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“全球化”在現(xiàn)在而言早已不是一個(gè)新鮮的詞，但不可否認(rèn)的全球化也使得市場分工更加明確，效率更高，技術(shù)、人才的流通也給相應(yīng)的企業(yè)帶來了很大的機(jī)會。

近日，《國際線纜與連接》記者在深圳ICH展上采訪到了格康電子科技(深圳)有限公司(以下簡稱“格康電子”)市場部協(xié)理王宇，了解到了格康電子在國際市場上的基本情況。

據(jù)了解，格康電子成立于1998年，是一家專業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售連接器的臺資企業(yè)。為了能更快捷，更完善的為各地客戶提供服務(wù)，格康電子相繼在深圳、蘇州、贛州成立了分部。公司主要產(chǎn)品有板端連接器、線對板車載連接器、浮動連接器、接口連接器等，目前公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于汽車、工業(yè)自動化、通信及醫(yī)療等領(lǐng)域。

作為一家以外銷出口為主的公司，格康電子的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新加坡、韓國、以色列、英國、美國、日本、加拿大、德國等許多國家。王宇向記者介紹，格康電子目前的市場布局以全球化為主，積極與全球的大型國際公司合作，做技術(shù)和生產(chǎn)的對接。

變局下的反向增長 積極進(jìn)行市場布局

談及疫情期間公司產(chǎn)品的銷售狀況，王宇表示，目前銷售額跟去年相比仍然保持著增長的狀態(tài)。

“在疫情爆發(fā)之前的幾年公司里就有花一定的資源在國外跑市場，承接新訂單，因此疫情并沒有造成產(chǎn)能停止，反而一直在不斷的增加。”王宇提及保持增長的原因時(shí)說到。

此外，王宇還表示，目前市場上車載和工業(yè)類的需求量大以及疫情所產(chǎn)生的醫(yī)療方面的訂單增長，同時(shí)國外許多競爭對手的產(chǎn)能受疫情影響，因此格康電子的訂單一直在不斷地增加。

中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，王宇認(rèn)為，國際分工的部分其實(shí)并沒有這么像一般人想象那么嚴(yán)重的減少，國外客戶會在中國設(shè)生產(chǎn)地，會將國外先進(jìn)的技術(shù)帶進(jìn)來，這對國內(nèi)的廠商的影響是積極的。“因此我們既有國外的技術(shù)也有國內(nèi)生產(chǎn)的效率，這是我們的競爭優(yōu)勢。”

也正是由于格康電子產(chǎn)品的全球化策略，因此格康電子目前也在并購一些國外的公司，“他們那邊更貼近客戶，有更多的技術(shù)培養(yǎng)。因此將供應(yīng)鏈延伸所帶來的技術(shù)和人才也會對公司有所幫助。”王宇說到。

當(dāng)前全球連接器行業(yè)正處于5G和新能源汽車等為代表的新一輪創(chuàng)造性需求起點(diǎn)。談及格康電子目前關(guān)注及布局的新興領(lǐng)域，王宇向記者介紹，目前格康電子在往這方面發(fā)展的同時(shí)也在做相應(yīng)的準(zhǔn)備。在新能源汽車方面，格康目前也在承接相關(guān)的訂單，例如電動車的電源控制模組。在通訊方面，相關(guān)產(chǎn)品的控制的原件有浮動連接器的需求。

以靈活的客制化方案垂直服務(wù)客戶

隨著市場的不斷發(fā)展，客戶的需求變得多樣化，面對越來越分眾的市場需求，格康電子對此早已有所布局。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)之前，格康電子的主要的業(yè)務(wù)是幫助客戶做個(gè)客制化的方案，一般國際大廠可能沒有辦法滿足客制化需求，而格康電子可在交期、成本以及技術(shù)上做跟進(jìn)，與國外的設(shè)計(jì)工程師直接做對接。

據(jù)了解，在客制化進(jìn)行了一段時(shí)間后，格康電子了解到了框口連接器在市場上的需求量大，目前公司有設(shè)定今年要研發(fā)出至少2-3種框口連接器，以滿足市場需求。與此同時(shí)也要研發(fā)出相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的浮動連接器進(jìn)行市場推廣。

最后，酒香也怕巷子深，適當(dāng)?shù)臓I銷和推廣產(chǎn)品才能更好地為人所知。格康電子對營銷也越來越重視，“我們市場部的經(jīng)費(fèi)不斷地在增加，我們公司可能最少要5%到10%的營運(yùn)的費(fèi)用，以前我們可能算下來大概只有1%到2%。”王宇說到。