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工業(yè)軟件是制造企業(yè)進(jìn)行智能轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心動(dòng)力，也是制造業(yè)的重要基礎(chǔ)和重要支持。最近，由于中興和華為等事件，人們逐漸對(duì)工業(yè)軟件給予了高度重視和前所未有的關(guān)注。

作為工業(yè)軟件行業(yè)的從業(yè)者，筆者親歷了多款工業(yè)軟件的發(fā)展，近距離觀察到了很多工業(yè)軟件公司的興衰，大部分公司的發(fā)展可以用九死一生來(lái)概括，非常不易。

堪比戰(zhàn)場(chǎng)，工軟“九死一生”

1、一個(gè)個(gè)消失的工軟企業(yè)

筆者從2002年成立公司開(kāi)展DNC(分布式數(shù)控系統(tǒng)，通常被稱為機(jī)床聯(lián)網(wǎng))的應(yīng)用推廣，那時(shí)全國(guó)還沒(méi)幾家同行，但隨后就有很多公司紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，記得2005年就有三四十家公司了。但時(shí)至今日，其中90%的公司已經(jīng)消失了，從數(shù)量上看，DNC公司可謂九死一生。隨著智能制造及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，這幾年又有一批公司進(jìn)入該行業(yè)，但這些新秀們到底能堅(jiān)持幾年，還需要拭目以待。

近幾年來(lái)，自稱能做MES的公司應(yīng)該不少于500家了。但根據(jù)筆者長(zhǎng)期的工業(yè)軟件從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就如同ERP、PLM等工業(yè)軟件一樣，MES品牌也會(huì)逐漸集中，絕大部分的MES公司將逐漸消亡或退出本業(yè)務(wù)，十年后能有十幾家能生存下來(lái)就算不錯(cuò)了。從這些數(shù)字上看，MES行業(yè)何止是九死一生，甚至可以用百死一生來(lái)形容。

筆者自上世紀(jì)九十年代初就開(kāi)始使用PRO/E等CAD/CAM軟件，并在PTC工作過(guò)多年，對(duì)CAD市場(chǎng)也算很熟悉了。南山工業(yè)書(shū)院創(chuàng)始人、北京聯(lián)訊動(dòng)力咨詢公司總經(jīng)理林雪萍在《飛檐走壁的國(guó)產(chǎn)CAD，那些活在剃刀邊緣的行業(yè)》中寫道：“不完全統(tǒng)計(jì)，上個(gè)世紀(jì)最后一個(gè)十年，全國(guó)從事CAD研究與開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)已達(dá)到300余家。”鼎盛時(shí)期300家，現(xiàn)在還有多少家仍以CAD為主業(yè)在運(yùn)營(yíng)?估計(jì)也就5、6家吧，如此算來(lái)CAD軟件的淘汰率大約是98%。

ERP市場(chǎng)的淘汰率應(yīng)該也不會(huì)比這個(gè)數(shù)字低到哪里去。上世紀(jì)九十年代末期，中國(guó)市場(chǎng)上涌現(xiàn)了不下500家號(hào)稱能開(kāi)發(fā)ERP的公司，彈指一揮間，現(xiàn)在也不過(guò)剩下用友、金蝶、浪潮等幾家公司，絕大部分公司都不見(jiàn)了蹤影。

今天，同樣是熱火朝天的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，有專家稱，國(guó)內(nèi)已經(jīng)近千家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，十年后，如果有50家能生存發(fā)展起來(lái)，也算是不錯(cuò)的數(shù)字了，如此算來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功率也就是5%。有風(fēng)必追影，風(fēng)過(guò)遍地殘，驀然回首，能有幾人叢中笑?

2、一場(chǎng)場(chǎng)拼命的上甘嶺戰(zhàn)役

如此高的淘汰率，工業(yè)軟件市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的殘酷。

上甘嶺是抗美援朝中最慘烈的戰(zhàn)役。在兵力方面，志愿軍投入了4萬(wàn)多人，以美軍為首的“聯(lián)合國(guó)軍”調(diào)動(dòng)了6萬(wàn)多人，鏖戰(zhàn)43天，陣地反復(fù)59次，陣地山頭被削低2米，在如此激烈的戰(zhàn)斗中，志愿軍傷亡率接近3成，“聯(lián)合國(guó)軍”傷亡率約為4成。相比之下，工業(yè)軟件公司的死亡率動(dòng)輒9成，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這兩個(gè)數(shù)字。

近三十年來(lái)，我國(guó)在軍事、科技、經(jīng)濟(jì)等方面都得到了長(zhǎng)足進(jìn)步，甚至用翻天覆地來(lái)形容都不為過(guò)，但在工業(yè)軟件方面，與國(guó)外的距離不是縮小了，而是加大了，當(dāng)時(shí)在CAD等領(lǐng)域與國(guó)外軟件尚有追趕的希望，但現(xiàn)在已經(jīng)是難望其項(xiàng)背了，這不能不令人扼腕嘆息。

行業(yè)屬性，注定“九死一生”

為什么工業(yè)軟件公司生存這么困難?除了這些公司自身戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理等方面存在問(wèn)題以外，筆者認(rèn)為，這與工業(yè)軟件的工業(yè)和軟件這兩大屬性有關(guān)。

1、工業(yè)屬性決定了行業(yè)的艱巨性

工業(yè)可能是最復(fù)雜的行業(yè)。

首先是行業(yè)繁雜。既有流程行業(yè)，也有離散行業(yè)，再進(jìn)一步細(xì)分，我國(guó)有39個(gè)工業(yè)大類，191個(gè)中類，525個(gè)小類，每個(gè)行業(yè)不一樣，每個(gè)企業(yè)也都不一樣。

其次專業(yè)種類繁多。工業(yè)涉及機(jī)械、電子、光學(xué)、聲學(xué)、磁學(xué)、流體、熱處理等太多專業(yè)，每門學(xué)科都蘊(yùn)藏著巨量的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

第三是產(chǎn)品本身復(fù)雜。既有服裝、玩具等較為簡(jiǎn)單的制造業(yè)，也有航空、航天、高鐵等復(fù)雜制造業(yè)，比如空客380有600多萬(wàn)個(gè)零件，很多產(chǎn)品的復(fù)雜程度及難度超乎想象。

第四是生產(chǎn)過(guò)程復(fù)雜。企業(yè)中涵蓋了研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、運(yùn)維、供應(yīng)鏈管理等等太多業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，涉及了生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)施、測(cè)量測(cè)試設(shè)備、儀器儀表等成千上萬(wàn)的不同設(shè)備，這些設(shè)備種類不同，功能不同，開(kāi)放程度不同。

第五，廠家協(xié)作困難。比如，波音747由六個(gè)國(guó)家的16500家大中小企業(yè)協(xié)作生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)出問(wèn)題，甚至一道工序出問(wèn)題，就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的后果。

第六，對(duì)實(shí)時(shí)性、可靠性要求高。失之毫厘，謬以千里，一點(diǎn)小失誤，就會(huì)釀成嚴(yán)重的后果，工業(yè)對(duì)實(shí)時(shí)性、可靠性等的要求遠(yuǎn)超其他行業(yè)。比如，一個(gè)傳感器數(shù)據(jù)失誤，有可能就事關(guān)幾百條人命的安危。

工業(yè)的復(fù)雜性決定了工業(yè)軟件研發(fā)的復(fù)雜性、艱巨性與長(zhǎng)期性，工業(yè)軟件的發(fā)展完全不能套用“互聯(lián)網(wǎng)思維”?；ヂ?lián)網(wǎng)使用的對(duì)象是人，人是自然界最聰明的主體，一種文字就會(huì)有數(shù)以億計(jì)的用戶可以使用，即便出現(xiàn)問(wèn)題，也可以快速迭代，互聯(lián)網(wǎng)因而具備快速發(fā)展的條件，甚至可以顛覆零售等傳統(tǒng)商業(yè)模式。由于工業(yè)軟件服務(wù)于工業(yè)，具有顯著的工業(yè)屬性，工業(yè)軟件的研發(fā)與完善不可能一蹴而就，一定是一個(gè)長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，這是工業(yè)軟件的工業(yè)屬性決定的。

2、軟件屬性決定了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性

軟件是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，具有前期投入大、后期復(fù)制成本低等特點(diǎn)。不像機(jī)械裝備等傳統(tǒng)行業(yè)，即便掌握了全部的研發(fā)、生產(chǎn)等技術(shù)，但總是還有材料成本、生產(chǎn)成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)輸成本、調(diào)試成本等很難壓縮的固定成本，由于產(chǎn)能約束、成本約束、地域約束，傳統(tǒng)行業(yè)往往是在一定區(qū)域、一定產(chǎn)量下進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷。軟件行業(yè)就完全不一樣了，軟件的復(fù)制成本很低，幾乎沒(méi)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的再生產(chǎn)成本，軟件銷售的套數(shù)越多，單套軟件的平均成本就越低，這是完全不同于傳統(tǒng)行業(yè)的屬性。

軟件屬性造就了這是一個(gè)“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者消亡、贏者通吃”的行業(yè)。因此，即便市場(chǎng)容量很大，但CAD、CAM、CAE、PLM、ERP等全球市場(chǎng)基本都被幾個(gè)巨頭公司壟斷，越來(lái)越多的中小公司消失了。

綜合工業(yè)軟件的這兩個(gè)屬性，就可以看出這是一個(gè)大投入、長(zhǎng)周期、競(jìng)爭(zhēng)激烈、贏者通吃的行業(yè)，因此工業(yè)軟件公司“九死一生”也就在所難免。

艱苦環(huán)境，加重“九死一生”

工業(yè)軟件自身屬性決定了這個(gè)行業(yè)生存的難度，本土工業(yè)軟件公司尤為艱辛。企業(yè)就如同一棵小樹(shù)，除了自身基因等內(nèi)因以外，土壤、環(huán)境等都是決定能否長(zhǎng)成參天大樹(shù)的重要因素。