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作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)變壓器行業(yè)的佼佼者，東莞銘普光磁股份有限公司成立于2008年，經(jīng)過不到十年的發(fā)展，2017年它就成功登陸深交所中小板A股市場。究竟銘普是如何快速成長?未來他們將如何持續(xù)鞏固市場地位?帶著這些疑問，《磁性元件與電源》記者采訪了銘普光磁董事長楊先進(jìn)。

總體而言，我國網(wǎng)絡(luò)變壓器企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)較為薄弱，基礎(chǔ)研究及研發(fā)能力較弱，缺少核心技術(shù)支持，企業(yè)普遍存在規(guī)模偏小、科技創(chuàng)新能力不足的問題。

而銘普光磁則憑借規(guī)?；a(chǎn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)客戶資源以及強(qiáng)勁的研發(fā)創(chuàng)新能力，成為了網(wǎng)絡(luò)變壓器行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一，甚至引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展動向。華為 、中興、三星、烽火通信眾多知名企業(yè)均與銘普建立了長期的合作關(guān)系。

領(lǐng)先的研發(fā)能力

網(wǎng)絡(luò)變壓器行業(yè)的核心技術(shù)能力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、線路設(shè)計(jì)、原材料改進(jìn)和工藝創(chuàng)新等多個方面。

因此，據(jù)介紹，為了開發(fā)出高可靠性的產(chǎn)品以滿足客戶需求，同時也為了降低制造成本，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)階段，銘普光磁的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，對產(chǎn)品的材料成本、工藝、質(zhì)量進(jìn)行充分考慮。

楊董事長說：“近年來，銘普研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新不斷取得新突破，并與客戶做一些定制的開發(fā)，我們新研制成功的片式網(wǎng)絡(luò)變壓器便取得良好的市場反應(yīng)。”

片式網(wǎng)絡(luò)變壓器代表著網(wǎng)絡(luò)變壓器的最新技術(shù)，是未來的主流發(fā)展方向。據(jù)了解，早在2014年，銘普光磁的片式網(wǎng)絡(luò)變壓器已經(jīng)申請并獲得中國知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的發(fā)明型和實(shí)用型專利。目前該發(fā)明同時申請的國際專利也在受理審查中。

品質(zhì)保證

作為下游通信設(shè)備的核心電子部件，網(wǎng)絡(luò)變壓器的一致性對于通信設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行有重要影響，因此設(shè)備廠商對通信磁性元件供應(yīng)商的審核較為嚴(yán)格。

據(jù)介紹，為確保銘普的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量滿足境內(nèi)外知名企業(yè)客戶的要求，他們借鑒了國際先進(jìn)的質(zhì)量管理模式，采用國際通行的質(zhì)量管理控制方法，對產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施全程監(jiān)控，極大提高了產(chǎn)品質(zhì)量。而且，銘普還在采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)建立了一系列質(zhì)量管理制度并得到有效執(zhí)行來保證產(chǎn)品質(zhì)量。

目前他們進(jìn)入了數(shù)十家國內(nèi)外知名企業(yè)的合格供應(yīng)商名錄，并且在長期的合作過程中，保證了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，未發(fā)生因產(chǎn)品重大質(zhì)量問題而大批量退貨的情形。

銘普光磁工程部產(chǎn)品經(jīng)理石洪雄談到，片式變壓器在正常生產(chǎn)過程中，不僅包括電氣性能測試，高頻性能測試，安規(guī)測試，而且每批抽檢焊接性和推拉力等可靠性測試。并讓客戶一同參與到這一過程當(dāng)中，可有效消除客戶對新產(chǎn)品有關(guān)信號的完整性、可靠性等方面的擔(dān)憂。

快速響應(yīng)

較強(qiáng)的研發(fā)能力是市場反映速度的保證，及時提交樣品并根據(jù)客戶測試后快速調(diào)整產(chǎn)品方案以獲取客戶訂單至關(guān)重要。

楊董事長認(rèn)為：“貼近客戶的需求和反應(yīng)速度，最主要還是敢于投入，比如面對重要的客戶，需要加大客戶重點(diǎn)需求的產(chǎn)品研發(fā)，以及彼此之間交互成本的投入，這些投入使得銘普在響應(yīng)速度上更為快速。”

據(jù)介紹，銘普憑借多年的網(wǎng)絡(luò)變壓器生產(chǎn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及與眾多優(yōu)質(zhì)客戶的長期緊密的合作，對產(chǎn)品市場變化和用戶需求的變化已能夠做到及時的覺察和快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)設(shè)計(jì)同步更新，最大限度滿足客戶需求。

據(jù)透露，他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常與客戶研發(fā)團(tuán)隊(duì)直接溝通、全面緊密結(jié)合，形成高效的互動關(guān)系，不僅可以按照客戶的要求在最短的時間內(nèi)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，而且可以將這種互動延伸到整個的產(chǎn)品生命周期，甚至新產(chǎn)品的聯(lián)合研發(fā)階段，與客戶共同提升、改進(jìn)產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，快速提供市場需要的新產(chǎn)品，形成長期穩(wěn)定的互惠共贏關(guān)系。

楊董事長告訴記者，銘普將會更密切的緊跟客戶研發(fā)。他分析道，“在新領(lǐng)域、新產(chǎn)品的導(dǎo)入時，如果上游企業(yè)不能跟上，那后期要跟上去就比較辛苦。所以我們一直都爭取在客戶產(chǎn)品的研發(fā)前期做更多的事。”

根據(jù)楊董事長的說法，近年來在客戶研發(fā)5G相關(guān)產(chǎn)品的時候，銘普便介入?yún)⑴c，這種產(chǎn)業(yè)鏈配合的方式不僅可有效縮短5G商用爆發(fā)時時間，而且銘普在研發(fā)說也取得了領(lǐng)先，屆時只需加緊生產(chǎn)，完成交付即可。

與眾多巨頭合作

目前，境內(nèi)外的高端通信設(shè)備廠商在選擇光磁通信元器件供應(yīng)商時通常都有嚴(yán)格的篩選、評審、認(rèn)證程序，需對供應(yīng)商的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交期等進(jìn)行全面的考察評審，整個評審和認(rèn)證過程通常耗時1-3年甚至更長時間。而一旦與某家供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，通信設(shè)備廠商一般不輕易更換供應(yīng)商，因此，行業(yè)中的新進(jìn)入者要想進(jìn)入高端客戶市場極為不易。

銘普通過多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、大規(guī)模高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實(shí)力、良好的售后服務(wù)，已成功成為了多家國際領(lǐng)先的高端通信設(shè)備廠商的供應(yīng)商。他們已與國內(nèi)外知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

據(jù)悉，銘普目前與華為 、中興、普聯(lián)科技(TP-Link)、阿爾卡特、捷普電子、H3C、創(chuàng)維電子、富士康、三星、烽火通信等眾多知名通訊企業(yè)及中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵塔等通信運(yùn)營商建立了長期的合作關(guān)系。并且銘普已在國內(nèi)各省會城市及美國、德國、韓國、日本、新加坡等國家建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，其中美國設(shè)立了兩個辦事處。

記者了解到，近2年來，許多國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)變壓器企業(yè)也相繼推出了片式網(wǎng)絡(luò)變壓器，面對必然激烈的競爭趨勢，楊董事長成竹在胸。他表示，在這些新技術(shù)的特點(diǎn)上，銘普與友商之間并沒有十分大的差異，但與諸多友商相比，銘普走得更前，因?yàn)殂懫宅F(xiàn)有的客戶資源更為充足和廣泛，因此銘普的新產(chǎn)品在導(dǎo)入市場時更加順暢。

規(guī)?；?降成本

目前傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)變壓器的生產(chǎn)工藝、制造技術(shù)均比較成熟，廠商之間沒有明顯的技術(shù)差異，那么廠商之間將如何拉開差距?銘普是如何樹立優(yōu)勢贏得客戶?

楊董事長說：“我們主要依靠建立規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢，除了每年加大研發(fā)投入，不斷提升自身實(shí)力外，目前我們的出貨量比較大。”

規(guī)?；某僧a(chǎn)能力不僅能夠保證訂單的履行能力，也可降低原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)，降低公司的運(yùn)營成本。據(jù)介紹，銘普通過兩方面來降低成本。一方面，產(chǎn)量大成本低。由于銘普的產(chǎn)量大，因此集采單價(jià)低，有利于降低成本;另一方面，銘普具有相關(guān)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，部分相關(guān)配套產(chǎn)品，銘普可以自己滿足供應(yīng)。

持續(xù)加大投入 擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢

從近幾年的情況來看，銘普產(chǎn)品的技術(shù)水平、質(zhì)量均獲得了客戶的認(rèn)同，客戶訂單逐年增加，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶資源不僅為他們帶來了穩(wěn)定的營業(yè)收入，而且提升了銘普產(chǎn)品品牌市場知名度，為銘普長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而在布局未來時，銘普將片式網(wǎng)絡(luò)變壓器作為重要的支點(diǎn)，他們希望加大投入，逐步擴(kuò)大已有的領(lǐng)先優(yōu)勢。

楊董事長談到，“我們這幾年的投入都是以設(shè)備為主，其中網(wǎng)絡(luò)變壓器的自動化程度已有了大幅改觀。”

他補(bǔ)充道，“我們的片式網(wǎng)絡(luò)變壓器技術(shù)已經(jīng)取得較大突破，它能夠完全代替以前人工作業(yè)的模式，其一致性、自動化程度、產(chǎn)能都相當(dāng)高。”

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