明年家電渠道多元化趨勢將進一步加強
2013-01-06 10:21:39 來源:大比特商務網 點擊:1523
摘要: 從2012年市場發(fā)展來看,家電渠道行業(yè)傳統(tǒng)連鎖一家獨大格局弱化,渠道多元化發(fā)展趨勢進一步加強,電商、專賣店、百貨店等渠道模式迅速增長,社交媒體、電視購物、建材市場、家居賣場等渠道也通過多種形式開始搶占市場。
1月6日,從2012年市場發(fā)展來看,家電渠道行業(yè)傳統(tǒng)連鎖一家獨大格局弱化,渠道多元化發(fā)展趨勢進一步加強,電商、專賣店、百貨店等渠道模式迅速增長,社交媒體、電視購物、建材市場、家居賣場等渠道也通過多種形式開始搶占市場。
家電電視圖片
據奧維咨詢提供的數據顯示,2012年,一線城市市場網絡購物快速崛起,電商市場份額迅速提升,國美、蘇寧等超級霸主的地位開始動搖,與此同時,國美、蘇寧也在調整布局,將其過去野蠻式的擴店方式轉向提高單店效益的精細化發(fā)展模式;而在二、三線城市市場以及農村市場,專賣店、百貨店力度加強,他們借鑒大連鎖的生存方式,加強所營商品的專業(yè)化,逐漸在區(qū)域內形成優(yōu)勢,涌現(xiàn)出如江蘇匯銀、深圳順電、山東三聯(lián)、福建東南等一大批區(qū)域連鎖,此外,家電企業(yè)在這一層級市場自建渠道的腳步也在推動著渠道業(yè)態(tài)的變化。
業(yè)內分析人士指出,渠道多元化發(fā)展意味著零售商將能通過實體、網店、電視、社交媒體等多種途徑實現(xiàn)與消費者的互動,但對家電制造企業(yè)和經銷商來說,形式多樣的代理模式也將帶來新的挑戰(zhàn)。
在家電渠道多元化發(fā)展時期,如何能集中采購到最優(yōu)最全的產品,如何能同時約見遍布全國的經銷商,這一困擾產銷雙方的難題在今年3月于上海舉行的中國家電博覽會-上海2013上將得到解決。
記者從中國家電博覽會(以下稱“上海家電展”)組委會獲悉,2013年上海家電展將聯(lián)合奧維咨詢共同舉辦首屆“中國家電產業(yè)年度渠道商大會”,大會針對當前形勢下家電產業(yè)的發(fā)展之路,就家電渠道如何適應產業(yè)和社會新形勢、家電企業(yè)如何利用現(xiàn)有渠道模式擴展布局等問題,為家電產銷雙方帶來專業(yè)的分析。主辦方負責人表示,對于我國家電行業(yè)來說,此次經銷商大會的規(guī)模是空前的,上海家電展是亞太地區(qū)規(guī)模最大的家電綜合性展會,超過400家中外家電生產企業(yè)將出席新一屆展會,組委會還通過專人電話邀請家電企業(yè)和各地渠道商代表,預計此次大會渠道商代表的參與人數將超過1000人。
據悉,首屆中國家電產業(yè)年度渠道商大會將采用行業(yè)峰會、集體巡展、高端酒會等多種形式更好的為產銷雙方搭建了解行業(yè)、產業(yè)、技術、趨勢的平臺。行業(yè)峰會作為年度渠道商大會的重要環(huán)節(jié),邀請了家電行業(yè)協(xié)會領導、業(yè)界專家、渠道分析人士、生產企業(yè)代表、經銷商代表分析家電行業(yè)發(fā)展,解析渠道特點、剖析渠道走向。高端酒會為家電渠道商和生產企業(yè)搭建直接溝通的開放空間。
“中國渠道市場正被所有的家電企業(yè)視作一塊戰(zhàn)略高地,作為最具增長性的消費市場,其對時下的一些企業(yè)來說不僅關系到未來發(fā)展,甚至是關系到現(xiàn)時的生存?!备裉m仕新聞發(fā)言人陸驥烈認為,當前時期,國內外家電制造企業(yè)——尤其是國產品牌,應當合理的利用全國連鎖,同時兼顧區(qū)域和自建渠道的協(xié)同發(fā)展,渠道整合、多種渠道兼顧發(fā)展才是未來家電企業(yè)發(fā)展的趨勢。
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在當下實行的城鎮(zhèn)化國家戰(zhàn)略下,三四級市場變得尤為富有魅力,單純城鎮(zhèn)化就可撬動4.5萬億的市場空間,引得無數家電廠商“競折腰”。但市場和銷售這一步之遙的距離在這一市場似乎顯得特別遙遠。即便是近幾年,無論是主動的還是被動的 “下鄉(xiāng)”活動不斷,但家電廠商真正獲益的似乎不多,大多就都是個賠本賺吆喝。何以至此?
家電市場的渠道之爭已經陷入空前的膠著狀態(tài)。一方面,電商渠道發(fā)展迅猛,頻頻向傳統(tǒng)家電連鎖賣場下戰(zhàn)書;另一方面,作為家電行業(yè)的連鎖巨頭,國美、蘇寧也及 時跟進,在線上掀起一波又一波的價格拼殺。而作為供應商的家電企業(yè)不僅與線上、線下渠道分別合作,還通過自己的官網和在天貓上開旗艦店涉足電商,更努力在 三、四級市場自建渠道。三極博弈誰勝一籌?
家電渠道電商化,正在從一、二級城市市場向三、四級農村市場延伸。日前,在匯銀樂虎網第三屆創(chuàng)富大會現(xiàn)場,匯銀家電董事長曹寬平以《開創(chuàng)中國城鎮(zhèn)化家電市場的新局面》為題,向與會的500多名來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電經銷商吹響“全面觸網,打造適合消費者生活的一站式服務平臺商轉型”號角。
隨著電商的興起,家電渠道競爭日益白熱化,傳統(tǒng)的渠道為王時代被打破,品牌為王時代正在來臨。與此同時,經年的家電價格戰(zhàn)讓家電業(yè)整體利潤遭受嚴重挑戰(zhàn),微利化已成為家電市場的趨勢。為了阻止利潤下滑,無論是傳統(tǒng)家電賣場還是新興的電商,都紛紛開始擺脫單一的電器化格局,增加經營品類,意圖拓展更大的生存空間。渠道“變臉”如何變?又將帶來哪些影響?從本期開始,我們推出系列報道對此進行詳細的解讀。
日前,據中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長步正發(fā)在上海表示。“中國家電業(yè)原有的爆發(fā)式增長時期已經過去,形勢倒逼家電行業(yè)必須要由數量效益型轉變?yōu)橘|量效益型,比如通過各種創(chuàng)新來滿足和創(chuàng)造新型城鎮(zhèn)化進程中多層次的消費需求等。”
家電下鄉(xiāng)政策使得行業(yè)維持多年高增長態(tài)勢,也有效推動家電企業(yè)實現(xiàn)渠道下沉。在政策后期,三四線城市的家電銷售已成萎縮態(tài)勢。不過,在20日舉行的2013中國家電渠道商大會上,業(yè)內人士表示,城鎮(zhèn)化提速背景下,三四線城市未來商機仍然巨大。同時,提升渠道經營精細化以及對電商的融入持開放態(tài)度是未來的發(fā)展方向。
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