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摘要：  據Digitimes數據顯示，2015年之前中國大陸LED照明產值年均成長率將達30%。

關鍵字：  LED照明，雷士照明，勤上光電

據Digitimes數據顯示，2015年之前中國大陸LED照明產值年均成長率將達30%。

“今年將是LED室內照明元年，”廣東省照明電器協(xié)會會長全健表示，商業(yè)照明市場今年呈現明顯爆發(fā)態(tài)勢，民用照明市場可能在2015年爆發(fā)。宏源證券的數據也顯示，LED照明面對的是萬億級通用照明市場，僅白熾燈替代市場每年就將新增120億只以上燈源需求，因此LED照明市場滲透空間巨大，其千億級市場有望爆發(fā)。

盡管品牌廠商LED產品的價格競爭力仍顯不足，但面對長遠的市場前景，行業(yè)龍頭公司開始對民用市場的營銷渠道精耕細作。深圳市LED產業(yè)聯合會秘書長李洪成表示，LED屬于民用消費品，最重要的還是要進入到普通民用家庭。雖然在短期內，消費者可能會對產品的價格比較敏感，但長期來看，隨著產品價格的不斷下降，加之重視長遠回報的運營模式盛行，LED照明消費屬性仍然取決于照明企業(yè)的品牌。

在下游經銷商的長遠計劃中，對品牌LED的經營目前也處于必不可少的培育階段?！胺瞧放芁ED產品對品牌商的沖擊肯定存在，現在銷售終端看重的還是價格因素，因為品牌效益不顯著，別人當然選擇價格便宜的產品。我現在代理品牌產品，能做到100萬的銷售額，其實那些不做品牌的經銷商，也能做到幾百萬。現在選擇一條長期發(fā)展的路數，跟隨品牌的成長將自己做大做強。”黃少松如此表示。

全健介紹，目前專門做LED應用的廠商并不多，大部分是中游封裝廠商。由于以前沒有渠道，為迅速把產品推向市場，他們開始從無到有地迅速建立自己的渠道。還有一種是借助外在或原有的銷售渠道推廣LED產品，如德豪潤達收購雷士照明，佛山照明通過原有渠道推廣LED產品。

據了解，正是基于對民用LED照明市場空間的長遠考慮，預計包括上市公司在內的LED品牌廠商的渠道戰(zhàn)，將比低端產品市場的競爭更為激烈。

目前，國星光電計劃采取經銷商加運營中心的銷售模式;勤上光電今年開始在全國首次舉行招商大會，參與的經銷商達500多家;萬潤科技采取以直銷為主、經銷為輔的銷售方式;德豪潤達則通過收購雷士照明，再加上在國外的小家電渠道來推廣產品。

全健認為，隨著相關技術的不斷進步，LED產品價格會下降。而其傳統(tǒng)照明的屬性也意味著，一旦技術趨于穩(wěn)定，LED照明的銷售渠道也將變得非常重要。LED既有電子產品屬性，又具有傳統(tǒng)照明產品的特征，電子產品屬性會使其遵循摩爾定律，產品價格下降終會實現。

對此，$勤上光電副總裁祝炳忠在接受媒體采訪時，則表示，“發(fā)展自己的經銷商渠道，不是希望它馬上能掙錢，而是先去卡位，為未來發(fā)展打好基礎?！盠ED不同于傳統(tǒng)照明，傳統(tǒng)照明的渠道不同于電子行業(yè)的渠道，并不能立即轉化成LED產品的優(yōu)質經銷商。