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摘要：  7月11日，TCL宣布與浩然資本旗下世康融醫(yī)療集團合資成立TCL醫(yī)療集團，總部設(shè)在北京，主要業(yè)務(wù)包括X光和超聲設(shè)備等高品質(zhì)醫(yī)療影像診斷產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售.本刊記者了解到，浩然資本此前斥資逾5100萬元收購的恒瑞美聯(lián)在整合后，也將成為TCL醫(yī)療集團旗下企業(yè).

關(guān)鍵字：  TCL，世康融，家電，醫(yī)療影像，醫(yī)療器械

家電業(yè)的"老兵"TCL開始"摸著石頭過河"布局醫(yī)療設(shè)備市場.

7月11日，TCL宣布與浩然資本旗下世康融醫(yī)療集團合資成立TCL醫(yī)療集團，總部設(shè)在北京，主要業(yè)務(wù)包括X光和超聲設(shè)備等高品質(zhì)醫(yī)療影像診斷產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售.本刊記者了解到，浩然資本此前斥資逾5100萬元收購的恒瑞美聯(lián)在整合后，也將成為TCL醫(yī)療集團旗下企業(yè).

浩然資本于2009年控股世康融醫(yī)療集團，并以之為平臺在國內(nèi)收購了兩家醫(yī)療影像顯影耗材公司.目前，浩然資本管理著約5億美元的資金.

對于具體的持股比例，TCL醫(yī)療集團媒體聯(lián)絡(luò)人賀軍表示目前還不方便透露，未來會在合適的時間公布.另據(jù)TCL醫(yī)療集團一位內(nèi)部人士透露，醫(yī)療業(yè)務(wù)方面已有幾十名研究人員.

和浩然資本的合作，標志著TCL繼飛利浦、西門子、富士膠卷之后，又一家跨界染指醫(yī)療器械行業(yè)的3C企業(yè).

早在3年前，TCL就已試水醫(yī)療電子行業(yè).2009年10月，它出資3109萬元收購北京國藥恒瑞美聯(lián)部分股份，然后又增資2122萬元，成為新公司的最大股東.當時TCL集團董事長李東生就表達了對醫(yī)療設(shè)備行業(yè)前景十分看好之意，認為這將成為公司新的業(yè)務(wù)增長點.

據(jù)TCL醫(yī)療集團首席執(zhí)行官胡海介紹，在過去的近3年時間里，他們的重點一直放在人才儲備、技術(shù)對接等方面的探索和嘗試上， TCL醫(yī)療集團成立之后，工作重點將轉(zhuǎn)向盈利的目標，并不排除上市的可能性.

盡管醫(yī)療設(shè)備行業(yè)利潤豐厚，但與家電業(yè)不同，它的準入門檻更高，對技術(shù)和資金要求也很高，在營銷模式方面也不同，且這一市場主要被飛利浦、西門子、通用電氣(GE)等深耕多年的外資巨頭把控，所以，外界一直認為TCL邁入這一領(lǐng)域后的處境難言輕松.

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跨界門檻高

中國已經(jīng)成為世界第四大醫(yī)療設(shè)備市場，市場規(guī)模超過600億元人民幣，其中醫(yī)療影像診斷市場規(guī)模超過220億元人民幣.而據(jù)浩然資本預(yù)計，受益于城市化、老齡化及社會醫(yī)療保險覆蓋范圍的擴大，中國醫(yī)療設(shè)備市場將會繼續(xù)保持20%的增長率.

巨大的市場空間和豐厚的利潤成為吸引家電企業(yè)跨界醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)的主要原因.此外，有醫(yī)療器械行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士向本刊記者指出，對于在3C領(lǐng)域中有光學(xué)元器件積累的企業(yè)，如彩電、數(shù)碼相機等廠商，將其現(xiàn)有技術(shù)儲備轉(zhuǎn)化到醫(yī)療影像器械上，本身就有著天然的優(yōu)勢.

對于近年來陷入業(yè)績增長低迷的家電企業(yè)而言，醫(yī)療設(shè)備業(yè)的發(fā)展機遇可以成為抵抗虧損風(fēng)險、向多元化轉(zhuǎn)型的一大契機.李東生在2009年收購恒瑞美聯(lián)之時，就表示公司可以依托其原有顯示技術(shù)方面的優(yōu)勢進入醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè).事實上，在西門子、富士膠卷等企業(yè)率先嘗試之后，近年來日韓系家電廠商索尼、夏普、三星也都計劃涉足這一領(lǐng)域，并紛紛給出進入醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的方案.

中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌指出，在家電業(yè)整體不景氣的情況下，進行有限度的多元化這一思路是正確的，這是家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個選擇.

據(jù)悉，經(jīng)營狀況好的彩電企業(yè)，目前凈利潤也僅約3%.而2011年TCL多媒體毛利率僅為16.09%、家電集團毛利潤率11.37%.相比之下，醫(yī)療設(shè)備利潤豐厚，利潤高達40%至50%.

然而，TCL向醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的跨界，雖然可以為其帶來機會，但背上的"包袱"也不小.

醫(yī)療設(shè)備與生命休戚相關(guān)，作為一種工程性產(chǎn)品，與一般的民用電子產(chǎn)品的游戲規(guī)則在各方面都截然不同.而作為后來者進入這一領(lǐng)域，TCL將面臨品牌信任度、渠道建設(shè)以及專業(yè)營銷人才引進等三大門檻.

洪仕斌認為，李東生尤其要把注意力放在營銷模式方面.其理由是，醫(yī)療設(shè)備銷售主要依靠關(guān)系營銷，西門子、飛利浦的外資品牌已在其中深耕多年，形成了一定的利益格局.

"這是一個相對壟斷的行業(yè)，與家電相比圈子要小得多，TCL要想長足發(fā)展必須經(jīng)歷一番磨合，打通上下游關(guān)系鏈是關(guān)鍵."洪仕斌說.

不過，TCL也并非沒有優(yōu)勢.作為本土品牌，其相對于外資品牌更具有地域和關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢.業(yè)內(nèi)人士表示，當前它最需要做的是打好扎實的基礎(chǔ)，再加上中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的契機，或許將有機會在國內(nèi)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)跑.

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行業(yè)已現(xiàn)"群雄割據(jù)"

盯上這一行業(yè)的不僅是TCL，不少國際家電巨頭早已表現(xiàn)出對醫(yī)療電子行業(yè)的濃厚興趣.

去年，韓國三星電子就表示想以收購的方式進入醫(yī)療電子領(lǐng)域，韓國人還曾透露出公司計劃在2020年以前投入1.2萬億韓元發(fā)展醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)的信息.其中，三星電子董事長李健熙計劃將醫(yī)療設(shè)備發(fā)展成為一項年銷售額達10萬億韓元的業(yè)務(wù).

韓國新韓投資分析師裴基達(Bae Ki Dal)表示:"市場對昂貴醫(yī)療儀器的需求將持續(xù)增長.三星如何參與這一市場的競爭，值得關(guān)注."在2010年，三星電子收購了超聲設(shè)備廠商Medison的43.5%股份，此后增持該公司股份至65.8%.

巨虧之下的日系家電企業(yè)也有意進入這一領(lǐng)域.索尼CEO平井一夫曾表示醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)有潛力成為公司的主要利潤來源;松下也一直希望將產(chǎn)業(yè)觸角延伸至醫(yī)療電子市場;今年2月，日立(中國)發(fā)布"中國事業(yè)戰(zhàn)略2015"，將醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)作為支撐其千億規(guī)模的業(yè)務(wù)之一.

另外，荷蘭飛利浦公司在去年凈虧12.91億歐元之后，開始在醫(yī)療領(lǐng)域不斷并購，而這一領(lǐng)域已成為其收入貢獻中最大的業(yè)務(wù).為了更好地介入中國市場，它還在2004年與東軟集團簽署合作協(xié)議，雙方共同生產(chǎn)和銷售醫(yī)療影像診斷系統(tǒng).

業(yè)內(nèi)人士指出，醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)早已現(xiàn)"群雄割據(jù)"的格局，較早進入的外資品牌一定程度上形成了行業(yè)壟斷，長期占據(jù)了大部分的市場份額.其中，西門子和通用電氣占據(jù)了將近75%的市場.此外，還有邁瑞、威高、新華醫(yī)療、樂普、東軟等國內(nèi)企業(yè).這些國內(nèi)外企業(yè)在超聲、數(shù)字化X光成像和體外檢測等細分領(lǐng)域展開激烈競爭.

清科研究中心分析師肖珺就指出，國內(nèi)企業(yè)因技術(shù)、資金等門檻，主要以生產(chǎn)一次性醫(yī)院耗材、中低端的檢驗檢測設(shè)備為主，這使得傳統(tǒng)家電企業(yè)想在其中分一杯羹并非易事.

不過，在洪仕斌看來，傳統(tǒng)家電進入這一領(lǐng)域，盡管前期困難重重，但從長遠來看還是有利可圖，并且對于整個醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)的健康發(fā)展也有利.

"隨著更多本土家電企業(yè)的加入，未來將有可能打破高端醫(yī)療電子設(shè)備領(lǐng)域被外資壟斷的格局，并逐漸使其脫去暴利的外衣，這對于整個行業(yè)來說是好事."洪仕斌說.

另外，還有觀點建議稱，TCL和海爾等中國3C企業(yè)在拓展醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，可以利用并購的方式加快進軍步伐.