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摘要：  日前，菲達斯新能源(江門)科技有限公司(以下稱菲達斯)正式與國美電器簽下了長期合作協(xié)議。合作協(xié)議的正式簽訂，標志著菲達斯公司旗下的“PHEDERS菲達斯”品牌空氣能熱水器將大面積、全面地進入國美電器旗下所有的連鎖店。部分國美電器賣場甚至會出現(xiàn)“PHEDERS菲達斯”與“PHELPSON菲爾普森”兩個品牌同時銷售的現(xiàn)象。”

關(guān)鍵字：  菲達斯，熱水器，電器

日前，菲達斯新能源(江門)科技有限公司(以下稱菲達斯)正式與國美電器簽下了長期合作協(xié)議。合作協(xié)議的正式簽訂，標志著菲達斯公司旗下的“PHEDERS菲達斯”品牌空氣能熱水器將大面積、全面地進入國美電器旗下所有的連鎖店。部分國美電器賣場甚至會出現(xiàn)“PHEDERS菲達斯”與“PHELPSON菲爾普森”兩個品牌同時銷售的現(xiàn)象?！?/P>

菲達斯董事長黎代榮對此感觸頗深，為了找到一條適合自己的有效銷售渠道，使自己的渠道網(wǎng)絡建設得更寬泛、更優(yōu)質(zhì)，并毅然決然地大踏步地向國美走去。

菲達斯熱水器圖

走進國美

菲達斯“借勢造勢”

對此，黎代榮說，“菲達斯進入國美電器全國連鎖店是分批進入的。第一批入選的國美電器連鎖店將選擇廣東、華北這兩個地區(qū)。不久，在廣州四十多家、江門十一家、茂名、陽江、湛江等200多家國美電器連鎖店內(nèi)將上架菲達斯空氣能產(chǎn)品?！痹谡劶胺七_斯未來的發(fā)展戰(zhàn)略時，黎代榮這樣信心滿滿地說，“菲達斯的渠道發(fā)展戰(zhàn)略就是借國美的大勢，去營造菲達斯的強勢?！?/P>

國美電器母公司鵬潤總部非常認同空氣能行業(yè)發(fā)展前景，非常認同菲達斯長達九年的辛勤耕耘所帶來的成果。雙方將長期合作及深度合作，這對菲達斯是肯定，同時對菲達斯來說，也是一個重大機遇與挑戰(zhàn)。

對于雙方合作的一些具體內(nèi)容，黎代榮透露說，目前，空氣能熱水器尚處于普及階段，客戶在選擇熱水器產(chǎn)品時，一般都是在裝修前進行規(guī)劃，廚衛(wèi)等建材產(chǎn)品也是在裝修前進行選購。菲達斯空氣能產(chǎn)品將放到廚衛(wèi)專區(qū)、熱水器專區(qū)，供客戶選購。國美電器高度重視菲達斯空氣能產(chǎn)品，不僅有專門的導購員，而且還制定有促銷政策，以確保實效營銷的真正到位。

菲達斯成立

大客戶銷售總公司

為了切實履行好雙方合作的內(nèi)容，為了使菲達斯再上一個新的臺階。菲達斯為此專門成立了一個大客戶銷售總公司。該公司擁有獨立的財務核算制度，聘請了擁有豐富資金運作并曾服務多家香港上市公司的人才全權(quán)負責這家公司的業(yè)務，承擔了菲達斯空氣能與國美電器所有業(yè)務往來。目前，菲達斯電器大客戶銷售總公司的人員已經(jīng)全部到位，正緊鑼密鼓地做前期工作。

菲達斯還進一步加大了產(chǎn)品開發(fā)力度，屆時，將有一批批款式新穎的壁掛式空氣能熱水器和方形水箱投放市場。為了保持菲達斯的核心競爭力，菲達斯還將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的空氣能中央空調(diào)熱水兩用機組、號稱北極1號，可以在零下40度正常工作的超低溫機組正式投放市場。

利益均衡

菲達斯的商業(yè)模式創(chuàng)新

菲達斯在國美電器進行產(chǎn)品銷售，固然是一個多了一條有效的渠道，但菲達斯原先的經(jīng)銷商渠道，也是菲達斯固有的渠道，在這渠道與渠道之間，難免有一個沖突的因素在內(nèi)。菲達斯如何才能做好國美家電賣場與當?shù)亟?jīng)銷商，在利益分配上取得平衡?

黎代榮的解決之道是，菲達斯要做的就是要實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。既要接受新事物，又要保留舊的有用的東西。菲達斯擁有三個空氣能品牌。第一個是以國美電器等高端銷售網(wǎng)絡為主要銷售渠道，并定位高端的PHEDERS菲達斯;第二個是耕耘多年的PHELPSON菲爾普森品牌，以中高端為主，走自營專賣店、合營專賣店、加盟專賣店為主要銷售模式;第三個是今年剛剛推出的SEAYO夏洋品牌，該品牌是一個打造最佳性價比的品牌。黎代榮繼續(xù)解釋道，原先當?shù)胤七_斯經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需求，繼續(xù)經(jīng)營菲達斯或者重新選擇菲爾普森、夏洋。

國美電器是一個銷售平臺，不負責安裝和售后體系。當?shù)胤七_斯經(jīng)銷商可以承擔部分安裝和售后服務，提高盈利能力。目前，菲達斯正全力建立與國美電器相匹配的安裝和售后服務體系。黎代榮表示，菲達斯決不能因與國美電器的合作，而損害到當?shù)亟?jīng)銷商的正當利益，相反，要通過國美電器平臺，著力提高經(jīng)銷商的盈利水平。

在談到菲達斯的網(wǎng)絡營銷時，黎代榮說，電子商務是一個趨勢。菲達斯與國美電器的合作不僅僅限于網(wǎng)下，菲達斯將擇期進入國美電器的網(wǎng)絡銷售平臺，擴大菲達斯空氣能的品牌影響力。

由此，菲達斯的目標是打造空氣能行業(yè)第一品牌。