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2020年，疫情讓國內外許多企業(yè)發(fā)展陷入困境，深圳市凱中和東新材料有限公司順勢而為，逆勢而生，成為國內三層絕緣線企業(yè)發(fā)展的典范。

凱中和東始于2012年，母公司凱中精密集團內部稱其為“管線材項目事業(yè)部”，他們從零開始，年年攀升!

2018年，凱中和東與集團一同從深圳遷至河源，開啟了集團擴大化發(fā)展的新階段。結合今年三季度營收情況，凱中和東負責人預計今年營收將比去年提升54%左右，而這種增速還在延續(xù)……

實際上，凱中和東并非國內最早生產(chǎn)三層絕緣線的廠家，但他們卻迅速成長為國內生產(chǎn)規(guī)模、銷售業(yè)績走在前列的杰出代表。對于凱中和東遷址河源的改變，以及未來產(chǎn)業(yè)布局與規(guī)劃，本期《走進企業(yè)》欄目組，在河源采訪了凱中和東總經(jīng)理施興洲。

應勢革新

碩士研發(fā)團隊科班出身

據(jù)介紹，上海、深圳、中國臺灣是凱中和東重要的銷售中心，河源是其研發(fā)、生產(chǎn)基地。

目前，凱中和東有147名員工，包括百余位生產(chǎn)線員工，四十多名研發(fā)人員。團隊研發(fā)人員不乏畢業(yè)于哈工大、暨大、貴州大學等211/985高校碩士研究生，且多為科班出身，有研究高分子材料，也有研究設備方面的;另有長期扎根集團的技術總監(jiān)。從深圳遷至河源后，凱中和東繼續(xù)加大了研發(fā)投入力度。

施興洲總經(jīng)理介紹說，他們此前在深圳時，研發(fā)費用大概占到營收的7-8%，來到河源以后他們將研發(fā)費用占比提升至11-12%，重點提升設備的生產(chǎn)效率，從而提高產(chǎn)量。

針對未來重點市場，研發(fā)團隊將對絕緣線產(chǎn)品形態(tài)、絕緣材料等方面進行調整，如多股絞線，主要應用于新能源汽車、充電樁領域所涉及到的IGBT模塊，后續(xù)他們將對圓型狀態(tài)的多股絞線進行擠壓，形成緊湊扁環(huán)狀(如圖示)，此設計可以使得電源線包做得更小，在兼顧小體積的同時，讓產(chǎn)品功率做得更大。非常契合電子產(chǎn)品大電流、低損耗、小型號發(fā)展趨勢。

除對產(chǎn)品形態(tài)進行改變以外，凱中和東也在根據(jù)終端市場需求，對絕緣材料做出調整。據(jù)了解，現(xiàn)在三層絕緣線一般都是用PET材料，俗稱聚酯，相對而言，它是比較普通的塑料粒子，價格并不高。施興洲表示，后續(xù)他們將考慮引進像PPS、PEI、鐵氟龍等多種材料。“當然我們現(xiàn)在扁線方面可能是花了很大一部分。我們直接采用了PEEK材料，俗稱聚醚醚酮，號稱“塑料的黃金”，一公斤大概1000塊錢。這種產(chǎn)品推出來，可以把這個絕緣層做得更薄，更耐溫，性能會大幅度提升。”

產(chǎn)量增加50%

打造23條三層絕緣線產(chǎn)線

2019年第四季度，凱中和東與東莞可順公司合并，他們相互支持，對生產(chǎn)線、技術人員等都進行了規(guī)整，極大提升了企業(yè)效益。期間，他們導入了一種產(chǎn)能增效的模式，生產(chǎn)線的速度比之前提升了近15%，生產(chǎn)量也比去年同期增加了50%，這對于凱中和東來說，帶來極大震撼。施興洲認為，“兩家公司合并以后，我們確實是相輔相成，我覺得這種1+1>2的效果非常好。”

記者在凱中和東河源生產(chǎn)車間看到，目前一共有21條三層絕緣線生產(chǎn)流水線。施興洲告訴記者，他們今年年底還將引入2-3條產(chǎn)線，屆時，他們總共將有23條生產(chǎn)線。“我們希望三層絕緣線的產(chǎn)量能夠達到一個月1.6—1.8億米。我們預判明年，總產(chǎn)值可能會達到1.6—1.8億元。如果再加上其他的一些產(chǎn)品，比如像膜包線、多股絞線之類的，可能會往兩個億方向。”

據(jù)他透露，今年三季度，凱中和東產(chǎn)值已達到9700萬元，施興洲預估他們今年全年營收將達1.3億元左右。據(jù)他分析，僅從從銷售數(shù)量、產(chǎn)值來看，目前凱中和東應該是國內三層絕緣線最大的生產(chǎn)廠商。

主推新能源汽車

扁線新品明年預量產(chǎn)

凱中和東三層絕緣線大量用于通訊、家電、醫(yī)療等市場領域，今年受疫情影響，醫(yī)療板塊需求強烈，加之宅經(jīng)濟推動智能家居、家電產(chǎn)品增量，凱中和東三層絕緣線需求呈供不應求狀態(tài)。除此之外，他們還把發(fā)展目光對準了新能源汽車市場，后續(xù)他們還將有三款主要面向新能源汽車市場的新產(chǎn)品推出。

施興洲認為，由于電氣化程度高，新能源汽車在某種程度上，可以視為一個龐大的消費電子產(chǎn)品，與凱中精密、凱中和東產(chǎn)品契合度較高，市場潛力非常大，集團上下都在傾力打造服務這一市場的產(chǎn)品。

據(jù)了解，英飛凌、TDK等企業(yè)生產(chǎn)的IGBT模塊，就大量使用了三層絕緣線。

而施興洲口中所說的新產(chǎn)品，是一個扁導線材，顧名思義它是個扁形的導體，外面包塑，生產(chǎn)工藝與三層絕緣線類似，產(chǎn)品也較為相似。它的主要應用領域是在高功率電源產(chǎn)品，如汽車驅動電機，“我認為這個產(chǎn)品以后的用量非常大，是我們比較看好的市場。另外，我們現(xiàn)在也在跟光寶集團緊密合作，開發(fā)一些類似的產(chǎn)品，主要是高功率電源上方面的配套產(chǎn)品。”

雖然該新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與三層絕緣線類似，但也不盡相同，至少在生產(chǎn)設備上，兩種根本就不是一個等級。

“因為高功率產(chǎn)品的特點就是耐溫性能要求非常高，同理，對絕緣性要求自然也非常高。我們從業(yè)人士都知道，汽車行業(yè)要求很嚴格，幾乎是要求零缺陷，客戶要求我們要達到0ppm，即1/100萬的不良都是不允許的。”

為推動這一項目的開展，凱中和東從去年1月份開始，就組建項目研發(fā)團隊，并迅速著手根據(jù)客戶需求進行設計，把樣品給予合作客戶檢驗。樣品推出市場之后，他們將抓緊推動產(chǎn)品OTC認證，隨后再陸續(xù)量產(chǎn)。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品未來主要給特斯拉、以及國內知名新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈做配套。“我們這個產(chǎn)品跟他們配套的話，我覺得希望還是蠻大的。”

為推動這一產(chǎn)品從研發(fā)到落地生產(chǎn)，他們從歐洲進口了先進的生產(chǎn)設備。“我預計應該是在明年4月-5月之間，這個產(chǎn)品可以面向市場。因為今年受了一些疫情的影響，我們很多進口的設備組裝稍微有些滯后。本來是預計上半年就上線了，但是國外的一些組裝工程師要到11月中旬才能進入中國大陸。”

期望值拉滿

10億元產(chǎn)值目標望5年達成

作為三層絕緣線廠商，凱中和東從著手生產(chǎn)這種產(chǎn)品以來，就迅速發(fā)展成為國內三層絕緣線最重要的品牌之一。離不開這個“管線材項目事業(yè)部”成員上下通力協(xié)作，也開不開凱中精密銳利的投資魄力。據(jù)施興洲透露，他們團隊近年來增長非常快，今年與去年同期相比，產(chǎn)值增長了57%，利潤更是增長了15%。

他認為，與總公司龐大的體量相比，雖然他們實現(xiàn)了快速增長，但凱中和東的銷售額仍只占總公司的7-8%。“即便占比并不高，但總公司凱中精密在凱中和東的投資占比仍增加至24-25%，說明集團非?？春梦覀?。”

在采訪的最后，施興洲還透露了他們未來5年的宏偉藍圖：他們以三層絕緣線為跳板，把希望寄托于即將落地量產(chǎn)的幾個新產(chǎn)品上，他們目標在2025年，能夠實現(xiàn)年產(chǎn)值10億元目標，將營收額占比增至集團營收的20%。

目前，2016年11月24日，凱中精密在深交所舉行上市儀式。施興洲希望，未來，凱中和東能夠繼續(xù)做大做強，成為國內第一上市的絕緣線材料企業(yè)，他深知這個距離還有點遠，但他們一直奔著這個目標在前進著。

5年不短，實則也在轉瞬之間即觸達，五年之約，我們有機會，再回看凱中和東計劃踐行情況。