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摘要：  夏普商貿(mào)(中國)有限公司董事副總裁酒井功昨天向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，即將過去的2012年是夏普成立百年來最困難的一年。受整體環(huán)境影響，夏普2012年在中國的營業(yè)收入比去年減少了20%。

關(guān)鍵字：  夏普，酒井功，彩電

夏普商貿(mào)(中國)有限公司董事副總裁酒井功昨天向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，即將過去的2012年是夏普成立百年來最困難的一年。受整體環(huán)境影響，夏普2012年在中國的營業(yè)收入比去年減少了20%。

酒井功坦言，夏普面臨著三重困難：一是日本市場低迷，日本政府前幾年推動(dòng)數(shù)字電視更換的政策透支了市場，今年日本彩電市場的整體規(guī)模比去年下滑了70%;二是中國家電市場今年也出現(xiàn)了收縮;三是最近的中日關(guān)系對夏普在中國的銷售也帶來了一定影響。

不過，酒井功說，夏普目前的整體狀況已經(jīng)有所改善，本月引入高通合作之后，夏普的股價(jià)最近一度恢復(fù)到360日元/股;夏普的十代線在與鴻海合作之后，開工率已由30%增至90%，今年第三季度實(shí)現(xiàn)當(dāng)季扭虧為盈。

夏普白色家電業(yè)務(wù)今年在中國市場仍高速增長。酒井功說，今年4~9月，夏普空氣凈化器在中國市場的銷量是去年同期的兩倍，洗衣機(jī)、冰箱的銷量也快速增長。而夏普彩電今年“十一”在中國市場保持了外資品牌中銷售額第一的地位。

這得益于渠道的拓展。酒井功說，夏普在中國市場以前主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳，今年把網(wǎng)絡(luò)延伸到山東、福建等地，同時(shí)向二三線城市輻射。

目前負(fù)責(zé)夏普中國市場營銷的酒井功預(yù)計(jì)，2013年中國家電市場規(guī)模將與今年持平，而小家電和三四級市場將是夏普在中國拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。

他說，與大家電相比，小家電的成長性更好。以前夏普在國美、蘇寧只賣彩電，現(xiàn)在把白色家電也放進(jìn)去。除了空氣凈化器，夏普在中國市場的小家電陣營還擴(kuò)充到智能掃地機(jī)、吹風(fēng)筒、電飯煲、水蒸爐等。

而相比于大城市，三四級市場的潛力更大。酒井功說，一些區(qū)域連鎖、小量販，消費(fèi)者信賴度高，銷售價(jià)格不一定低，但進(jìn)場費(fèi)相對較低，代理商一般都現(xiàn)款現(xiàn)貨，“是我們努力的重點(diǎn)”。夏普會(huì)選擇在廣東、江浙等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場先行發(fā)力。