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摘要：  從當(dāng)前來看，家電企業(yè)正在加快多元化步伐，大多數(shù)企業(yè)是以大家電為核心業(yè)務(wù)，向小家電板塊擴張。而九陽卻堅持以小家電豆?jié){機為核心業(yè)務(wù)，向大廚衛(wèi)家電擴張來推動多元化。不過連續(xù)下滑的財報數(shù)據(jù)卻宣告九陽多元化戰(zhàn)略進(jìn)展并不順利。

關(guān)鍵字：  九陽，廚衛(wèi)家電，國美

從當(dāng)前來看，家電企業(yè)正在加快多元化步伐，大多數(shù)企業(yè)是以大家電為核心業(yè)務(wù)，向小家電板塊擴張。而九陽卻堅持以小家電豆?jié){機為核心業(yè)務(wù)，向大廚衛(wèi)家電擴張來推動多元化。不過連續(xù)下滑的財報數(shù)據(jù)卻宣告九陽多元化戰(zhàn)略進(jìn)展并不順利。

九陽多元化恐迷失自我：核心業(yè)務(wù)持續(xù)下滑

進(jìn)軍大廚衛(wèi)家電

在日前舉行的中國家電博覽會上，九陽攜其主打產(chǎn)品豆?jié){機和抽油煙機、熱水器等家電產(chǎn)品亮相。這其中，抽油煙機和熱水器等大廚衛(wèi)家電是九陽2012年才剛剛進(jìn)軍的領(lǐng)域。九陽副總裁韓潤表示，企業(yè)未來的目標(biāo)是做健康廚房專家，給消費者提供全線廚房產(chǎn)品。九陽似乎下定決心要在廚衛(wèi)家電領(lǐng)域搶占一塊蛋糕了。

事實上，從2010年豆?jié){機行業(yè)觸頂后，以豆?jié){機為核心業(yè)務(wù)的九陽便開始謀求多元化來提振企業(yè)業(yè)績。九陽在2011年年報中對2012年的重點工作提到，將以中式開放廚房為核心，創(chuàng)新切入大廚電領(lǐng)域，逐步豐富油煙機、電磁灶和無煙鍋的廚電一體灶產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展公司的多元化發(fā)展。

不過從市場情況來看，九陽的大廚衛(wèi)電器多元化似乎遭遇了巨大的困難。北京商報記者日前走訪京城數(shù)家家電賣場發(fā)現(xiàn)，九陽在售的產(chǎn)品中只有豆?jié){機和電磁爐等小家電，而抽油煙機和熱水器等大廚衛(wèi)家電卻并沒有看到。賣場銷售人員也表示：“九陽只有小家電，沒有廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。”

此外，在蘇寧、國美等家電連鎖賣場中，九陽在售產(chǎn)品也只有豆?jié){機、榨汁機、電磁爐等小家電產(chǎn)品，并沒有抽油煙機、熱水器等大廚衛(wèi)家電。對此，北京商報記者以消費者身份向九陽詢問獲悉，九陽大廚衛(wèi)電器目前在北京、深圳、天津、上海等城市均沒有售后服務(wù)中心，僅在一些三四級市場銷售。不過似乎九陽大廚衛(wèi)家電在三四級市場存活也頗為艱難，不少網(wǎng)友在網(wǎng)上質(zhì)疑稱，“看到市場上有九陽的抽油煙機，不知道是不是真的”?可見九陽的大廚衛(wèi)家電并沒有被廣大消費者所認(rèn)可。

核心業(yè)務(wù)持續(xù)下滑

九陽的多元化戰(zhàn)略一定程度上是受市場形勢逼迫所致。2008年的“三聚氰胺”事件后，豆?jié){機行業(yè)迎來了“黃金三年”。2008年豆?jié){機的零售額和零售量增速均實現(xiàn)翻番，2010年達(dá)到行業(yè)巔峰，作為最早從事豆?jié){機生產(chǎn)企業(yè)之一的九陽成為了最大受益者，2008年成功上市，2010年總營收高達(dá)53.47億元。

不過好景不長，隨后豆?jié){機行業(yè)形勢逆轉(zhuǎn)，行業(yè)高速增長變成衰退，同時拖累食品料理機市場量額齊跌。據(jù)中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2010年豆?jié){機在食品料理機的零售量占比為75.2%，2011年下降至72.2%，2012年上半年下滑至66.4%。

九陽的反應(yīng)不可謂不迅速，早在2010年就謀劃了多元化戰(zhàn)略。不過從其財報來看，多元化效果似乎并不理想，2011、2012年其營業(yè)額和凈利潤雙雙下滑。2011年營業(yè)額51.99億元，同比下滑2.75%，凈利潤5.01億元，同比下滑15.16%。2012年營業(yè)額49.39億元，同比下滑5.01%，凈利潤4.50億元，同比下滑10.29%。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，這種“被迫式”的多元化并不適合九陽。因為豆?jié){機和抽油煙機、熱水器等大廚衛(wèi)家電有著本質(zhì)的區(qū)別。豆?jié){機屬于刺激消費，是非必需品，消費者往往是根據(jù)自己一時的喜好去購買。但是抽油煙機和熱水器等大廚衛(wèi)產(chǎn)品相對來說是日常必需品，這種跨越式的多元化容易步子邁得太大。

多元化恐迷失自我

事實上，2010年九陽在營業(yè)額大幅增長15.32%的情況下，凈利潤卻下降3.09%就證實，豆?jié){機高速增長正成為過去式。九陽隨即走向了多元化，在豆?jié){機持續(xù)占領(lǐng)行業(yè)龍頭地位的同時，發(fā)展電飯煲、榨汁機等其他小家電產(chǎn)品，并初步取得豆電雙贏的格局。

所謂成也蕭何，敗也蕭何，作為九陽的核心業(yè)務(wù)豆?jié){機在企業(yè)的營收中占巨大比例。為了擺脫對豆?jié){機行業(yè)的依賴，其再次啟動多元化戰(zhàn)略，將觸角伸向大廚衛(wèi)家電領(lǐng)域，不過廚衛(wèi)電器的擴張卻并未能幫助九陽逆轉(zhuǎn)困境，2012年依然延續(xù)了2011年的衰退勢頭。

中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認(rèn)為，九陽的大廚衛(wèi)家電多元化戰(zhàn)略是一個不合適的策略，不僅難有作為，反而會影響小家電板塊業(yè)務(wù)。因為抽油煙機、熱水器等大廚衛(wèi)電器與豆?jié){機在銷售渠道和營銷手段完全跨界了。目前九陽豆?jié){機的銷售主要借助二三級市場的現(xiàn)場演示來拉動，而廚衛(wèi)電器卻需要緊靠房地產(chǎn)。此外從物流配送等方面來說，兩者也相去甚遠(yuǎn)，豆?jié){機幾乎沒有配送一說，而抽油煙機和熱水器等廚衛(wèi)電器卻需要售后配送安裝。再者，目前廚衛(wèi)電器已經(jīng)擁有方太、老板、美的、萬和等一大批領(lǐng)軍企業(yè)，涵蓋了高中低檔全線產(chǎn)品，而且在品牌、營銷通路、性價比等方面都有著較大的優(yōu)勢，九陽難有機會。

對于多元化發(fā)展方面，洪仕斌表示不看好：“九陽目前要做的就是價值回歸?！彼硎?，九陽現(xiàn)在的多元化就是“走得太快，會丟掉靈魂”， 2008、2009年讓九陽的價值噴發(fā)，但那是受三聚氰胺事件的刺激影響。隨著事件的降溫，九陽的價值應(yīng)該回歸其豆?jié){機本身，回歸一個發(fā)展僅十幾年的企業(yè)，而不應(yīng)該效仿百億、千億級企業(yè)盲目多元化。