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摘要：  經(jīng)歷了2011年末的火熱行情之后，家電消費市場從今年初以來，一直就處于疲軟狀態(tài)，五一小長假也未能使整個行業(yè)走出陰霾。連鎖賣場和家電廠商們都將希望寄托在今年的中秋節(jié)、國慶節(jié)“雙節(jié)”促銷上，期待能帶動提升全年業(yè)績。所幸的是，這次“雙節(jié)”沒有讓商家們失望，滬上三大連鎖家電賣場給出的數(shù)據(jù)顯示，本次“雙節(jié)”創(chuàng)造了巨量增幅，一掃今年家電市場消費疲軟的常態(tài)。

關鍵字：  家電，節(jié)能家電，電商

經(jīng)歷了2011年末的火熱行情之后，家電消費市場從今年初以來，一直就處于疲軟狀態(tài)，五一小長假也未能使整個行業(yè)走出陰霾。連鎖賣場和家電廠商們都將希望寄托在今年的中秋節(jié)、國慶節(jié)“雙節(jié)”促銷上，期待能帶動提升全年業(yè)績。所幸的是，這次“雙節(jié)”沒有讓商家們失望，滬上三大連鎖家電賣場給出的數(shù)據(jù)顯示，本次“雙節(jié)”創(chuàng)造了巨量增幅，一掃今年家電市場消費疲軟的常態(tài)。

一掃上半年頹勢

據(jù)上海蘇寧統(tǒng)計，從9月21日促銷正式啟動至10月7日，總規(guī)模同比增長達到60%以上。永樂生活電器總經(jīng)理吳勇透露，永樂從9月30日至10月7日，整體銷售同比去年實現(xiàn)增幅約60%。上海國美方面則表示，受各類優(yōu)惠刺激，從9月30日起賣場客流量猛增400%到500%，銷售額也比平時翻了兩番以上。

傳統(tǒng)家電，尤其是彩電產(chǎn)品，在這次雙節(jié)中銷售火爆，表現(xiàn)搶眼。上海國美市場部人士稱，整個黃金周上海國美客流超過60萬人次，彩電同比提升45%，占了國美整個銷售額的40%多，傳統(tǒng)家電中的冰箱、洗衣機同比提升55%，廚衛(wèi)提升50%。

據(jù)永樂銷售數(shù)據(jù)顯示，“雙節(jié)”促銷期間，彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機等傳統(tǒng)大家電銷售爆棚，彩電銷售一枝獨秀，占據(jù)了整體銷售的近45%，其中3D彩電、50-60寸的大屏幕彩電尤其受到消費者的喜愛。

套購需求大爆發(fā)

今年“雙節(jié)”家電消費市場表現(xiàn)火熱，很重要的因素在于用戶的套購需求爆發(fā)，婚慶、家裝人群在長假期間著實血拼了一把。

上海蘇寧方面稱，中秋國慶期間，套購占比達到大家電銷售結(jié)構(gòu)的45%，這個比例高于往年。而家電套購的金額普遍在4.5-6萬元間，平均每單比今年五一時高出1萬元?！斑@與下半年結(jié)婚高峰到來有直接關系，相關數(shù)據(jù)顯示，今年預期結(jié)婚數(shù)量13-15萬對，要超過往年。趁節(jié)日促銷實惠，等到國慶采購的新婚族占了大多數(shù)?！鄙虾ＬK寧人士稱。

永樂方面也稱，成套購買和特定人群的消費需求在“雙節(jié)”期間大幅增長，單一顧客成套購買的趨勢明顯。永樂銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，單一顧客購買金額在2萬元-4萬元，購買件數(shù)在3件以上的現(xiàn)象集中，幾乎占據(jù)了整體銷售數(shù)量的60%。

除了套購需求大爆發(fā)，“雙節(jié)”家電消費市場呈現(xiàn)的另一特征是：在家電節(jié)能補貼優(yōu)惠政策的刺激下，高效節(jié)能商品占比愈來愈高。上海國美負責人透露：“今年國慶，節(jié)能補貼對于賣場的銷售拉動作用是非常明顯。從黃金周的銷售情況來看，5種補貼家電賣的都非?；?，許多消費者指名要某某品牌的節(jié)能家電?！?/P>

蘇寧營銷負責人則介紹，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，高效節(jié)能家電占比更高，空調(diào)達到80%、彩電冰箱和洗衣機都超過90%。

記者手記：電商“遇冷”不出意料

相比線下市場的火熱，線上市場較為冷清。數(shù)據(jù)顯示，京東、天貓、蘇寧易購等國內(nèi)電商平臺均出現(xiàn)大幅流量下滑;其中，京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少 1/3左右，而國美旗下電商庫巴網(wǎng)以及蘇寧易購等平臺電商，其流量也低于“五一”節(jié)假日。

有人感嘆為何一向高調(diào)的電商為何在“雙節(jié)”期間失聲，其實這樣的狀況并不出人意料，本報在節(jié)前就預判，雙節(jié)期間家電消費市場會呈現(xiàn)“線下熱過線上”的局面。

造成這種局面有多種因素：一方面是因為在長假期間，消費者有了空閑時間，習慣去線下賣場購物，尤其是對于一次性購買整套家電的套購用戶來說，現(xiàn)場體驗很重要。另一方面，雖然“815”大戰(zhàn)給人以線上勢力激烈拼殺的印象，但是線上線下勢力之間并沒有真到了你死我活的地步，電商仍主要將自己的注意力放在其他電商身上。

淘寶在11月份毫無疑問會掀起超大規(guī)模促銷活動，其他電商自然不能坐視，但是如果一個月左右的時間要備足貨源打兩次“大規(guī)模戰(zhàn)役”，這對電商來說是不現(xiàn)實的，供貨商也不會答應。無奈，電商們只會放棄這次，相信11月份電商們會掀起大規(guī)模促銷戰(zhàn)。