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摘要：  據(jù)了解，格力電器近來“霸氣外露”，自跨越“千億”大關(guān)后，愿以此為起點(diǎn)，依靠技術(shù)實(shí)力、品牌張力和渠道掌控力，力求未來五年年均銷售收入增長200億元，實(shí)現(xiàn)五年再造一個“格力”。

關(guān)鍵字：  格力電器，空調(diào)，董明珠

據(jù)了解，格力電器近來“霸氣外露”，自跨越“千億”大關(guān)后，愿以此為起點(diǎn)，依靠技術(shù)實(shí)力、品牌張力和渠道掌控力，力求未來五年年均銷售收入增長200億元，實(shí)現(xiàn)五年再造一個“格力”。

以破“千億”大關(guān)為起點(diǎn) 格力力求五年創(chuàng)營收倍增

十大競爭優(yōu)勢助力發(fā)展壯大

專注空調(diào)產(chǎn)品凈利持續(xù)增長

自 1996年上市以來，格力電器20余年持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，并在此過程中積累了獨(dú)特的十大競爭優(yōu)勢，主要有企業(yè)文化、聚焦戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新、核心技術(shù)、品質(zhì)品牌、銷售渠道、管理團(tuán)隊(duì)、規(guī)模成本、客戶資源以及全產(chǎn)業(yè)鏈等。

企業(yè)核心驅(qū)動力上，格力電器技術(shù)、品質(zhì)和品牌含金量一直為人稱道。格力電器方面認(rèn)為，其核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在“公平公正、公開透明、公私分明”的務(wù)實(shí)企業(yè)文化基礎(chǔ)上，注入不斷推陳出新的自主創(chuàng)新基因。

2012年報顯示，格力變頻空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)的研究和應(yīng)用上，“1 赫茲變頻技術(shù)”榮獲國家科技進(jìn)步獎，成為唯一獲獎的專業(yè)化家電企業(yè)。而全球首創(chuàng)的“雙級壓縮技術(shù)”被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”，該技術(shù)突破了傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)極限，可在極低溫及高溫下使用，并同步推出全新產(chǎn)品，開創(chuàng)了中國家電行業(yè)“雙級變頻”的新時代。

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同時，格力電器主營業(yè)務(wù)清晰強(qiáng)健，2012年空調(diào)收入888.86億元，占比總營收97.4%。多年聚焦于空調(diào)也使格力電器的盈利能力在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先。近五年度數(shù)據(jù)顯示，格力電器自2009年起毛利率攀升，除2011年外均高于20%，至2012年達(dá)到高點(diǎn)26.29%，凈利率亦隨之上升。而銷售規(guī)模也伴隨盈利不斷增長，由2009年的426.4億元增至2012年的1001.10億元，格力電器凈利潤持續(xù)上升，2012年達(dá)到73.8億元的新高點(diǎn)。

營銷模式上，格力電器也一直不斷進(jìn)行探索和創(chuàng)新，從首創(chuàng)“淡季貼息返利”和“年終返利”模式，到區(qū)域銷售公司、專賣店，從過去的“以盈利為中心”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苑?wù)為中心”。

2012年，格力電器對銷售渠道進(jìn)行市場規(guī)范管理，對渠道尤其是專賣店進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，由外延拓展到內(nèi)涵拓展，由家用空調(diào)專賣到制冷暖通設(shè)備銷售服務(wù)集成商，并在條件好的中心城市建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)廠、商與消費(fèi)者共贏。

2013年1200億元收入目標(biāo)

立足空調(diào)滲入相關(guān)產(chǎn)品

年報發(fā)展戰(zhàn)略部分，格力電器欲堅(jiān)持走專業(yè)化發(fā)展道路，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)化中的多元化，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)縱深一體化，尋求橫向發(fā)展相關(guān)(制冷暖通設(shè)備)多元化，爭取“深度廣度”齊頭并進(jìn)、“橫向縱向”兩翼齊飛，力爭2013 年實(shí)現(xiàn)銷售收入1200 億元;以實(shí)現(xiàn)銷售收入1000 億元為新起點(diǎn)，依靠技術(shù)實(shí)力、品牌張力和渠道掌控力，力求未來五年年均銷售收入增長200 億元，實(shí)現(xiàn)五年再造一個“格力”。

這一戰(zhàn)略在格力電器股東大會上得到管理層重申，除2013年1200億收入的目標(biāo)外，會上還公開提出利潤、稅收力爭達(dá)到100億元。

有研究報告指出，格力電器品牌號召力強(qiáng)，產(chǎn)品均價和毛利率穩(wěn)步提升，公司盈利能力穩(wěn)中有升。新任董事長董明珠上任以來，更加注重管理精細(xì)化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，降低成本，提升盈利。

事實(shí)上，格力電器在家用空調(diào)領(lǐng)域已經(jīng)確立了牢固的領(lǐng)先優(yōu)勢，同對手的差距正在擴(kuò)大。且行業(yè)總需求上升，格力的市場份額也有上升空間。公司積極孕育新增長點(diǎn)，2012 年公司中央空調(diào)收入80 億元左右，同比增長30%，市場占有率突破10%，居國內(nèi)行業(yè)第一。

此外，目前格力電器在中央空調(diào)上技術(shù)儲備足，品牌效應(yīng)正逐步形成。格力電器小家電產(chǎn)品亦沿襲格力空調(diào)質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)，在廣闊的行業(yè)前景下，格力電器中央空調(diào)、小家電等產(chǎn)品保持較高增長，將提供未來發(fā)展的新空間。