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自2011年黎輝接手這家以岳父李吉德名字命名的公司以來，吉德走出了一條完美的上升曲線，業(yè)績增速始終高于行業(yè)平均水平，去年更是超過50%，同期中國家電業(yè)卻集體遭遇滑鐵盧。黎輝表示，“2012年，吉德冰洗業(yè)務(wù)的規(guī)模是13億元，2016年要做到50億元，洗衣機(jī)和冰箱的產(chǎn)能雙雙突破200萬臺?！?/P>

吉德電器：要做自己的品牌 推進(jìn)高端轉(zhuǎn)型

要做自己的品牌

早期，吉德只給國內(nèi)的“部優(yōu)”、“名優(yōu)”產(chǎn)品做配件和模具，后來開始與松下、西門子、惠而浦等國際大腕合作。由于吉德的產(chǎn)品品質(zhì)、價格、服務(wù)都有相對優(yōu)勢，美菱、新飛、TCL這些國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)也先后成為其客戶。

100萬個配件中只有28個不合格產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)使吉德成為眾多家電頂尖品牌的全球供應(yīng)商。吉德每年還要開發(fā)800到1000件模具。黎輝告訴記者，家電的品相、品質(zhì)與模具的精度、壽命及結(jié)構(gòu)息息相關(guān)，給一流家電公司做模具和配套提升了吉德的工藝水平，也為其日后創(chuàng)建自主品牌奠定了良好的工業(yè)基礎(chǔ)。

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2000年，吉德給某品牌代工了10萬臺洗衣機(jī)，可是第二年訂單被全部轉(zhuǎn)給另一家企業(yè)。原因是該廠商為給產(chǎn)品壓價，要求吉德降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，但遭到拒絕。吉德開始意識到，如果沒有自己的品牌，完全依附于其他品牌廠商，企業(yè)后續(xù)發(fā)展的風(fēng)險難以估量。“自己的品牌一定要做出來?！崩栎x說。

洗衣機(jī)成突破口

2000年年初，洗衣機(jī)被吉德選為自建品牌的突破口。長期與跨國公司合作讓吉德很有底氣，自己的產(chǎn)品無論是技術(shù)還是品質(zhì)，都不輸給其他品牌。吉德提出給消費者提供高性價比的洗衣機(jī)產(chǎn)品，該定位延續(xù)至今。

黎輝很慶幸當(dāng)年沒有迫于各方壓力，以低價切入市場。他清楚，中國家電業(yè)的價格戰(zhàn)從來沒有贏家，任何減值的營銷都無法真正留住消費者?！拔覀儼l(fā)展的根本是品質(zhì)取勝，品牌建設(shè)同樣如此?！崩栎x強(qiáng)調(diào)。早在2005年，吉德研制的DD傳動直流無刷全自動洗衣機(jī)，能耗標(biāo)準(zhǔn)就達(dá)到6A級，當(dāng)時節(jié)水型全自動洗衣機(jī)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)普遍在3A級。我國首批同時入圍冰箱和洗衣機(jī)國家節(jié)能補(bǔ)貼的企業(yè)不到10家，吉德就是其中之一。

經(jīng)過多年的市場培育，吉德洗衣機(jī)的品牌知名度日益提升。目前，吉德洗衣機(jī)遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)。2012年8月，工業(yè)和信息化部委托中國家電研究院，根據(jù)品牌溢價、美譽(yù)度等對國內(nèi)家電品牌進(jìn)行排名，吉德洗衣機(jī)排名全國第五，綜合排名全國第八。

推進(jìn)高端轉(zhuǎn)型

在洗衣機(jī)領(lǐng)域風(fēng)生水起的吉德直到2007年才試水冰箱市場。借家電下鄉(xiāng)政策的東風(fēng)，吉德冰箱很快打開局面，即使在行業(yè)不景氣的2012年，也實現(xiàn)逆勢上揚。與此同時，吉德洗衣機(jī)總產(chǎn)量邁入國內(nèi)前三，僅次于海爾和小天鵝。

在競爭激烈的冰洗行業(yè)，吉德要和幾個巨頭掰手腕顯然不能憑蠻力。在黎輝看來，吉德手握至少三張底牌。一是企業(yè)賴以生存和成名的產(chǎn)品品質(zhì)。吉德洗衣機(jī)在銷售前均需通過5000次的壽命試驗測試;冰箱在出廠前則100%接受恒溫室制冷檢測，開箱合格率幾乎能達(dá)到100%。二是差異化發(fā)展。從去年開始，吉德劍指3公斤以下針對兒童衣物和內(nèi)衣的迷你洗衣機(jī)市場。在這個大企業(yè)無暇顧及的地帶，吉德有機(jī)會一統(tǒng)江山。三是擁抱電商。

“考慮到與行業(yè)領(lǐng)頭羊的規(guī)模差距，我們要超常規(guī)發(fā)展?！崩栎x說。按照規(guī)劃，吉德的目標(biāo)是2016年做到50億元。不過，黎輝非常清醒，吉德上規(guī)模很容易，難的是規(guī)模起來之后怎樣做強(qiáng)品牌?！凹乱蚋叨宿D(zhuǎn)型?！边@是黎輝給出的答案。

近年來，走高端已是家電業(yè)大趨勢，掌握高端市場話語權(quán)不僅意味著品牌價值的提升，更能創(chuàng)造規(guī)模和利潤的同步增長。黎輝告訴記者，占地0.2平方公里、總投資近9億元的吉德家電工業(yè)園即將開工，建成后的200萬臺冰洗產(chǎn)能將主要面對高端市場。而吉德與歐洲著名冰箱品牌進(jìn)行的ODM合作也在緊鑼密鼓地推進(jìn)。