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摘要：  華為的目標(biāo)就是未來(lái)五年內(nèi)成為全球智能手機(jī)和其它智能設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

關(guān)鍵字：  智能手機(jī)，華為，三星

4月16日消息，據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)，華為似乎不大可能會(huì)威脅到蘋(píng)果和三星電子。不過(guò)該中國(guó)公司認(rèn)為它能夠在手機(jī)市場(chǎng)復(fù)制其在電信設(shè)備領(lǐng)域的成功。

為了塑造自己的智能手機(jī)品牌，華為正加大營(yíng)銷力度，計(jì)劃推出一款高端手機(jī)。

“蘋(píng)果和三星確實(shí)非常強(qiáng)勢(shì)，不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)變化非常快速?！?a href="http://www.a3766.cn/news/77350.html" target="_blank">華為領(lǐng)導(dǎo)手機(jī)業(yè)務(wù)的董事會(huì)成員萬(wàn)飚表示。他指出，華為的目標(biāo)就是未來(lái)五年內(nèi)成為全球智能手機(jī)和其它智能設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。

華為目標(biāo)：五年內(nèi)成為全球智能手機(jī)領(lǐng)先品牌

障礙重重

不過(guò)該公司面臨著多重障礙。甚少消費(fèi)者會(huì)將中國(guó)品牌和高端產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，而華為的市場(chǎng)份額還主要集中在低端市場(chǎng)。市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，在華為去年出貨的智能手機(jī)當(dāng)中，有大約一半的價(jià)格在100美元至150美元之內(nèi)。

此外，去年美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備——不過(guò)不是手機(jī)——可能使得北京能夠秘密監(jiān)視美國(guó)人。華為當(dāng)時(shí)強(qiáng)烈予以否認(rèn)。

“美國(guó)的觀念問(wèn)題顯然是我們需要解決的一個(gè)挑戰(zhàn)，”萬(wàn)飚說(shuō)，“華為的消費(fèi)者產(chǎn)品要傳達(dá)出積極的信號(hào)，這點(diǎn)非常重要?！?/P>

根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，去年第四季度，華為成為了排在三星和蘋(píng)果之后的全球第三大智能手機(jī)廠商，出貨量達(dá)1080萬(wàn)部。不過(guò)2012年華為還是未能實(shí)現(xiàn)其5000萬(wàn)至6000萬(wàn)部的年度銷量目標(biāo)，實(shí)際銷量只有3200萬(wàn)部。萬(wàn)飚稱，今年公司的銷量目標(biāo)是6000萬(wàn)部。

華為正準(zhǔn)備一款全新的“高端手機(jī)”，計(jì)劃今年下半年推出，不過(guò)該公司并沒(méi)透露具體細(xì)節(jié)?！拔蚁?，今年我們將能夠給行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜。”華為手機(jī)業(yè)務(wù)首席營(yíng)銷官邵洋表示。

多年以來(lái)，華為一直利用其與電信運(yùn)營(yíng)商們的長(zhǎng)久合作關(guān)系，提供打上運(yùn)營(yíng)商品牌的手機(jī)。但在過(guò)去一年間，該公司轉(zhuǎn)向用自己的品牌命名智能手機(jī)。

該公司透露，它還計(jì)劃開(kāi)設(shè)超過(guò)20家華為零售店，主要是在中國(guó)，并計(jì)劃在中東地區(qū)和拉丁美洲開(kāi)設(shè)更多的門店。

除了三星和蘋(píng)果之外，華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括HTC、諾基亞、聯(lián)想和中興。

Canalys分析師瑞秋·拉什福德(Rachel Lashford)指出，品牌宣傳在印度、東南亞等市場(chǎng)將至關(guān)重要，在這些地區(qū)手機(jī)主要通過(guò)集市零售商出售，而非電信運(yùn)營(yíng)商?！叭A為還缺乏真正能夠吸引消費(fèi)者的高端產(chǎn)品?！?/P>

她補(bǔ)充道，對(duì)很多西方消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，華為的名字也不好發(fā)音(HWA-wey)。邵洋稱，公司曾就是否要為消費(fèi)者產(chǎn)品創(chuàng)立新品牌名進(jìn)行過(guò)探討，但最終還是決定保持品牌的一致性。

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營(yíng)銷活動(dòng)

華為正實(shí)施各種各樣的措施進(jìn)行營(yíng)銷推廣。去年11月，為了推廣Ascend智能手機(jī)系列，它發(fā)起了規(guī)模達(dá)3000萬(wàn)美元的年末假日全球營(yíng)銷活動(dòng)。該為期兩個(gè)月的活動(dòng)主打一款在線游戲，據(jù)華為稱有超過(guò)300萬(wàn)人參與。在用郵箱或者社交媒體賬號(hào)注冊(cè)之后，玩家可通過(guò)邀請(qǐng)朋友一起玩，及輸入他們所擁有華為產(chǎn)品的序列號(hào)，賺取積分。

2月，華為帶該游戲來(lái)自超過(guò)30個(gè)國(guó)家的150名獲勝者參加迪拜三日游，行程包括坐直升飛機(jī)、海上航游，及出席豪華帆船狀酒店Burj Al Arab的盛宴。

在歐洲，華為的營(yíng)銷活動(dòng)則是更多地針對(duì)體育賽事。去年8月，它成為了西甲球隊(duì)馬德里競(jìng)技出戰(zhàn)歐洲超級(jí)杯的贊助商。

廣告研究和咨詢公司Kantar Media.的數(shù)據(jù)顯示，2012年，三星在美國(guó)的手機(jī)廣告支出高達(dá)4.01億美元，蘋(píng)果的相關(guān)支出也有3.33億美元。

邵洋表示營(yíng)銷投資力度不會(huì)像蘋(píng)果和三星那么大，不過(guò)并未透露具體營(yíng)銷支出。邵洋稱：“大力投資營(yíng)銷是一種模式，但并不是唯一的模式。”