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摘要：  5月20日，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，近幾年小家電的電子商務(wù)銷售業(yè)績一直保持了每年超過50%的增長速度，和電商發(fā)達國家相比，中國的電子商務(wù)正處于爆炸時期。電子商務(wù)時代的迅猛發(fā)展，讓更多行業(yè)起死回生，仿佛又迎來了一次革命性的大發(fā)展。

關(guān)鍵字：  電商，小家電，廚電企業(yè)

5月20日，據(jù)中國家電協(xié)會統(tǒng)計，近幾年小家電的電子商務(wù)銷售業(yè)績一直保持了每年超過50%的增長速度，和電商發(fā)達國家相比，中國的電子商務(wù)正處于爆炸時期。電子商務(wù)時代的迅猛發(fā)展，讓更多行業(yè)起死回生，仿佛又迎來了一次革命性的大發(fā)展。

電子商務(wù)是一個新的機會，但也涌現(xiàn)出各種問題，據(jù)了解，小家電、廚電企業(yè)開展電子商務(wù)還面臨多方面的挑戰(zhàn)。比如串貨，供應(yīng)鏈跟不上，市場不夠規(guī)范等等，如何在激烈的電商中生存，如何改變這些難題，成為了這些企業(yè)如今最重要的課題。

國內(nèi)電商正當(dāng)時 小家電如何突破電商中新難題

困境一：竄貨猛于虎呼吁建立規(guī)范市場

“竄貨是現(xiàn)在電商碰到的最大難題之一，一旦價格混亂，將使中間商利潤受損。經(jīng)銷商和消費者都會對產(chǎn)品失去信任，即損害品牌形象，也流失了消費者，因此我們也是呼吁能有一個健康的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而阻止這種現(xiàn)象發(fā)生”——奔騰市場部負責(zé)人

“為了真正抓住消費者的眼球，萬和已經(jīng)針對線上消費群體的需求進行了產(chǎn)品線的規(guī)劃和布局，甚至已經(jīng)有高、中、低檔產(chǎn)品的劃分，這樣可以有效防止線下產(chǎn)品的價格沖擊及規(guī)避竄貨行為。”——萬和電氣商務(wù)部負責(zé)人

名詞解釋：竄貨一般發(fā)生在各個地區(qū)之間，主要是指，某一區(qū)域代理商將自己的產(chǎn)品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區(qū)域。通俗上來說，對于區(qū)域限制的產(chǎn)品拿到非本銷售區(qū)去銷售的行為稱為竄貨行為。

小家電企業(yè)近年來在電子商務(wù)方面，勢頭良好，但經(jīng)過很長一段時間的思考后發(fā)現(xiàn)，竄貨幾乎讓他們流失了消費者和優(yōu)秀經(jīng)銷商。隨著小家電市場競爭的加劇.市場營銷中的竄貨現(xiàn)象最使小家電企業(yè)頭疼，竄貨即產(chǎn)品越區(qū)銷售.也叫倒貨、沖貨，它往往導(dǎo)致市場秩序混亂.使小家電企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系惡化，從而破壞原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致最終雙方銷售額和利潤的降低。面對這種現(xiàn)象，小家電企業(yè)呼吁電商能夠建立有效的市場監(jiān)督機制，及時發(fā)現(xiàn)竄貨行為并應(yīng)迅速糾正，以保護經(jīng)銷商和消費者的利益。雖然竄貨可以提升品牌的市場網(wǎng)點密度和市場占有率，但同時所帶來的負面卻損害了品牌形象，最終而流失消費者。

對此，家電協(xié)會的負責(zé)人向記者表示：“分析企業(yè)竄貨現(xiàn)象的原因是價格體系混亂，渠道劃分不明確，激勵措施不得當(dāng)而造成的。企業(yè)如想應(yīng)對竄貨現(xiàn)象，主要對策在于產(chǎn)品劃分區(qū)分線上線下，價格采取逆向定價策略，另外，建立健康穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)才是能保持市場運行的連續(xù)性和持久性的重要原因?！?/P>

困境二：打破怪圈解決電商供應(yīng)鏈的難題

“網(wǎng)上消費群體十分注重購物體驗，對于物流、售后服務(wù)都有很高的期望，這對廚電企業(yè)線下銷售網(wǎng)點的布局和反應(yīng)速度都提出了較高的要求，而我們?nèi)缃褚彩窃谶@方面正在力求大的突破?！薄獧蜒┘瘓F副總經(jīng)理

傳統(tǒng)企業(yè)做電商，擁有強大實體店作為后端、并擁有質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，以及強大的工廠生產(chǎn)能力。但是萬和市場部負責(zé)人卻向記者表示，供應(yīng)鏈依舊是傳統(tǒng)企業(yè)做電商面臨的最大問題。因此無論傳統(tǒng)企業(yè)做電商，還是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)電商都會遇到各種供應(yīng)鏈問題，小家電以及廚電企業(yè)等等也不例外。

電子商務(wù)的一個最大特點就是快，企業(yè)通過京東更具有針對性的產(chǎn)品評論，對市場做出最快的分析，更加了解客戶需求，這才是現(xiàn)代電子商務(wù)應(yīng)該做出的迅速反應(yīng)。而傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，已經(jīng)形成了特有的生態(tài)圈，線下和線下的反饋信息比較慢，對于不重視電商業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，大部分情況下電商僅僅是其清庫存的一個渠道。

對此，家電協(xié)會的負責(zé)人表示，想解決電商供應(yīng)鏈的難題，需要企業(yè)能夠認真的看清電商的最終目的，如果僅僅作為一個銷售渠道，是很難產(chǎn)生足夠的重視程度，關(guān)鍵是很多目前傳統(tǒng)企業(yè)坐電商的心態(tài)普遍不夠成熟，想要打破這種怪圈，需要企業(yè)認真了解做電商的初衷、對電商的預(yù)期、以及不同發(fā)展階段內(nèi)心所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。心態(tài)不同，結(jié)果自然也不同。