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摘要：  據(jù)悉，家電下鄉(xiāng)政策退去帶來的負面影響仍未淡去。幾年前曾狠賺一筆的三四級市場家電經(jīng)銷商們，已有人開始陷入巨大的落差中——市場依然在增長，但具體到個體的業(yè)績，已很難再出現(xiàn)前幾年的“盛況”。

關鍵字：  家電下鄉(xiāng)，家電市場，冰箱

據(jù)悉，家電下鄉(xiāng)政策退去帶來的負面影響仍未淡去。幾年前曾狠賺一筆的三四級市場家電經(jīng)銷商們，已有人開始陷入巨大的落差中——市場依然在增長，但具體到個體的業(yè)績，已很難再出現(xiàn)前幾年的“盛況”。

業(yè)績難現(xiàn)“盛況” 三四級部分家電經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行

部分經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行

2013年4月底，當記者連線坂田電氣總經(jīng)理潘克慶時，他正駕車奔波在江蘇省的道路上，潘克慶說，近期，他在沿高速路逐一拜訪浙江、 江蘇等地的坂田經(jīng)銷商，他表示，深入一線，是他工作的常態(tài)，“一方面是開發(fā)空白市場;另一方面，也是為調(diào)研經(jīng)銷商，與他們交流、為他們打氣——據(jù)我們了 解，他們現(xiàn)在正普遍處于士氣低迷、信心不足的階段。”

很顯然，士氣低迷，源于看的見的“業(yè)績收縮”。他舉例說，2011年前，某名冰箱品牌代理商，一年可以實現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012 年，其營收尚不足300萬，鼎盛時期雇傭的十幾名業(yè)務人員如今也只剩下了一兩位。潘克慶說，現(xiàn)在家電經(jīng)銷商的利潤空間和回報率都大不如前，整體市場也不像 前幾年那樣“爆發(fā)力強”，一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，甚至轉(zhuǎn)行進入了擔保等其他行業(yè)。

據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)政策在急劇刺激了農(nóng)村家電市場的消費之后，也為三、四級市場留下了冰、洗等產(chǎn)品保有量過高、銷售透支、后續(xù)發(fā)展緩慢等隱患。

潘克慶說，雖然對比城市市場，三四級市場的增幅仍較高，但家電下鄉(xiāng)結(jié)束后，農(nóng)村市場整體需求開始放緩，尤其是冰、洗市場收縮幅度較大——這又成了經(jīng)銷商們信心不足的起點。

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那么，未來三四級市場的家電需求是不是沒有了?家電銷售是不是前途無望了?——答案是否定的。潘克慶舉例說，空調(diào)產(chǎn)品在農(nóng)村市場還沒有迎來真正 的爆發(fā)期，保有量還比較低，未來依然看好空調(diào)市場。他說，由于坂田進入空調(diào)領域時間較短，基數(shù)較小，增長基本是翻番的，其中，今年一季度的利潤同比增幅在 60%-70%之間，“另外，城鎮(zhèn)化的建設對家電市場也一定會有推動作用?！?/P>

“市場變，你應當跟著變”

深耕三四級家電市場的匯銀家電也對前述問題給出了否定答案——日前，匯銀家電董事長曹寬平在接受采訪時說，隨著城鎮(zhèn)化過程中新住宅的興建，空調(diào)等家電產(chǎn)品的需求將進一步增大。

他表示，匯銀的加盟店中幾乎沒有轉(zhuǎn)行或者退出的情況，“首次消費型的家電需求，通過家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策(的刺激)，已經(jīng)釋放了一定的消費量，對此，有些經(jīng)銷商可能會有家電銷售是不是前途無望了的疑問，但我認為，并不存在這一情況。”

曹寬平說，對比來看，三四級家電市場的發(fā)展速度依然較快，城鎮(zhèn)化建設的步伐依然沒有完成，各級政府仍在大力推進城鎮(zhèn)化的進程，未來三四級家電市場的發(fā)展空間還是很大的。

但他同時指出，問題的關鍵是，經(jīng)銷商應當進行轉(zhuǎn)變，“市場在變，你也應當跟著變。以前大家都認為，農(nóng)村消費者購買的家電產(chǎn)品價格低、類型單一，但其實現(xiàn) 在不一樣了，隨著三四級市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，一批農(nóng)民富裕起來了，他們需要更高級的產(chǎn)品，也需要更全的品類：農(nóng)村的住宅空間更大，他們需要60寸、甚至70寸 的彩電;他們需要空氣凈化器、凈水器，因為很多農(nóng)村地區(qū)的水污染也是很嚴重的”，他說，“如果城鎮(zhèn)家電經(jīng)銷渠道不能滿足他們這些需求，不盡快轉(zhuǎn)型，消費者 就會轉(zhuǎn)而去城市市場購買?！?/P>

作為我國城鎮(zhèn)市場電子商務的領導者，匯銀對轉(zhuǎn)型感觸深刻。

2012年以來，匯銀旗下的樂虎網(wǎng)在社區(qū)化運作上發(fā)展迅猛，曹寬平稱，不久后，樂虎網(wǎng)的精品加盟店數(shù)量將達到1960家。匯銀的模式也許無法復 制，但是其思路卻值得深思。在曹寬平的心目中，未來三四級家電渠道的發(fā)展離不開大數(shù)據(jù)的支撐，而匯銀也應當成為“云商”。

不過此“云商”與彼“云商”還有 所差異：據(jù)他介紹，匯銀未來將整合家電領域上下游服務類產(chǎn)品提供商，將物流快遞、房產(chǎn)中介、水費充值、婚紗攝影、婚慶司儀等服務納入?yún)R銀平臺，共同挖掘消 費者需求，他最后總結(jié)說，三四級市場依然是增長的，但大家需要考慮的是如何找到市場需求，“你是單純的一個人單槍匹馬的找消費者，還是與更多的合作伙伴聯(lián) 手，共同尋找消費者?”