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日前，菲達(dá)斯新能源(江門)科技有限公司(以下稱菲達(dá)斯)正式與國(guó)美電器簽下了長(zhǎng)期合作協(xié)議。合作協(xié)議的正式簽訂，標(biāo)志著菲達(dá)斯公司旗下的“PHEDERS菲達(dá)斯”品牌空氣能熱水器將大面積、全面地進(jìn)入國(guó)美電器旗下所有的連鎖店。部分國(guó)美電器賣場(chǎng)甚至?xí)霈F(xiàn)“PHEDERS菲達(dá)斯”與“PHELPSON菲爾普森”兩個(gè)品牌同時(shí)銷售的現(xiàn)象?！?/P>

菲達(dá)斯董事長(zhǎng)黎代榮對(duì)此感觸頗深，為了找到一條適合自己的有效銷售渠道，使自己的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得更寬泛、更優(yōu)質(zhì)，并毅然決然地大踏步地向國(guó)美走去。

菲達(dá)斯熱水器圖

走進(jìn)國(guó)美

菲達(dá)斯“借勢(shì)造勢(shì)”

對(duì)此，黎代榮說，“菲達(dá)斯進(jìn)入國(guó)美電器全國(guó)連鎖店是分批進(jìn)入的。第一批入選的國(guó)美電器連鎖店將選擇廣東、華北這兩個(gè)地區(qū)。不久，在廣州四十多家、江門十一家、茂名、陽(yáng)江、湛江等200多家國(guó)美電器連鎖店內(nèi)將上架菲達(dá)斯空氣能產(chǎn)品。”在談及菲達(dá)斯未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，黎代榮這樣信心滿滿地說，“菲達(dá)斯的渠道發(fā)展戰(zhàn)略就是借國(guó)美的大勢(shì)，去營(yíng)造菲達(dá)斯的強(qiáng)勢(shì)?！?/P>

國(guó)美電器母公司鵬潤(rùn)總部非常認(rèn)同空氣能行業(yè)發(fā)展前景，非常認(rèn)同菲達(dá)斯長(zhǎng)達(dá)九年的辛勤耕耘所帶來(lái)的成果。雙方將長(zhǎng)期合作及深度合作，這對(duì)菲達(dá)斯是肯定，同時(shí)對(duì)菲達(dá)斯來(lái)說，也是一個(gè)重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

對(duì)于雙方合作的一些具體內(nèi)容，黎代榮透露說，目前，空氣能熱水器尚處于普及階段，客戶在選擇熱水器產(chǎn)品時(shí)，一般都是在裝修前進(jìn)行規(guī)劃，廚衛(wèi)等建材產(chǎn)品也是在裝修前進(jìn)行選購(gòu)。菲達(dá)斯空氣能產(chǎn)品將放到廚衛(wèi)專區(qū)、熱水器專區(qū)，供客戶選購(gòu)。國(guó)美電器高度重視菲達(dá)斯空氣能產(chǎn)品，不僅有專門的導(dǎo)購(gòu)員，而且還制定有促銷政策，以確保實(shí)效營(yíng)銷的真正到位。

菲達(dá)斯成立

大客戶銷售總公司

為了切實(shí)履行好雙方合作的內(nèi)容，為了使菲達(dá)斯再上一個(gè)新的臺(tái)階。菲達(dá)斯為此專門成立了一個(gè)大客戶銷售總公司。該公司擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算制度，聘請(qǐng)了擁有豐富資金運(yùn)作并曾服務(wù)多家香港上市公司的人才全權(quán)負(fù)責(zé)這家公司的業(yè)務(wù)，承擔(dān)了菲達(dá)斯空氣能與國(guó)美電器所有業(yè)務(wù)往來(lái)。目前，菲達(dá)斯電器大客戶銷售總公司的人員已經(jīng)全部到位，正緊鑼密鼓地做前期工作。

菲達(dá)斯還進(jìn)一步加大了產(chǎn)品開發(fā)力度，屆時(shí)，將有一批批款式新穎的壁掛式空氣能熱水器和方形水箱投放市場(chǎng)。為了保持菲達(dá)斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，菲達(dá)斯還將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的空氣能中央空調(diào)熱水兩用機(jī)組、號(hào)稱北極1號(hào)，可以在零下40度正常工作的超低溫機(jī)組正式投放市場(chǎng)。

利益均衡

菲達(dá)斯的商業(yè)模式創(chuàng)新

菲達(dá)斯在國(guó)美電器進(jìn)行產(chǎn)品銷售，固然是一個(gè)多了一條有效的渠道，但菲達(dá)斯原先的經(jīng)銷商渠道，也是菲達(dá)斯固有的渠道，在這渠道與渠道之間，難免有一個(gè)沖突的因素在內(nèi)。菲達(dá)斯如何才能做好國(guó)美家電賣場(chǎng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，在利益分配上取得平衡?

黎代榮的解決之道是，菲達(dá)斯要做的就是要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。既要接受新事物，又要保留舊的有用的東西。菲達(dá)斯擁有三個(gè)空氣能品牌。第一個(gè)是以國(guó)美電器等高端銷售網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，并定位高端的PHEDERS菲達(dá)斯;第二個(gè)是耕耘多年的PHELPSON菲爾普森品牌，以中高端為主，走自營(yíng)專賣店、合營(yíng)專賣店、加盟專賣店為主要銷售模式;第三個(gè)是今年剛剛推出的SEAYO夏洋品牌，該品牌是一個(gè)打造最佳性價(jià)比的品牌。黎代榮繼續(xù)解釋道，原先當(dāng)?shù)胤七_(dá)斯經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的需求，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)菲達(dá)斯或者重新選擇菲爾普森、夏洋。

國(guó)美電器是一個(gè)銷售平臺(tái)，不負(fù)責(zé)安裝和售后體系。當(dāng)?shù)胤七_(dá)斯經(jīng)銷商可以承擔(dān)部分安裝和售后服務(wù)，提高盈利能力。目前，菲達(dá)斯正全力建立與國(guó)美電器相匹配的安裝和售后服務(wù)體系。黎代榮表示，菲達(dá)斯決不能因與國(guó)美電器的合作，而損害到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的正當(dāng)利益，相反，要通過國(guó)美電器平臺(tái)，著力提高經(jīng)銷商的盈利水平。

在談到菲達(dá)斯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，黎代榮說，電子商務(wù)是一個(gè)趨勢(shì)。菲達(dá)斯與國(guó)美電器的合作不僅僅限于網(wǎng)下，菲達(dá)斯將擇期進(jìn)入國(guó)美電器的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，擴(kuò)大菲達(dá)斯空氣能的品牌影響力。

由此，菲達(dá)斯的目標(biāo)是打造空氣能行業(yè)第一品牌。