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11月3-5日，慕尼黑電子節(jié)華南場(chǎng)如期舉辦，聚焦“智慧工廠”、“智慧出行”、“智慧生活”三大場(chǎng)景的創(chuàng)新應(yīng)用，連接器展館精品、新品紛呈不斷。

東莞市協(xié)順電子科技有限公司(下稱“協(xié)順電子”)，重點(diǎn)展示的產(chǎn)品為工業(yè)連接器和線纜以及連接方案解決，包括推拉自鎖式圓形連接器、M5/M8/M12/M23系列圓形連接器和其他各類防水連接器。其中推拉自鎖式圓形連接器的背景為協(xié)順公司團(tuán)建時(shí)候拍攝的珠穆朗瑪峰主峰相片，寓意該連接器的產(chǎn)品定位及其適用于極其惡劣的場(chǎng)景?！秶?guó)際線纜與連接》采訪了該公司銷售經(jīng)理施春迎，進(jìn)一步了解其工業(yè)連接器產(chǎn)品布局以及近年的計(jì)劃。

布局國(guó)內(nèi)中高端連接器市場(chǎng)

據(jù)施春迎介紹，協(xié)順電子成立于2003年，產(chǎn)品包括有推拉自鎖式圓形連接器、M系列圓形連接器、工業(yè)I/O連接器，海洋NMEA連接器等，主要應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化、航空航天、軌道交通、醫(yī)療電子、船舶通訊等行業(yè)。

協(xié)順電子建立之初的目標(biāo)就是走出國(guó)門，積極開拓歐美市場(chǎng)，經(jīng)過多年的創(chuàng)新和積累， 已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外許多知名企業(yè)展開了深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 主要客戶VOLVO、BAUMER, ABB、EMERSON，KUKA，DJI大疆、艾比森、利亞德等。

據(jù)了解，協(xié)順電子也在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),服務(wù)國(guó)際企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展需求，主要以戶外顯示屏、LED照明，無(wú)人機(jī)、汽車無(wú)人駕駛領(lǐng)域的客戶為主，為其提供工業(yè)防水連接器線纜等一攬子解決方案。

“國(guó)內(nèi)客戶對(duì)高端連接器的需求近幾年發(fā)展迅速，像協(xié)順電子的推拉自鎖式連接器主要應(yīng)用于軍工，醫(yī)療，測(cè)量測(cè)試等行業(yè)，屬于比較高端的應(yīng)用需求，我們?cè)趪?guó)外得到了良好的認(rèn)可，現(xiàn)在正在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普及推廣，滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品質(zhì)和交期的追求。”施春迎說。

協(xié)順電子在打開了海外市場(chǎng)后再回來拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)的差距有切身的感受。施春迎認(rèn)為，協(xié)順電子的產(chǎn)品在歐洲、北美等地的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度并不輸于國(guó)際品牌， 但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻相對(duì)為用戶所陌生，因?yàn)槲覀冎髁υ诤Ｍ鉅I(yíng)銷。國(guó)內(nèi)用戶擔(dān)心中國(guó)品牌與外國(guó)品牌的質(zhì)量差異，但實(shí)際上我們?cè)谠O(shè)計(jì)和制造各個(gè)環(huán)節(jié)都采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ，如UL、IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。”施春迎說。

“有的客戶會(huì)問我，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的連接器具體差別在哪里，我會(huì)說這東西的唯一區(qū)別在于使用案例和經(jīng)驗(yàn)上。”施春迎認(rèn)為，國(guó)內(nèi)連接器起步較晚，很多的標(biāo)準(zhǔn)都是由海外品牌制定，在制定的過程中也是通過幾萬(wàn)、十萬(wàn)甚至二十萬(wàn)家用戶的不斷體驗(yàn)得出的結(jié)論，但是國(guó)內(nèi)起步晚的好處在于可以在他們的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)。

跟隨國(guó)際步伐研發(fā)新品

“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，每年會(huì)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的趨勢(shì)來制定內(nèi)部的研發(fā)方向和新的研發(fā)目標(biāo)。”施春迎說。

施春迎告訴記者，協(xié)順電子擁有多項(xiàng)產(chǎn)品專利和豐富的UL認(rèn)證產(chǎn)品庫(kù);2019年，上海慕尼黑電子展會(huì)上，成為大中華區(qū)第一家獲得UL2237認(rèn)證的M12 S-coding，T-coding大電流電源類應(yīng)用的生產(chǎn)廠家。 為客戶提供全面的產(chǎn)品設(shè)計(jì)選型，無(wú)論是電流還是信號(hào)，數(shù)據(jù)，協(xié)順提供全面服務(wù)，包括各種不同的制式：coding A/B/D/S/T/K/L/M/X等。

在5G時(shí)代對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)乃俾屎途嚯x要求越來越高時(shí)，協(xié)順電子隨之配套了全金屬的、達(dá)千兆傳輸速率的RJ45/M12 X-coding產(chǎn)品。針對(duì)客戶的需求以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，協(xié)順電子每年都會(huì)進(jìn)行研發(fā)計(jì)劃的更新，推出新產(chǎn)品。

目前新品主推的是更為高端的推拉自鎖連接器。

展會(huì)上，協(xié)順電子用珠穆朗瑪峰作為推拉自鎖式連接器的背景，意味著其使用的PEEK絕緣材料的卓越性能可以確保其在零下55℃低溫至250℃高溫環(huán)境下性能穩(wěn)定。推拉自鎖連接器在選材、制造工藝、以及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面都與普通環(huán)境的工業(yè)連接器有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。

“目前在工業(yè)上有一句話叫：‘我希望我所有的東西都能一只手完成。’所以協(xié)順電子今年的新品研發(fā)方向就是讓客戶在使用的時(shí)候更簡(jiǎn)化、更人性化。”施春迎說。

據(jù)了解，由于疫情對(duì)醫(yī)療用品需求的增大，協(xié)順電子今年特意加大了醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入。“一方面是看好國(guó)內(nèi)中高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng);另一方面是希望能把我們中高端的連接器普遍推廣，從小批量到大批量的生產(chǎn)過程中，我們用自動(dòng)化或者更加成熟的工藝，使成本更低，從而使高端連接器能夠在國(guó)內(nèi)獲得更廣泛的使用，給整個(gè)行業(yè)帶來更好的前景。”施春迎說。