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11月30日，在清風徐徐，暖陽漫射的秋日早晨，大比特資訊《半導體器件應用》記者來到東莞天安數碼城，采訪了廣東瑞森半導體科技有限公司總經理劉志強先生(以下簡稱劉總)。從20年多前的被動組件從業(yè)者，到如今半導體功率器件企業(yè)領頭人，劉總身上凝聚著國產半導體轉變歷程，他也帶領著瑞森實現了產品、市場、品牌的轉變，但創(chuàng)建民族品牌之心，以及對家庭、同事和社區(qū)的關愛之情始終不變。

“希望能留下一個品牌”

進入瑞森辦公樓，視線便被他們的裝潢設計所觸動，整體布局簡單整潔，但天花板燈等細微之處的設計又凸顯了有心。瑞森員工告訴記者，整個公司的設計和布置都是劉總所要求的，他希望給客戶傳遞更好的品牌形象，不僅如此，公司所有同事也需要統(tǒng)一著裝。

在見到劉總時，他身著淡藍色西裝和白色襯衫，正在辦公室伏案工作，辦公室依然是整潔簡單，首先映入眼簾的他身后的繁體書畫“瑞森半導體，智造中國芯”。

瑞森員工告訴記者，為了這次采訪，劉總反復詢問她應該穿正裝還是休閑裝，最后他選擇了正裝。

瑞森是功率半導體電子元器件研發(fā)與銷售的企業(yè)，產品包括高低壓MOS管，超結MOS管，碳化硅MOS管，碳化硅肖特基，Low VF肖特基，IGBT，系列二三極管等。但是在成立瑞森半導體之前，劉總卻是從事陶瓷電容等被動組件的生產制造和貿易的。建立品牌，實現成就感是推動他“轉行”的重要因素。

“在過去的20多年，我一直在被動組件行業(yè)里，但是客戶對被動組件品牌并不是很在意，客戶忠誠度不是很好。”劉總向《半導體器件應用》記者回憶起當初從業(yè)時的無奈經歷。

所以，在思考重新創(chuàng)業(yè)時，他首先想做有品牌效應的事情。“我要打造自己的品牌，這比較有成就感。假如有一天我退休，可能沒有人會記得我的名字，但如果我要做出一個品牌來，在我退休以后，可能別人在用這個品牌的時候，還會提起我。”

以品質造“中國芯”

除了個人成就感之外，劉總創(chuàng)建瑞森半導體的另一強烈愿望就是要立志智造最強中國“芯”，創(chuàng)建半導體行業(yè)知名民族品牌。

“當初成立瑞森半導體的時候，還沒有發(fā)生‘中興事件’。我只是感覺說，國內半導體企業(yè)就只有幾家，但凡在工業(yè)、醫(yī)療、汽車等高端一點的領域，那下游用戶所用的就都會是外資品牌的產品。”劉總告訴記者，就是因為這一個，所以他就認定了要打造一個將來可以替代外資品牌的半導體功率器件品牌。

“我不是常把它放到嘴邊說，我是覺得中國應該有自己的品牌，中國人也可以做高端器件。”他強調道，“未來五年我只干一件事，就是把瑞森的品牌植入到我們所有的使用者心中，讓他們認可‘中國芯’”。

劉總深知對于創(chuàng)建時間并不算長的瑞森來說，要實現這一愿景“道阻且長”，更不能用“中國芯”對下游用戶進行道德綁架，一切的一切只有靠增強自身實力。

無論是“轉行”，還是希望打造民族品牌，技術硬實力是他的信心源泉。

據其介紹，瑞森的研發(fā)團隊主要來自臺灣、日本及內地頂尖技術精英。“我有一個很好的搭檔，他是有40年的半導體從業(yè)經驗，也是一個很資深的工程師和某知名廠商創(chuàng)始人之一。”

經過多年的發(fā)展，瑞森依靠專業(yè)的自主研發(fā)能力和強大的制造能力，每年為行業(yè)提供了超500KK性能卓越的半導體產品，并獲得了ROHS、REACH等環(huán)保檢測機構認證證書。“2018年我們取得了國家高新科技企業(yè)的認證，我們拿到了大概30多項專利。”

瑞森在2015年才推出第一款成品，但是在短短的幾年時間內，瑞森就已經成為全球開關電源、綠色照明、電機驅動、汽車電子、新能源充電樁、太陽能設備、數碼家電、安防工程等行業(yè)長期合作伙伴，產品也遠銷國內外。

對此，劉總認為品質是快速發(fā)展背后的關鍵。他很謙虛地對記者說，“畢竟我是做銷售的，我不懂技術，但我一定要產品品質有十足的把握。我們在2015年7月28號才推出第一顆產品，就是為了用三年時間對產品進行打磨和可靠性檢驗。”

據介紹，截止2018年的7月28號，瑞森在市場上投放了將近7000萬元人民幣左右的產品，而在這三年里，瑞森只接到兩次的客訴。“一次是由于客戶對產品頂格使用，再加上他們臨時工的誤操作，導致了瑞森MOS管被擊穿。另一次是我們的加工廠在沒有通過我們許可的情況下更換了原材料，由于客戶催單特別急，我們就直接從代工廠直接發(fā)貨，從而導致在客戶端檢驗過程中發(fā)現了問題。”

而良好的品質也來源于嚴謹的態(tài)度。“使用了我們產品的客戶，他們會發(fā)現我們的嚴謹度確實要高于其他同行。我們今天交給的客戶的產品，與2015年的第一顆產品對比，幾乎沒有任何差異的，這是因為晶圓設計、封裝，到所有的用材，我們從始至終都不會變化，如果有任何的變換，我們一定是書面的溝通，包括試制也一定要得到客戶的確認。”

解決客戶難題  增強品牌推廣

從“產品價格戰(zhàn)”中解脫出來，塑造品牌的真正價值，這是所有創(chuàng)業(yè)者都深諳的道理，然而“酒香也怕巷子深”，僅僅依靠過硬的品質并不能幫助瑞森實現品牌升級。

劉總回憶道：“讓客戶認可瑞森當然是有很多的挑戰(zhàn)，因為半導體領域非常在意品牌，瑞森進入電源領域時間較短，所以大家的印象不是很深刻，所以在前期不管我們怎么介紹產品的嚴謹和靠譜，客戶都是抱觀望的態(tài)度。”

為了打開局面，瑞森從三個方面自我轉變。

首先，犧牲利潤贏得信任。“以開關電源領域為例，雖然我們的質量比較好，但成本比國內企業(yè)要高一些，但是電源工程師通常都認為用國內其他便宜品牌的產品也沒出問題，所以這對我們的成本提出了很大的考驗，因為我們產品的用材更好和制程更嚴謹。”

而瑞森“初來乍到”，只有從最通用或者最常用的領域去切入，后續(xù)才可能打入更高端的市場，因此，“為了先得到用戶的認可，我們就只有犧牲我們的利潤”。但劉總強調，“我們不會因為客戶的價格而去調整產品品質，去降低封裝、用材的標準”。

除此之外，服務模式也有所轉變。“傳統(tǒng)的業(yè)務模式是靠業(yè)務員上門推廣，而我們是用替客戶去解決問題的理念去介入客戶的產品研發(fā)設計，我們的應用工程師會上門去給客戶服務。”

劉總認為，這種服務能夠為客戶帶來增值服務。“對于說中小型企業(yè)來講，聘請工程師的成本是很高的。而且任何一個工程師都有專長和短板，所以我們把應用工程師集合形成一個團隊，用團隊模式為客戶服務，能夠更好地溝通、解決客戶需求。”據他介紹，瑞森東莞營銷總部有大概50多名員工，其中應用工程師多達12人。

而這種服務模式也為瑞森帶來了新的發(fā)展機遇。“以往我們只是供應功率器件，但是由于我們具有很好的團隊和研發(fā)實力，我們的客戶開始讓我們生產幾款客戶定制IC訂單，包括LED驅動IC和藍牙耳機降噪IC。”

第三個轉變是加大品牌推廣力度。前期為了解決客戶對瑞森不了解的局面，劉總通過參加展會和研討會等方式，來增加品牌曝光，覆蓋多個領域的關注度，來幫助瑞森迅速培養(yǎng)出品牌的知名度。“在推廣品牌的路上，包括跟大比特的合作，讓越來越多的電源工程師知道了我們的品牌，同時也讓他們認可了我們對產品的嚴謹態(tài)度。”

甚至，為了讓品牌更好地被客戶所接受，在2017年8月15日，劉總把廣東晟日半導體科技有限公司正式更名為“廣東瑞森半導體科技有限公司”。

為了加速瑞森品牌在全國乃至全球的擴張步伐，劉總表示：“從2018年到2022年，這五年的時間里，我們主要的任務就是要把瑞森品牌植入到每一個工程師的心中，要讓他們在使用和開發(fā)產品時，想到瑞森。”

向高端進發(fā)  填補國產空白

前五年的研發(fā)、推廣鋪墊，為瑞森向高端領域轉型打下了堅實的基礎。

過去三年以來，瑞森在市場上投放了7000萬元左右的產品，其中LED驅動的銷售量達到4000多萬。而從2018年7月28號開始，瑞森開始轉變發(fā)展方向。“我們開始把團隊業(yè)務方向調整到適配器、電源和汽車電子，開始往這些領域轉型。”

充電樁領域是瑞森未來的重點發(fā)展方向，為了更好地切入這一領域，在2017年底、2018年初，瑞森跟張家港政府達成項目合作協(xié)議，2018年3月份在張家港正式成立了一家IC設計公司。“現在共有40多位工程師一直在不斷的去研發(fā)新的材料和設計，因為我們未來想要承接汽車電子等高端市場。”

早在2016年底，瑞森就面向充電樁及高功率電源市場，推出了碳化硅肖特基二極管產品，填補了國內空白，并與國際同步發(fā)展。

據劉總介紹，這些碳化硅產品已經推向市場，目前已經推出了四款碳化硅肖特基二極管和三款碳化硅MOS，電壓從650V到1200V，現在這些產品正在正常量產。“在碳化硅產品方面，我們在國內屬于非常領先的水平，我們是行業(yè)內比較早推出900V和1200V的碳化硅MOS的企業(yè)。”

關愛身邊人  擁抱好未來

曾經有企業(yè)家就開玩笑：“如果你恨一個人，就鼓動他去創(chuàng)業(yè)。”這足以看出創(chuàng)業(yè)過程是無比艱辛的，需要付出很多時間和精力。

而且劉總在平衡家庭與工作，為員工和社會創(chuàng)造更好的環(huán)境方面卻常為人所稱道。

談及家庭，他臉色變得輕松，滿帶笑意地說：“我在五年前創(chuàng)辦瑞森的時候，就給自己做了一個定位，我不想因為創(chuàng)業(yè)而影響到家庭，而且孩子都還小，需要父親的關愛和陪伴。所以從瑞森創(chuàng)業(yè)開始，我就能做到將每個周末作為家庭日。”

他還為《半導體器件應用》記者分享了家庭生活中的一些細節(jié)。“我特別喜歡做飯，我覺得烹飪美食是一種享受，所以現在你問我的小孩要不要去外面吃飯，他們一定會告訴你不要，我吃我爸爸做的飯。”除此之外，他還會經常陪家人去散步，騎自行車。

在與員工互動方面，他很自豪地表示：“我們的員工是挺幸福的，挺開心的。”他認為，瑞森是一個創(chuàng)業(yè)型公司，未來的前景非常的寬闊，他們有很多的提升空間，“我們公司不是一味為了創(chuàng)造股東利潤，我們首先想到的是團隊的利益”。

在瀏覽瑞森的官方網站時，記者留下最深印象的他們的團建活動。“每一個月我們都有一些員工生日party和聚會，然后不定期舉辦一些戶外拓展和旅游活動。”

在采訪中，劉總不僅僅流露出強烈的民族情懷，他心中充滿著強烈的社會責任感與使命感。據了解，他目前還是產業(yè)園區(qū)的形象大使。

“2014年我們搬到這個園區(qū)來，不管是園區(qū)內的企業(yè)也好，還是與人交往也好，都會非常的開心，我覺得既然來到這里，我也是這里的一份子，我也要為別人做點事情，所以我希望來把氛圍搞得更好一點。”

今年6月，天安婦聯組織了一場園區(qū)女性聚會，劉總參與組織并主持了這一活動，瑞森員工也作為義工積極參與布置活動環(huán)境。“我們公司成立了自己的志愿者服務隊，每個月5號是我們的青河服務活動日我們都會在沿河去清理一些垃圾，整理共享單車亂停放的工作。”

不僅如此，劉總心里還早已在籌劃其他一些活動。

“我們園區(qū)有一千多家企業(yè)，大概接近2萬人，我想讓它變得更愉快和諧一點，所以我想組織一個‘愛的抱抱’的活動。另外，在創(chuàng)立瑞森之初，我就有想法組建‘工程師俱樂部’的構想，成立工程師的俱樂部的目的主要是為了搭建一個技術互動溝通的平臺，讓他們的創(chuàng)意轉變?yōu)楫a品，同時讓他們的業(yè)余生活更加豐富。”

與許多半導體行業(yè)大咖一樣，民族情懷激勵著劉總和瑞森務實向前，矢志為國產功率器件創(chuàng)造更美好的未來。與此同時，強烈的社會責任感也驅使著劉總和瑞森，為身邊人和社區(qū)營造更為和諧的環(huán)境。我們期待未來劉總能夠早日帶領瑞森實現“中國芯”的夢想。