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摘要：  被輕視后，國美宣戰(zhàn)“未來是國美與蘇寧的價格戰(zhàn)”

關(guān)鍵字：  國美，京東，蘇寧，劉強東，李斌，黃光裕，電商

被輕視后，國美宣戰(zhàn)

“未來是國美與蘇寧的價格戰(zhàn)”

隨著京東商城CEO劉強東的沉默與刪除微博，8·15價格戰(zhàn)看上去似乎是告一段落了。但一周后，國美電器突然低調(diào)發(fā)力，王俊洲親自現(xiàn)身，以“一場偽價格戰(zhàn)”的言論炮轟劉強東。此前被京東、蘇寧旁落的國美，自然不甘落后對手，這更不符合國美一貫的強硬風(fēng)格。

“未來是國美與蘇寧的價格戰(zhàn)，只有國美與蘇寧能打得起價格戰(zhàn)，京東參與不起來，他參與得起嗎?”國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬向記者表示。

而蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌“27日再掀起第二波價格戰(zhàn)”的言論，又為這場電商大戰(zhàn)的未來增添了想象空間。

國美玩得最“認(rèn)真”

8月23日，電商價格戰(zhàn)過去一周后，國美電器總裁王俊洲低調(diào)地談起了價格戰(zhàn)。

有媒體報道，他駁斥了“線上一定便宜”的言論，表示由于電商的經(jīng)營成本高于線下經(jīng)營成本，導(dǎo)致長期虧損。王俊洲稱，線上很難取代線下，當(dāng)線下和線上相結(jié)合，實現(xiàn)信息、采購、物流、配送、倉儲、體驗和供應(yīng)鏈合作等資源共享時，將成為最有價值、最具競爭力的零售企業(yè)發(fā)展模式。

他將目前已經(jīng)偃旗息鼓的8·15價格戰(zhàn)稱為“一場偽價格戰(zhàn)”，并稱，“綜合分析京東商城的各方面能力，價格戰(zhàn)它打不下去。”

“如果京東賣1塊，國美就賣9毛5?！边@句話成為多位高管表示國美低價的決心。在這場原本不帶國美“玩兒”的價格戰(zhàn)中，國美“玩兒”得最認(rèn)真。

國美實體店入口懸掛著絞殺京東活動的橫幅;店內(nèi)通過實時上網(wǎng)，供消費者現(xiàn)場比價;銷售人員人手一份京東產(chǎn)品價格表，隨時準(zhǔn)備調(diào)整產(chǎn)品價格……

據(jù)熟悉國美的人士向記者透露，這應(yīng)該是國美高層得到了來自獄中黃光裕的授意。

此前有消息稱，黃光裕在獄中指示國美電商徹底洗牌，而韓德鵬有關(guān)國美必須要進(jìn)行行業(yè)洗牌、凈化市場的表態(tài)，也證實了這一點。

第三方監(jiān)測平臺一淘的數(shù)據(jù)顯示，國美在電商價格戰(zhàn)首日的降價商品比例達(dá)到16.6%，在電商中居首位。而截至8月22日晚，一淘網(wǎng)新浪官方微博顯示，電商價格戰(zhàn)期間，消費者通過一淘在國美的下單金額狂漲3017%。

顯然，國美也成了繼京東與蘇寧之后的價格戰(zhàn)受益者。

電商觀察人士劉步塵認(rèn)為，本輪價格大戰(zhàn)，本來只是京東單挑蘇寧易購，國美商城可以說是主動“引火上身”宣戰(zhàn)，但此舉令其成功躋身“三大電商”之位，“價格大戰(zhàn)”聲勢之威不可小視。

主動參戰(zhàn)背后

從表面看，國美是被京東的輕敵所激怒，但事實上，在此前的幾輪價格戰(zhàn)中已經(jīng)失去先機的國美，此次搶回價格戰(zhàn)的主動權(quán)才是根本的目的。

王俊洲曾說，按照國美的布局，國美要力爭到2014年實現(xiàn)集團(tuán)電子商務(wù)占中國網(wǎng)購市場規(guī)模15%的目標(biāo)。顯然，國美的任務(wù)艱巨。

盡管國美2002年便開始試水電商，但效果一直不盡如人意。

艾瑞咨詢公布了2011年中國各大B2C購物網(wǎng)站市場份額，昔日對手蘇寧旗下的電商蘇寧易購以3.3%的市場份額位列B2C市場的第三名。而國美收購的庫巴網(wǎng)以1.2%的市場份額位列第八，其自主建立的國美電器網(wǎng)上商城則沒有上榜。

而電商也成為國美中期業(yè)績下滑的拖累。

國美7月發(fā)布了8年來首次中期預(yù)虧警告，國美將虧損的原因之一歸結(jié)于電商的虧損。國美發(fā)布的公告顯示，國美旗下的國美電器網(wǎng)上商城與庫巴網(wǎng)在2011年共虧損近4億元。

國美電器的第二大股東貝恩資本也因此損失慘重。隨著國美電器的股價持續(xù)下跌，截至2012年8月15日收盤，貝恩相較于3年前入股的成本價，已賬面浮虧近7.3億元。

韓德鵬對記者表示，快的話在今年年底，最晚在明年上半年，國美電器網(wǎng)上商城可以取得營收平衡。

誰的價格戰(zhàn)

實際上，國美與京東的想法不謀而合。京東期望通過大家電價格戰(zhàn)，形成京東、國美、蘇寧三家在整個家電市場上的三足鼎立;而國美則希望通過價格戰(zhàn)，形成與京東、蘇寧在全品類的B2C領(lǐng)域達(dá)成三足鼎立。

韓德鵬表示，今年，國美電器網(wǎng)上商城在自主式的B2C市場會排到前三。

公開數(shù)據(jù)顯示，京東去年的凈銷售額為210億元，其中大家電占比10%。今年京東大家電市場計劃是60億~70億銷售額。這個數(shù)字雖然已經(jīng)漲了3倍，但與國美去年大家電700多億(上市部分和未上市部分合計)的銷售額仍然相差10倍。

在王俊洲看來，相較于每年千億規(guī)模家電采購的國美，劉強東所強調(diào)的電商成本優(yōu)勢并不存在。他表示，實體店在采購成本、廣告成本、人工成本、物流成本等方面均要優(yōu)于電商。電商一定便宜的觀念是錯誤的。

顯然，國美接下來要在電商持續(xù)發(fā)力。除了通過剛賣掉的國美商都獲資60億輸血電商外，國美電器網(wǎng)上商城也將在9月更換新的名稱。

韓德鵬表示，由于國美電器網(wǎng)上商城過往的名稱過于復(fù)雜，而且隨著其銷售品類的不斷延伸，繼續(xù)使用國美電器的名稱似乎已經(jīng)不再合適。但他否認(rèn)了國美也會和其對手一樣走去電器化道路。

“短時間內(nèi)，電器還都是這三家的主打產(chǎn)品，國美的方向?qū)硪C合性垂直領(lǐng)域發(fā)展，將來有8-9個品類的垂直電商會做到行業(yè)最大?！表n德鵬表示，隨后大中、永樂等國美所擁有的品牌，都會開展自己的電商業(yè)務(wù)，屆時這些品牌都會歸在國美電子商務(wù)的平臺下，由其管理。

而在新浪微博的認(rèn)證上，韓德鵬的職務(wù)已經(jīng)變成了國美電子商務(wù)總經(jīng)理。

“未來是國美與蘇寧的價格戰(zhàn)，只有國美與蘇寧能打得起價格戰(zhàn)，京東參與不起來，他參與得起嗎?”韓德鵬向記者表示。

而李斌更表示，“8·18”只是序幕，真正的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響。同時，蘇寧可能會在27日掀起第二波價格戰(zhàn)。