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摘要：  近期，國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛布局高端市場(chǎng)。國產(chǎn)廠商密集推出高價(jià)手機(jī)，但卻依然無法摘除“山寨機(jī)”的帽子。

關(guān)鍵字：  智能手機(jī)，三星，TCL

2012年，TCL手機(jī)總銷量雖然排名全球第七，但卻還是虧了1.69億人民幣。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的統(tǒng)計(jì)顯示，截至2012年12月底，我國國產(chǎn)手機(jī)份額總和已經(jīng)達(dá)到81.7%，但99%的利潤被蘋果和三星瓜分國產(chǎn)品牌和其它國際品牌只能去爭(zhēng)奪剩下的1%的利潤。份額與利潤的嚴(yán)重倒掛，致TCL集團(tuán)不得不調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，公司計(jì)劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端路線，欲在三年內(nèi)將TCL手機(jī)打造成國內(nèi)一線品牌。

TCL手機(jī)轉(zhuǎn)型之困：國產(chǎn)品牌仍難除“山寨機(jī)”帽子

近期，國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛布局高端市場(chǎng)。酷派率先推出售價(jià)為4280元的HD9960手機(jī)，誓要與三星、蘋果搶市場(chǎng)。隨后，中興推出旗下首款高端智能機(jī)Nubia Z5，32G版售價(jià)為3456元，鈦金屬版更是高達(dá)7890元。而華為也出了最新旗艦智能機(jī)Ascend D2，售價(jià)3990元。國產(chǎn)廠商密集推出高價(jià)手機(jī)，但卻依然無法摘除“山寨機(jī)”的帽子。

巨虧之下謀轉(zhuǎn)型 TCL誓死一搏

近期TCL集團(tuán)發(fā)布公告，2012年凈利同比下降21.43%，而業(yè)績下滑的重要原因是TCL通訊業(yè)務(wù)全年虧損1.69億元。公告解釋稱，入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利下跌，智能手機(jī)未達(dá)到規(guī)模效益以及新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的大投入。艾媒咨詢CEO張毅分析稱，功能手機(jī)是TCL的強(qiáng)項(xiàng)，功能機(jī)時(shí)代致使TCL在中低端市場(chǎng)非常吃香，這是它利潤的主要來源，但現(xiàn)在是智能手機(jī)的天下，而TCL并未做起來。

痛定思痛，TCL集團(tuán)董事長李東生決心重塑TCL手機(jī)，將其打造成一個(gè)年輕化、時(shí)尚化、國際化的手機(jī)品牌。TCL通訊首席運(yùn)營官王激揚(yáng)還高調(diào)的發(fā)布了通訊業(yè)務(wù)的三年戰(zhàn)略，計(jì)劃2013年起，TCL手機(jī)要全力向一線品牌靠近;到2015年，TCL手機(jī)目標(biāo)成為真正的一線品牌。今年，TCL通訊將重點(diǎn)在品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)這三個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)并爭(zhēng)取取得局部突破。 李東生樂觀的預(yù)計(jì)今年TCL智能手機(jī)出貨量將提升至2000萬部，為去年出貨量的三倍多。

對(duì)此，三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組首席研究員李剛表示：“TCL通訊在技術(shù)領(lǐng)域還是有待提高的，要想在高端智能機(jī)上提升，短期內(nèi)可能性比較小，國內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，小米、金立等手機(jī)發(fā)展也非常強(qiáng)勢(shì)，TCL通訊在國內(nèi)的發(fā)展不容樂觀?！?/P>

有業(yè)內(nèi)人士指出，造成國產(chǎn)智能手機(jī)陷入困境有以下兩個(gè)重要原因：一是缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新能力一直是國內(nèi)手機(jī)廠商的致命硬傷，也是導(dǎo)致其核心競(jìng)爭(zhēng)力不足最重要的原因。無自主操作系統(tǒng)，受制于人;缺乏專利基礎(chǔ)，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊;過于追求硬件配置，忽視產(chǎn)品的細(xì)節(jié)體驗(yàn)……種種因素制約下，導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)盡管在配置方面不輸洋品牌，但卻只能在市場(chǎng)低價(jià)區(qū)間徘徊。二是渠道受限。歷數(shù)國內(nèi)知名手機(jī)廠商，無一不與電信運(yùn)營商有著密切的關(guān)系。然而，運(yùn)營商定制機(jī)的規(guī)模招標(biāo)價(jià)偏低，手機(jī)廠商盈利空間并不大。

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高價(jià)不高端 國產(chǎn)手機(jī)前路漫漫

不僅僅是TCL，去年全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名第四的中興，終端業(yè)務(wù)收入也出現(xiàn)下滑，而主要原因是其國際GSM手機(jī)(非智能機(jī))數(shù)據(jù)卡等收入有所下降所致。而華為終端負(fù)責(zé)人余承東也曾坦言某款機(jī)型在歐洲銷量增長迅猛，但前提是價(jià)格下調(diào)。高銷量無法為企業(yè)帶來高利潤，致使它們不得不放棄低端市場(chǎng)。余承東就表示，即便達(dá)不到銷售額要求，也要放棄低端機(jī)。

分析師楊群就表示，自進(jìn)入全球銷量排行榜的那一天開始，銷量已不再是國產(chǎn)品牌手機(jī)追求的目標(biāo)，接下來它們必然會(huì)走上追求利潤的道路。而踏上這條路的第一步便是“去低端化”。

其實(shí)，如今的國產(chǎn)高價(jià)手機(jī)，基本上都是在Andriod系統(tǒng)上堆砌頂級(jí)的硬件和機(jī)身材料，但在總體體驗(yàn)上并沒有比中低檔Andriod手機(jī)高出多少，即使某些國產(chǎn)高價(jià)智能手機(jī)在一些跑分成績上可以勝出三星GALAXY SIII手機(jī)，然而真正等到消費(fèi)者掏錢購買時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者卻未必買賬。

不少網(wǎng)友認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)本身就以價(jià)格低廉取勝，一旦價(jià)格與三星、蘋果不相上下，為什么還買國產(chǎn)的呢?畢竟國際品牌手機(jī)拿出去更有面子。網(wǎng)友“MINI-兔菟”則表示，國產(chǎn)手機(jī)之所以叫做山寨機(jī)，就是因?yàn)樗鼈冊(cè)诓粩嗟爻u暢銷機(jī)。沒有創(chuàng)新、一味模仿，就算價(jià)格再高也難以擺脫"山寨"的影子。在中新網(wǎng)IT頻道走訪大中、國美等賣場(chǎng)時(shí)，有些熟知國產(chǎn)品牌的用戶并不擔(dān)心它的售價(jià)過高。一位張先生表示，國產(chǎn)手機(jī)掉價(jià)快，只要不追求新品，過段時(shí)間價(jià)格就能掉一半，性價(jià)比一下就提升了。

此外，水貨的存在，也能在一定程度上拉大了國產(chǎn)高端手機(jī)與國際品牌的品牌差距。如果都是行貨，相同配置大陸售價(jià)3000元的手機(jī)，國際品牌的手機(jī)價(jià)位應(yīng)當(dāng)在4000甚至5000以上，但水貨的存在使差價(jià)沒那么大，這也促使很多消費(fèi)者選擇國際品牌。

昔日，靠著中低端手機(jī)創(chuàng)造過“神話”的諾基亞、HTC，如今走起高端路線卻發(fā)展的都不如意。HTC推出的ONE系列、Butterfly系列都沒得到很好地銷售回報(bào)，諾基亞的Lumia 920盡管得到了不錯(cuò)的業(yè)內(nèi)口碑，銷量上卻令人大失所望。如今，一貫奉行“高端路線”的它們，終于“頭顱”，決心兩條腿走路――高端、中低端“兩手抓”。

“國內(nèi)廠商在高端市場(chǎng)的布局都還處在試水期，高價(jià)不能簡單和高端劃等號(hào)，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌賣高價(jià)仍然沒有足夠的認(rèn)可度?！睏钊罕硎尽?/P>

此外，由于目前國產(chǎn)手機(jī)廠商大多專注Android智能手機(jī)，導(dǎo)致其產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，同樣的硬件配置，中興、華為、TCL敢定高價(jià)，但也有新晉廠商敢定低價(jià)，以市場(chǎng)上熱門的四核智能手機(jī)為例，以金立為代表的傳統(tǒng)廠商采用聯(lián)發(fā)科的方案首發(fā)產(chǎn)品既定價(jià)在2000元以下，同樣是高通方案的小米手機(jī)售價(jià)也不到2000元，這種激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)無疑會(huì)對(duì)試水高端市場(chǎng)的TCL等廠商造成更大壓力。