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摘要：  隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，家電企業(yè)對于三四級市場都很重視，電商大軍也是積極布局三四級市場，但是目前物流配送仍是限制電商發(fā)展的因素，家電企業(yè)必須制定相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略，才能在三四級市場占有一席之地。

隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，家電企業(yè)對于三四級市場都很重視，電商大軍也是積極布局三四級市場，但是目前物流配送仍是限制電商發(fā)展的因素，家電企業(yè)必須制定相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略，才能在三四級市場占有一席之地。

三四級家電市場渠道現(xiàn)狀

農(nóng)村家電，市場渠道主要以個(gè)體經(jīng)銷為主，這種情況存在采購渠道雜亂、競爭不規(guī)范的情況，也造成農(nóng)村家電市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、 售后服務(wù)缺失的情況。近年來的電商對于傳統(tǒng)家電渠道沖擊很嚴(yán)重，但是由于物流配送的限制，目前電商的重心仍在一二線城市，在三四級市場并未有涉及。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國未來消費(fèi)的主流一定在三四級市場。有數(shù)據(jù)顯示，2012年城市家電市場規(guī)模同比下降7.6%，而農(nóng)村家電市場規(guī)模增長3.7%。家電企業(yè)對于一二級市場的渠道建設(shè)已經(jīng)完好，銷售渠道下沉，積極布局三四級市場也成為了家電企業(yè)的共識。

城鎮(zhèn)化加速帶動(dòng)家電消費(fèi)

在城鎮(zhèn)化過程中，隨著居民收入的提高，生活環(huán)境的改善，消費(fèi)者對于家電的需求也是越來越大，有數(shù)據(jù)顯示，到2020年，如果中國城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%，農(nóng)村市場將累計(jì)新增家電銷售額4.5萬億元，不得不說，城鎮(zhèn)化發(fā)展帶動(dòng)了家電市場消費(fèi)。

城鎮(zhèn)化發(fā)展的進(jìn)程中，影響最大的是空調(diào)行業(yè)，隨著居住環(huán)境的改善，農(nóng)村對于空調(diào)，的需求量是很大的，目前，三四級市場的空調(diào)保有率仍比較低，家電企業(yè)和銷售商都瞄準(zhǔn)三四級家電市場，在一二級市場出現(xiàn)飽和的情況下，三四級市場已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)競爭的重點(diǎn)。

家電企業(yè)致力渠道下沉

目前的農(nóng)村家電市場主要以個(gè)體戶、夫妻店為主要形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，雖然國美和蘇寧都在強(qiáng)力進(jìn)軍縣級市場，但是效果并不好，家電企業(yè)也都在致力渠道下沉，布局三四級市場，主要是以連鎖經(jīng)營為主要方式，進(jìn)行渠道的整合。

奧維咨詢品牌總監(jiān)蘇亮在接受家電聯(lián)盟網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，城鎮(zhèn)化是家電企業(yè)最好的機(jī)會(huì)，作為家電企業(yè)來講，必須制定適合三四級市場的產(chǎn)品和價(jià)格策略，并且盡快推動(dòng)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，同時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量和服務(wù)售后關(guān)，這樣才能率先占據(jù)三四級市場的制高點(diǎn)。

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