機(jī)、抱團(tuán)前進(jìn)是大家最常談的?！?/P>

相反，寧波奧克斯展位卻是人潮洶涌。進(jìn)出口公司陳鳴科長稱，“公司今年有38個(gè)展位，在大家電企業(yè)里也算面積靠前的。就目前的意向訂單來看，比去年已經(jīng)有20-30%的增長。”而且，亞太地區(qū)、美洲、歐洲等客戶均對(duì)商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈興趣，在展位駐留時(shí)間較長。

海爾集團(tuán)電器產(chǎn)業(yè)有限公司中東非大區(qū)營銷總監(jiān)張慶福同樣表示，今年上半年，盡管我國家電行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比增速下降明顯，但今年前8月該企業(yè)海外市場終端銷售額同比增幅達(dá)到28%。在本屆廣交會(huì)上，企業(yè)推出了可以不用電線的廚電產(chǎn)品，受到海外客戶歡迎。

新興市場推進(jìn)訂單

相關(guān)數(shù)據(jù)也印證著企業(yè)的感覺，據(jù)商務(wù)部消息，第112屆廣交會(huì)開展首日機(jī)電產(chǎn)品成交額比上年秋交會(huì)有較大幅度下降，成交額8.8億美元，占全部成交額的82%，出口額同比下降22.4%，高于全部成交降幅。

其中，家電及消費(fèi)電子類產(chǎn)品占總成交的54.8%，洗衣機(jī)、冰箱、廚房電器、彩色電視機(jī)和激光視盤機(jī)等增長超過30%，空調(diào)增幅達(dá)到12%;而電風(fēng)扇、吸塵器和電熨斗等小家電以及隨身聽等下降超過30%，錄放像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)下降超過10%。

從成交市場看，非洲和大洋洲成交同比上升，尤其是對(duì)非洲成交增長50.3%，份額上升達(dá)到17.6%;對(duì)亞洲成交下降37.6%，但占比依舊最大為31.5%。對(duì)此，環(huán)球市場集團(tuán)營銷總監(jiān)魏濤解釋，“大家電逆市增長，很大程度受非洲等新興市場的升級(jí)推動(dòng)。隨著這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)大型消費(fèi)品的需求驟增，中國產(chǎn)品無疑是一個(gè)比較好的選擇?！贝送?，大家電循環(huán)周期強(qiáng)于小家電，歐美地區(qū)目前已經(jīng)步入新一輪補(bǔ)庫存周期，也有訂單促進(jìn)作用。

“小家電之所以慘淡，與競爭形勢也休戚相關(guān)。大家電投資門檻高，技術(shù)附加值也比較高，相比而言小家電競爭激烈，技術(shù)變革也不明顯?！蔽簼Q。家電 廣交會(huì) 海爾 九陽